时间总是过的很快，相聚的时光总是那么的短暂，此次工作总结会议让我感受最深的是公司现在的销售队伍是越来越壮大了，销售业绩也是越来越好了，公司又增添了一个otc部，市场部，还有专门的学术推广员，两个研究生对新产品的演讲也非常的好，让我这个非专业人士也能够抓住产品的特点、卖点，为以后在市场上推广这几个产品做了最基本的基础准备工作。
吴总关于《执行力》方面的演讲也让我受益匪浅，在任何时候都要严格按照公司的指示去办事，能够积极主动的去处理问题，一切以公司的利益为重，配合好公司的各项工作，积极完成公司交给的任务。同时列总给我们讲授的《销售人员具备的十大要素》，极大地帮助我们弥补自己的不足，进而更好的服务公司和市场，促进销售工作顺利有序的进行。
此外，分享了各个地区的省区经理的招商经验，对我以后的招商工作都很有帮助，他们通过自己的实际情况讲述了各种销售过程中的问题，以及他们各自选择的解决方式方法。总之在以后的工作中将会借鉴其他同事的经验，发挥自己的特长，将招商工作做的更好，在下半年能够将业绩在翻一翻。
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首先，感谢学校为我们安排了实习基地，能帮助我们完成我们的实习任务，以及学业。
对我来讲，在北京实习的日子是令我感觉十分轻松和愉快的，这可能是因为那边的单位都把我们当成了学生来对待的。我为我当时在北京工作感到艰辛而惭愧。Www.ZONGJiEfanweN.coM因为现在在武汉工作过以后我才明白。在北京的实习还是在学校的荫庇下，真的很感谢学校对我们的良苦用心。
其次，我也觉得十分庆幸，我庆幸自己能果断的返回武汉，并且自己找到实习点，我知道当初我贸然从北京返回的决定不对，希望老师能够原谅。但是我在这边的咖啡厅——“研磨时光咖啡小栈”工作以后，我才正式体验到了什么是真正的社会生活。
服务行业是最磨练人的，自从六月一号到现在，那些对我而言是“研磨时光”的老员工都走的差不多了。转眼，我也成了老员工，我明白了“工作不容易，挣钱也不容易，生活更不容易”，我想这也是学校希望我们，通过实习能达到锻炼我们的目的吧！
从北京回来工作以后，我才发现，家庭和学校把我们惯坏了，我们被宠的得意忘形了。真的，这就是我的感触，太多的同学在北京受不了苦回来了，我可以很肯定的说我不是因为受不了苦而返回武汉，因为这边的工作的确比北京那边辛苦。
我现在的工作很辛苦，但我不后悔，我反而很喜悦，接触的人很多，学到的东西也很多，生活中和社会中一些东西，都是学校不能给我们的，只有靠我们自己去体会，去学习，去锻炼和磨砺。我的人生目标，因为在这边工作而变的逐渐清晰和明朗。我的人生观，和世界观都因为这次的实习而急剧的转变着。我想我会认真的体验并且珍惜这段美好的时光！
现在单位邀请我继续留任，我也希望能够在这边继续工作，以期学到更多的社会知识与人生经验。我十分希望学校能够批准我在“研磨时光”的工作，由于工作性质是星期制度的白晚班倒班，所以我申请能够尽量在不影响工作的同时，也有机会回学校跟班上课。【1】【2】【3】
恳请学校批准！
此致
感谢！
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说是谈工作总结，可是总觉得自己没有做出什么事情来，还是谈点感想吧，希望各位同事和领导批评指正。
从一月份到县委办上班，算起来也有半年了。这半年里我开始了自己人生真正意义上的生活。在学校读了十多年书，骨子里有着的单纯和感性思维使我在初来乍到县委办，工作上遇到了不小的麻烦和阻力。我至今都无法忘记的就是我在一次给领导拿讲话稿的时候，竟然站在了众多常委的边上，当时的场面很是尴尬。那时的我对于自己现在所从事的这份工作，简直就是一张白纸。可能就正是这张白纸，才更有利于我在上面涂抹。为了能够尽快熟悉我从事的工作，尽快让自己从一个学生身份转换为一名机关工作人员，我做了许多努力：
1、积极调整好心态，尽快融入周围的环境。从西北农村到北京，再到重庆，再到武隆，心理上是有一种落差的，刚来的时候，坐在火车上，看到不断深入的大山深处，心里感慨万千。在上班不久之后，又听说这里的机关职工工资很低，当时真的很担忧，这些年来，父母供我读书，花费了不少钱，我现在还欠着大学国家的助学贷款没有还，所以经济上的压力很大。更为重要的是，我从事的文秘工作和我所学的专业没有多大的关系，所有的一切事情都需要我自己去摸索，去探究，当时心里上的许多压力和矛盾很多。不过后来听了领导的一席话，自己也思考了许多，在平衡自己的性格和兴趣爱好之后，我逐渐发现眼前的这份工作对于我来说，更适合我。毕竟，我也是从农村长大的，艰苦的条件我能够适应，况且这里的条件也还不错，领导对我也很好，生活上对我很关心，工作上也时常纠正我的错误之处，他也告诉我，我刚来这里，适应环境和工作需要有一个过程，这给我急躁的心理吃了定心丸和镇静剂。人都是希望往高处走的，每天我需要面对众多陌生的同事，但是对于一向低调的我来说，我对周遭的同事抱着友好的态度，由于比较喜欢篮球，所以刚来不久，我就参加了办公室组织的多场篮球赛。这让我很快融入周围的圈子，开始和同事之间有了默契和很好的协作，也让我那种单枪匹马的孤傲逐渐消失。七月从学校正式毕业的时候，我已经能够很自如的适应周围的环境和人际圈子了。
2、虚心向周围的同事和领导请教和学习。工作上的压力在刚开始的时候的确很大，因为许多东西我都不懂，如果一味的去问别人，总感到自己有点不动脑子，有点依赖的恶习。记得第一次开会时，我只给领导带了笔记本，没有带笔，到了会场，才发现自己做错了，赶紧跑回去拿，幸好会议室离办公室不远，否则又带来不少麻烦。不知道会场布置，座次排不来，不知道给前来汇报工作的领导倒水，不会讲重庆话，有人打电话问我一些事情时，我常常问对方好多次，这使得与人沟通上出了问题。在开会时，领导大多用重庆话发言，而他的许多讲话都需要我会后整理成文向各部门和单位下发，不懂重庆话使得在整理讲话稿的时候一句话我听许多遍才能听明白，我的工作无形之中有了许多压力，也让我刚开始一段时间每天到很晚才回去睡觉。不过在一段时间后，我开始逐渐摸索出了一些规律，在办公室的同事布置会场和做事的时候我常常仔仔细细的去观察，不明白的地方就去问，把自己做错误的一些地方用笔记本记录下来，以后注意改正。我也时常打电话问几个主任，他们也多次找我谈话，跟我讲述许多工作上容易犯的错误和应该去注意的问题，我记在心里，每天做事的时候都很谨慎。一段时间下来，终于摸清楚了一些常规性的东西，也逐渐养成了一些习惯，现在对那些日常的事务性工作也算能驾轻就熟了。
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3、利用空闲时间阅读党政文献和材料，学写各种讲话稿和信息。做秘书，最难得就是做政务秘书，正如领导所说，只有做政务的事情，才能真正体现出你的能力和你与一般人的不同。这也是我工作中最大的压力和最需要去学习的地方。刚开始我连最简单的主持词都不会写，看到领导经常去麻烦别的分管其他事务的主任，心里真的期望自己也能够有一天像蔡主任他们那样对任何一种材料都能够自如的撰写，但这毕竟需要一个过程，虽然我酷爱文字的东西，但是讲话稿和一般的论文以及一些纯粹的文学的东西不一样，一篇出色的讲话稿，除了要有深厚的文字功底之外，需要阅读和参考大量的党政资料和国家的政策法律依据，由于长期以来我只研习法律，法律论文的写作模式和语言表达根本就不适合写讲话稿，所以刚开始自己单独写的讲话稿大部分被领导所否认，当时心里也很受打击，自信心极度低落，但是这样也对我有了更大的促进力，我一个人慢慢的去琢磨，把以前的秘书写过的讲话材料拿出来一遍遍的阅读，学他的模式，学他的表达，学它的众多风格，也认真去领会领导的意图，力求能在最大限度上把自己的思维和党政工作的实职要求相结合。我每天坚持看报纸和新闻，每天都坚持读点中央和重庆的文件，自己没事的时候也经常练习写一些讲话材料，到现在为止，我的政务服务能力比以前有了很大的提高，虽然距离领导的要求还很远，但是毕竟已经取得了不小的成绩，所以心里还是很欣慰的。相信随着毕业之后，正式投身工作中，我的能力会很快得到更大的提高，我一定能够做到领导满意，同事放心。
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绿色校园工作总结
创建“绿色学校”是当今学校素质教育的重要载体，同时也是环境保护的实践方式。加强对学生的环保教育，从小培养少年儿童的环保意识和可持续发展的思想，保护环境，实现绿色文明，是教育工作者义不容辞的责任。为此，我校把创建“绿色学校”活动纳入议事日程，主要做了如下的工作：
一、领导重视
1 为了加强创建“绿色学校”工作的领导，学校成立了以学校第一把手为组长，主管校园环境建设的领导为副组长，以及主管学生工作的和主管教学工作的有关领导参加的“创建绿色学校领导小组”。做到明确分工，职责到人。确保创建绿色学校工作有组织、有领导、有检查、有总结。
2 把“创建绿色学校工作”纳入学校工作的重要议程。
每学期初，学校对校园的绿化、美化、净化及“环保教育”都进行专门的研究。第一把手亲自抓，亲自设计、布置学校的建设，并制定了专项的工作计划。另外，学校的工作计划都有“环境教育”工作的有关内容。
3 学校的环境建设制度、校园管理制度、绿化美化、卫生制度等齐全。
二、加大宣传力度，增强环境意识
1教育的成功关键是任教的教师，如果教师没有在他们的授课过程中进行环境教育的知识、技能和行动，那么具有环境认识的学生就不能产生。为此，组织全体教师学习了“创建绿色学校指南”提高教师对创建绿色学校的认识。
2定期出环保教育、环保知识的信息简报。走廊宣传橱窗定期更换环保知识，以调查报告、绘画、剪纸、手工等多种形式的主题鲜明的宣传内容，如“我们的家园”、“社会调查”、“好行为从娃娃抓起”、“共创美好未来”等。内容丰富多彩，既有童趣又有意义，并且都是学生自己设计、自己制作，培养了学生动手动脑的好习惯和环境意识
3利用宣传栏进行宣传。
4班级有宣传墙报。结合植树节、环境日、无烟日等有关活动，及时组织学生进行宣传。
5学校每学期都组织大型的宣传活动两次以上。如组织共青团教师到街道进行环境教育宣传，组织高年级学生到街道进行清扫，清除树木、电线杆上的广告等劳动，使学生受到爱护环境的教育。
三、通过班团会、少先队活动等对学生进行“环保教育”。
1利用每周一的升旗仪式活动时间，对学生进行“爱护校园、美化校园”的教育。每周一的大型升旗活动，升旗讲话是对全校师生进行思想教育的好机会。每学期德育处根据学校工作的实际，利用2——3周的升旗活动时间，对学生进行绿化、美化、爱护校园的专题教育。主管领导的升旗讲话围绕“环保内容”撰写讲稿，有理有据的对学生进行教育。
2利用班团会时间对学生进行“环保教育”。每位班主任，每学期都要利用班团会活动时间，有计划、有目的地以生动、有趣的形式对学生进行爱护大自然、爱护动物等环保教育。
四、发挥课堂主阵地作用，渗透环保教育
课堂教学是向学生进行思想教育的主渠道。根据学科的特点和教材的实际，有机地对学生渗透环保教育，是培养学生良好的环境意识和习惯的好途径。为了充分发挥主阵地的作用，要求所有任课教师结合学科特点、教材实际，将环保教育纳入自己的教学计划之中。作到环保教育有目的、有计划、有教案。各学科教师能针对不同的教学内容、学科特点、学生实际制定不同的保护环境、爱护花草、爱护动物等教育目标。通过课堂渗透，各学科教师在课堂上创设了生动、富有感染力的环保情境，有效的培养了学生的环保意识，为顺利开展其它方面的环境教育奠定了思想基础和感情基础。
五、开展形式多样的环保教育和社会实践活动。
新生入学上的第一节课，即入学教育课，就是教师带领新生参观校园，对学生进行爱护学校的教育。通过教师介绍的花草、树木、长廊、凉亭、不但使新生受到了爱护环境的教育，还受到了美德熏陶。
学校成立了“自然兴趣小组”、“手工制作小组”、“绘画兴趣小组”、“环保兴趣小组”等。通过老师带领学生走出课堂，到大自然环境中观察、了解大自然，采集标本、采集植物、搜集石头。回校后进行艺术加工，在指导教师的辅导下，制作出各种有思想、有创意的艺术品、作品。这些小制作如“草屋、农舍、自然风光、花、鸟、鱼、虫、叶帖、石头小动物”等上千件艺术品展在学校的“艺林苑”中。这上千件的艺术品就是一颗颗热爱生活、热爱大自然的美的心灵，是环保教育的累累硕果。
六、美化、绿化、净化校园活动
为了切实抓好校园的绿化、美化、净化工作，为学生创设优美、和谐的学习环境。学校每学期都按整体规划、投入大量的资金，有步骤的进行重建校园工作。
多年来，我校领导、教师自力更生、艰苦奋斗。使校园环境更能发挥育人功能，广大教师集思广益，按照校园建设规划，精心设计每一寸“爱”的天地。先后用了近三年的时间，投资10多万元绿化、美化、净化了校园，修建了藤架、假山、喷水池、蘑菇亭、长廊、凉亭、等，养盆花1千盆，绿化覆盖率7000平方米。现在形成了校园绿化线、环卫线、秩序线、宣传线、传统教育点和激励教育点。校园处处有景有意，花红草绿，清爽洁净，文化长廊，书画上墙，一派浓浓的民族文化氛围为学生营造了一个开发潜能，启迪心智，增强发展后劲良好的育人环境。现在学校一派勃勃的生机，一代新苗正在茁壮成长。
七、取得的成果
1通过一系列的教育活动，使广大学生的环保意识大大增强，养成了“三种习惯”：
① 自己不作随地吐痰，乱扔垃圾，伤害小动物等对环境有害得事。
② 节约不浪费。
③ 保护环境卫生。
绝大多数学生自觉爱护学校的一花一草，一木一物。从不毁坏草坪，不攀折树木，不乱摘鲜花。绝大多数学生自觉保持环境卫生，不乱扔纸屑和果皮，使校园环境优美整洁。
2学校先后被评为地区精神文明建设单位、地区德育示范学校、卫生达标单位等。
2012年烟叶工作总结
xx烟叶工作站在上级局（分公司）、镇党委政府的正确领导及烟站全体职工共同努力下，以党的xx大精神为指导，紧紧围绕烟草系统开展的“节奏要快、标准要高、工作要实、状态要好”的工作作风，使今年的烟叶生产及收购取得了较好的成绩，现将这一年来的工作总结如下：
一、烤烟生产基本情况
xx烟叶工作站辖xxx镇和xx镇，万人-
口亩耕地，是以果树和花生为主要农作物的乡镇，同时也拥有比较好的黄烟种植环境和基础，种植黄烟1454亩，其中xx镇1354亩xx镇150亩，收购量近40万斤，
今年我站共有19个种烟村，77户种烟农户，种植面积由的亩增加到亩，其中上等烟公斤，中等烟公斤，上中等烟比例为%；均价由的元提高为元,亩产值由的元增加为元,比去年增加了元，亩产量由去年的公斤增加为公斤，取得了有史以来的好收成。是近几年来，收购量最大、交货率最好、均价最高、老百姓最满意的一年。
二、生产工作与措施
1、大棚育苗。专业化管理，今年我们从大棚育苗开始狠抓优良品种的推广，以云烟85、k326为主中烟100、cf90nf为辅，在落实病虫害防治措施为重点的基础上，及时足量的培育出了无病壮苗，为烟叶生产奠定了良好的基础。
2、推迟移栽时间、避开长期低温。根据今年气候特点，适当推迟移栽期，避开低温时数，有利于烟叶留养，减轻后期病虫危害，提高烟叶内在质量和单产量，增加烟农收益。于5月12日开始大面积移栽，5月18日全面完成移栽工作，移栽时间总体推迟10天。同时做好病虫害统防统治工作，加大统防统治投入和工作力度，严格统一施用防病毒病药剂，严格实行无病壮苗带药移栽。
3、烟叶收购工作，严格执行“七条要求”和“五条纪律”。8月26日我站的烟叶收购工作全面展开。今年我站的收购工作关键环节是入户预检的工作。对入户预检人员和定级人员都进行了严格、标准的培训，制定和严格执行入户预级人员、定级人员相关管理考核措施。在收购期间还指定技术员到烟农家中进行入户预检工作的监督和督促。掌握好今年的收购标准，领会和贯穿上级领导的收购要求；做好验证岗，当天收购的烟叶务必当天打包完毕；团结一致，以身作则，不得与烟农有任何纠纷现象发生，全心全力为烟农服务，随时接受领导和烟农的监督；做好安全防范工作，每天按时关闭门窗，检查灭火器时候正常，确保人身、财产安全；抓好质量关，统一收购标准，在历次烟叶质量检查中都取得了较好成绩。
4、 本文来自 ，转载请保留此标记。 加大培训力度，提高技术队伍和烟农素质。加强技术培训，采用“现场实作”的方式加大对烟辅员、育苗管理人员、烘烤和烤房建盖指导员、预检员的培训力度。通过培训，育苗管理、整地理墒、规格化移栽、病虫害防治、新型烤房建设等综合技术得到提高。我乡今年累计举办烤烟生产技术培训16期，培训人数100余人次。
三、存在的问题。
通过全站工作人员的努力和上级领导的关心支持，我站今年的收购工作于10月25日全面结束，为今年的烤烟生产工作划上了圆满的句号。但在各项生产任务当中，仍存在着不足和问题：
1、随着烤烟任务的逐年增加，新烟区的开发和新农户的增加，基础设施存在着不够用的问题。 〖1〗〖2〗
2、技术力量不足需要进一步加大科技培训力度，提高技术员和烟农素质。技术员、仓管员、报账员等岗位的工作人员必要加强学习，加强培训力度，以来提高自身的技术水平、业务能力等综合素质和技能水平。
四、XX年工作计划
我站烤烟生产取得了历史性突破，各项工作成绩达到新高，借助如此的良好机会，趁势而上，提前为XX年健康持续发展烤烟产业做工作计划。
1、我们将认真总结经验，做好烟叶生产调研总结工作，深入调研辖区内种植品种的长势、长相、耐肥、抗逆性、成熟落黄、采收烘烤、产量质量等方面的综合表现，调研施肥种类和数量、今年推广应用的技术措施的效果，总结正反两方面的经验与教训，形成高质量的总结报告，为明年的生产提供参考和依据。
2、及早搞好明年生产规划(来源： ），在稳定原有规模的基础上，膨胀大村、大户，发展有基础、有潜力的大村、大户，扩大种植规模，为基地单元建设创造条件。
3、搞好明年基础设施和生态村建设规划，结合现代烟草农业建设，高标准、高起点、高质量的搞好规划，突出亮点，为现代烟草农业建设提供样板。
4、继续努力为烟农提供烤烟生产各环节的技术服务、提供优质服务，尽自己最大努力真正使烟农提高技术水平、减轻劳动力，降低成本、增加收入。
回顾过去、展望未来，我站全体职工将在“立足实、争取强、注重精、要特色”的烟叶工作方针下，稳定烟叶生产规模，加快推进现代烟草农业建设，着力提高烟叶质量，以高度的责任感和使命感，以昂扬的斗志和饱满的热情，以求真务实的作风和勇争一流的精神风貌，打基础、抓规范、上水平、增后劲，奋力推进xx烟草又好又快发展，实现“一年大变样”的目标！<1><2> From:https://www.zongjiefanwen.com/Article/gzzj/gongzuo/201212/33286.html