1。構築接続と共感：
* "we"および "us" ：「私たち」や「私たち」のような包括的な代名詞を使用すると、共有された経験とコミュニティの感覚が生まれます。これは、人々があなたの視点に大きくなり、同意する可能性が高い何かの一部であると感じることができます。たとえば、「私たちは皆、子供たちのより良い未来を望んでいます。だから、このイニシアチブをサポートする必要があります。」
* "you" ：「あなた」で聴衆に直接対処することで、メッセージが個人的で関連性を感じさせます。また、共有された責任の感覚を生み出すこともできます。たとえば、「時間を志願することで違いを生むことができます。」
2。共有値の強調：
* 値を反映する代名詞 ：視聴者の価値と一致する代名詞を使用すると、信念を微妙に強化できます。たとえば、「私たちは皆、環境の保護に取り組んでいます。」
* 「彼ら」 ：頻繁に中立的に使用されていますが、「彼ら」は説得力のあるものを使用して、否定的な行動や信念から聴衆を遠ざけることができます。例：「彼らはそれを言う...しかし私は信じている...」
3。責任と責任を変える：
* 「彼ら」 ：「彼ら」を使用すると、視聴者から責任をそらすことができ、責任を外部グループに移すことができます。たとえば、「彼らはこの問題を引き起こしたものです。」
* "it" ：「it」を使用すると、距離の感覚を作成し、問題を非人格化することができます。たとえば、「それは困難な状況です。」
4。緊急感を生み出す：
* "Now" ：「今」を使用すると、状況の即時性を強調し、行動を促進できます。たとえば、「手遅れになる前に今行動する必要があります。」
5。 違いの強調：
* "they" vs. "we" ：「彼ら」と「彼ら」とは対照的に、「私たち」は対立するグループ間の違いを強調できます。たとえば、「彼らは信じています...しかし、私たちは信じています...」。
例：
* 政治的スピーチ： 「私たち、人々は変化を要求します。私たちは違いを生む力を持っています。」
* 広告： 「あなたは快適で自信を感じるに値します。」
* ニュース記事： 「彼らは不正行為で告発されていますが、関与を否定しています。」
重要な注意： 代名詞を使用すると、コンテキストと聴衆を慎重に検討する必要があります。不適切または操作的な方法でそれらを使用すると、信頼性と裏目にダメージを与える可能性があります。
最終的に、代名詞使用の有効性は、全体的なメッセージと、それが聴衆とどのように共鳴するかに依存します。