1。 感情と協会を呼び起こす：
* 肯定的な意味合い： 肯定的な意味合いを持つ言葉は、心地よい感情、ポジティブな記憶、好ましい関連性を呼び起こします。 「自由」、「愛」、「希望」、「成功」などの言葉を使用すると、楽観主義の感覚を作り出し、聴衆がスピーカーのメッセージに同意するように促すことができます。
* 否定的な意味合い： 逆に、否定的な意味合いを持つ言葉は、不快な感情、否定的な記憶、不利な関連性を呼び起こします。 「恐怖」、「憎しみ」、「失敗」、「腐敗」などの単語を使用すると、不安感を生み出し、聴衆にスピーカーの反対を拒否するように促すことができます。
2。 共有理解の作成：
* 一般的な地面： 共有された肯定的な意味合いで単語を採用することにより、スピーカーは聴衆と共通の基盤を確立し、メッセージをより受け入れるようにすることができます。たとえば、「家族」、「コミュニティ」、「進歩」などの単語を使用すると、共有の価値に訴え、統一感を促進します。
* フレーミング引数： 含意を使用して、特定の光で引数を組み立てることができます。たとえば、政治的敵を「過激」または「極端」とラベル付けすることは、否定的な意味合いを呼び起こし、それらを「進歩的」または「改革派」と表現することは肯定的な意味合いをもたらす可能性があります。
3。 微妙な操作：
* 感情的な魅力： 含意により、微妙な感情的な魅力が可能になり、意識的な推論が迂回されます。たとえば、車の広告は、「贅沢」、「威信」、「洗練」などの言葉を使用して、実際の車が特に贅沢でなくても、欲望と願望の感情を呼び起こす可能性があります。
* 非表示のメッセージ： 含意は、明示的に述べることなく、暗黙のメッセージを伝えるために使用できます。たとえば、否定的な文脈で「リベラル」という言葉を使用すると、スピーカーが自由主義を明示的に非難していなくても、特定の政治的見解を微妙に暗示する可能性があります。
例：
* 「テロリスト」vs.「自由戦士」： これらの2つの用語は同じ人を指しますが、大きく異なる意味合いを持ちます。 1つは恐怖と非難を呼び起こし、もう1つはヒロイズムと抵抗を呼び起こします。
* 「手ごろな価格のケア法」対「オバマケア」： 用語の選択は世論に影響を与える可能性があります。 「手頃な価格のケア法」はより客観的に聞こえますが、「オバマケア」は政治的な荷物を運んでいます。
* "pro-life" vs. "anti-choice"： どちらの用語も中絶に関する同じ姿勢を指しますが、1つは人生の価値を強調し、もう1つは選択の制限を強調しています。
結論として、意味は、コミュニケーターが聴衆の感情、信念、判断に微妙に影響を与えることができるため、説得の強力なツールです。スピーカーと作家は、彼らの言葉を慎重に選択することで、メッセージの受信方法を形作り、説得の可能性を高めることができます。