时间过的真快，转眼间我来到*汽车城工作已经三个多月了。从一个刚走出学校的大学生到实习职业顾问再到职业顾问，我慢慢开始融入这个职业。在这个过程中，我经历了许多事情，有高兴的、当然也有伤心的；同时我也学到了很多东西，如：
1，在工作中要勤奋 努力
刚做实习职业顾问时，我什么都不懂。每天打扫完穿越卫生就开始看谈判十大步骤，熟悉沙盘、价格表。一开始觉得挺难的，但只能死记硬背了。还好背东西对我们中文系的学生来说不算难事。八九天过后这些东西基本上已烂熟于心了。所以只要自己勤奋一点，再加上坚持与恒心，难事都会变易事。
2，要虚心向他人学习，取其精华去其糟粕。
半个月过后，我也开始接待客户。虽然我完全按照谈判十大步骤来做，但效果却不明显。而我同事不按章法的谈判再加上一口正宗的话，虽不专业但却拉近了与客户的关系。细想后，我明白十大谈判步骤的顺序完全可以根据不同的情况而变动。并且在与客户的谈判中不能用过多的书面语，有时候还可以与客户开开玩笑，谈一些与房价无关的事情，这些都可以增加客户对自己的好感。
3，在工作中要学会团结与协作。
一般情况下，自己的客户要有自己全权负责。但特殊情况下，还需要有同事的帮忙。在这个时候就不能计较个人的得失。帮助别人，别人也会帮助自己。同事之间不仅仅只是同事，更可以成为朋友。同事是短暂的，朋友是一辈子的。大家能聚在一起是缘份，要好好珍惜。
4，要学会服从。
我对事情喜欢有个人的看法，这可能与 我学的新闻专业有一定的关系。WwW.ZOngjIeFaNwEN.COm在实习期间，有些事情的处理方法与我的想法完全相反，但还是要按总监的指示去做。结果证明，我的解决方法有很多不妥之处，而总监的解决方案的却是最合适的。慢慢的我也就学会了服从。现在回头想想，我正是在服从中积累了许多处理问题的方法。
5，要控制自己的情绪，不以物喜，不以己悲，始终有一个平和的心态。
在与客户的谈判过程中，一定要控制好自己的情绪。不能因为客户不交钱就生气，给客户脸色看；也不能因为客户交了钱，就兴高采烈。这些都会给客户极不好的印象。并且与上一个客户谈判中的情绪决不能传染到下一个客户身上。新的客户就是新的开始，心态始终要平稳。
6，职业顾问一定要沉稳，不能急于求成。
职业顾问在谈判的过程中一定要沉稳，一些该讲的话一定要讲清楚，例如“经营”、“投资”“保留金”“定金”一定要给客户讲清楚。不能只急着让客户交钱，但交了什么钱客户都不清楚，这会给后续工作带来很大的麻烦。只有把根基打稳，建筑才能牢固。
这些经验是我人生中的一笔宝贵财富，对我以后的工作将会有很大的帮助。很快就要进入XX年了，新的一年当然要有一个新的开始，我的工作也应该有一个新的计划。
1，每个月给自己规定成交量。
2，利用空闲时间看一些研究受众心理学的书籍。
3，多认识一些朋友，多学一些经验，多提高自己的销售业绩。
XX年是一个好的开始，在新的一年里我一定会更加努力，不辜负领导对我的期望。
学校教师职业道德教育和纪律作风整顿活动工作小结
为深入贯彻落实科学发展观，进一步加强我乡教师队伍建设，全面提高教师队伍素质，强化教师责任意识，改变不良习惯，着力建设一支品德优良、技术精湛、精于教书、善于育人的教师队伍，根据文件精神，结合我乡实际，用3个月时间，在我校深入扎实的开展一次教师职业道德教育和纪律作风整顿活动。现就将本次活动第三阶段具体工作小结如下：
一、精心组织、周密安排
为了使本阶段的活动能顺利进行，教育办专门组织校长会议进行了周密的安排。决定每周一、二、四下午召开问题剖析会，要求老师要深刻反省、认真对待，力求找出问题的根源。对于剖析不深刻的，要及时给他们做思想工作，使其端正态度，重新查找问题，直到剖析准确、全面、深刻为止。
二、深刻反省、全面交流
按照本阶段要解决的主要问题，各校组织全体教师召开了问题剖析会，交流了剖析材料。各位老师就自身所存在的主要问题进行了全面、深刻的揭摆，基本能抓住实质、击中要害。
三、经过整理，大家剖析的问题主要有以下几个方面
第一，不能认真履行教师职业道德规范，不注意教师形象，事业心和责任心不强；不能公正、平等的对待学生，教育方法简单粗暴，偶尔挖苦和变相体罚学生；不注意仪表形象，不讲普通话，工作时间办私事。
第二，不注意学习，不了解教育发展的新理念、新动向；墨守成规，因循守旧，不能迅速适应新课程改革的要求；不注意学习先进的教育理念和先进教学手段，不能及时对自身教学理念和经验进行反思等
第三，不注意钻研业务；对待教育教学工作敷衍了事，得过且过，教学成绩落后；教育教学方法单一，忽视学生的主体地位，不能激发学生的学习兴趣；不注意向优秀教师学习，团结协作意识不够；不注意加强对学生的思想道德教育，德育工作的针对性和实效性不强。
第四，教学生活中有懒散、拖沓现象。
四、广开言路，集思广益
教师自身有什么问题不能光靠自己说了算，还虚心接受大家的意见。教育办用一周时间广泛征求社会各界意见，召开会议，不拘形式，制定并发放了问卷表、调查表、自查表，向家长、社会各界发放“征求意见表”，确保人人过关，逐人反馈。并且及时把大家的意见进行整理，再反馈给个人，让老师对自己有一个更全面的认识，以便在整改阶段进行整改。
总之，通过本阶段查摆我乡教师思想作风等方面存在的突出问题，让全体教师对自己有了一个更加全面、更加准确的认识，让下一步整改有更加明确的目标。相信通过这一个阶段的活动，教师的整体素质一定会有一个较大的提高，爱岗敬业、教书育人、为人师表的自觉性一定会明显增强；思想作风、工作作风、生活作风一定会明显改善；工作能力、工作水平、工作效率也一定会明显提高。
大学生职业发展协会期末工作总结
一 迎接挑战，知难而上
首先，我要感谢学校的领导。他们的信任，支持和我们协会的发展息息相关，没有他们，也就没有职业发展协会的今天。当然，在此期间里，我们协会成员为了协会的发展与进步也做出了积极的贡献，为本协会的未来打下深厚的基础。
本学期，我们协会在学院领导的帮助下，成功办了“大学生职业发展规划发展设计书”的策划大赛，使得大学生职业发展协会成为襄樊职业技术学院具有影响力的社团之一。
二 开拓进取，面对现实
我们协会会员达到一百人左右，并且各成员都具备自身优势，这些是优势可以把我们协会发展的更好。我思考着，究竟我们社团的魅力在哪呢？经过一个学期的发展与进步，最终我能感觉到协会里面的成员，每一位都是学生职业规划设计书的未来实践者，让我们正确认识自己了解就业形势，理解就业市场状况，提高了就业及创业能力，增强了我们对就业的信心。
三 服务同学，踏实前途
我们协会服务于同学，并从中锻炼自己的能力，大学生职业发展协会到今为止仍然是一个需要不断学习的协会，它在社团各个方面的建设当中还具有不少问题，我们不能放松，我们还要继续保持艰苦奋斗，戒骄戒躁的作风，把社团的建设与发展作为己任，把社团运行到一个理想的轨道上去，使得社团能健康向上高速地运作。
大学生职业发展协会
xx．12．21
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