在接到课程表的那一刻，我瞬时懵了，我以前只知道大三大四的有实习，可我不知道我们大一的也有实习，所以在实习之前，我还是蛮期待的。在实习动员大会上，我才对此次实习有一个简单的了解。
通过这将近三周的专业实习，我了解到了所学的专业——市场营销（电子商务方向）的发展情况，熟悉了专业就业岗位的设置，以及这些岗位所要求具备的技能，使我在以后的大学生活中，可以有目得地学习专业技能，为以后的工作方向而努力。在大学四年里，我将会好好学习自己的功课，与同学建立好的友谊，积累人脉，适度的娱乐，珍惜青春的美好时光，用我自己的才智去追逐我的梦想，规划我的人生，打造锦绣前程。
在实习的过程中，我学会了团队合作，并从中领略到了的团队精神，虽然我们有时在为一个小小的问题而大大讨论，但我们知道我们是属于那种彼此越吵越好的好姐妹，在和我们小组组员一起工作的时候，我感到很开心，也很幸福。
在实地参观郑州太古可口可乐公司时，首先映入眼帘的是：一个超大的火红色的可口可乐瓶子，眼前一亮，顿时心中有一股激情，还有左右两边的可口可乐旗下公司的产品的商标图形。在该公司员工的带领下我们进入了郑州太古可口可乐公司的内部，在用好多可口可乐的空瓶子组成的墙壁上，贴着可口可乐公司旗下的产品，一座座奖杯，一张张荣誉证书，不过最打动我的是----郑州太古企业文化：
积极的做 ：永远向前，持续学习，善于发现，解决问题，不会推诿
勇敢去创：敢于创新，敢于发问，敢于承担，敢于犯错，敢于改正
友善互待: 人人平等，互相尊重，没有阶级观念，团结互助，包容差异
愉快地活：保持平衡的生命、工作家庭的比例，身心健康，享受生活每方面的快乐
其实这些文化，我们的大学生活也应该这样过着。wWW.ZONGjIeFaNwEN.COm还有就是郑州太古可口可乐公司的高强污水处理，他们使用污水处理过的水养鱼，并且处处使用节能灯，真的可谓多举多得，从中也看到了这个公司必定可以持久的存在，因为郑州太古可口可乐公司懂得与自然和谐共处。整体上，我们感觉到该公司的硬软件都挺好的，只是工作区可以听到机器的噪音，我们认为这是一个缺点。
二：实习收获
1：在听专业老师周常宝老师讲关于我们大学四年将要学到的内容后，使我对以后的大学生活更加向往，因为我发现我们还有好多知识需要去学习；在此时为自己制好职业生涯规化，在此时为我的将来就业而奋斗。
2：听王趁荣教授讲解关于市场营销（电子商务方向）专业的相关介绍，我发现我们的专业将来的就业前景很好，还知道我们大学毕业后的出路有：（1）考公务员（2）考研（3）就业(4)创业（争取在大学有一家自己的小型网站，在网上多跟网商交流，获取经验）
对于我来说，我在毕业后会选择就业，以下是我可以选择岗位（当然有很多，我只是选择了几个）
◆网站运营经理/主管一般要求：熟悉网络营销常用方法，具有电子商务全程运营管理的经验；能够制定网站短、中、长期发展计划、执行与监督；能够完成整体网站及频道的运营、市场推广、广告与增值产品的经营与销售；能够完成网站运营团队的建设和管理，实现网站的战略目标、流量提升与盈利。
◆网站推广一般要求：负责网站内容/网站网页设计/网站企划/网站营销企划；网站社群相关服务，内容规划及经营；会员维护及管理工作；文笔好，能够独立作市场宣传策划及文案的撰写；能够熟练运用各种宣传媒介进行宣传推广工作。
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◆网站开发人员一般要求：负责网站web页面的开发与后台的技术支持；能够满足运作层对技术层的需要；精通asp/php/cgi 3种开发工具的一种，能够独立开发后台；精通sql server、access 能够独立完成数据库的开发。有1年开发经验；能后读懂常用jsp的代码，并且能够编写基本的jsp程序；精通html语言，完全能手写html代码；熟练掌握asp、asp、java、javascript、sql server、等技术；熟练掌握windows XX/XX、linux/unix其中一种操作系统；熟练掌握sql server，熟悉oracle数据库管理系统；熟悉网站的管理、设计规划、前台制作、后台程序制作与数据库管理流程与技术。
◆网站设计一般要求：能熟练的应用flash、dreamweaver、photoshop、css+div、xml+xsl（不包括程序）等编辑网页；精通平面设计，熟悉frontpage，dreamweaver，flash等网页制作工具，能够承担大型商业网站制作；熟悉photoshop、coreldraw等图形设计、制作软件，熟悉html、asp语言；具备一定的视觉传达设计功底，擅长广告创意、设计在网络广告、传统媒体广告上的应用；对网站建设，vi的设计及应用有一定的经验，具有沟通、合作精神，有创造力；熟悉javascript，能够了解jsp或servlet或php，能够独立完成动态网页；掌握html、javascript,了解网
3：在专业实验室上机练习，通过上机我认识到了网站的类型有：
新闻类门户网站——新浪、tom、新华网、天极网、人民网
搜索引擎类网站——google、百度、北大天网、hao123
社区类网站 ——天涯社区、猫扑社区、搜狐社区、腾讯
web2.0相关网站——博客中国、六房间、威客中国、豆瓣网
电子商务网站——阿里巴巴、淘宝网、易趣、当当网、卓越网
4：听河南工业大学韩江教授关于电子商务和李蕾教授关于市场营销的讲座，使我对自己所学的专业——市场营销（电子商务方向）有个更好的了解：该专业是一个综合性、实用性的专业，以信息技术和市场营销理论为基础，强调商务管理的信息化。电子商务是指利用互联网及现代通信技术进行任何形式的商务运作、管理或信息交换，以电子为媒介进行网上交易。在听讲座的过程中我们了解到了电子商务的发展阶段可分为：基本层次阶段（企业产品宣传和展示，与客户沟通联系等）、低层次阶段（网上销售和采购，网上支付，网络广告，电子合同等等）、高层次阶段，目前我国的电子商务主要处于基本层次与低层次阶段之间，其核心应用，主要是网络营销。还有就是我们对市场营销的认识：
v 市场营销从字面上看就是在市场上经营、销售有形或无形的产品或服务。
v 市场营销是一门随时随地都应该掌握的学科，因为在许多场合下，我们首先就得会把自己推销出去，让别人记住自己，了解自己，这样我们才能获取更多的机会。
v 在学习时市场营销时，我们首先要有的是过硬的技能，再有就是我们思想观念的提炼，争取在某一方面有自己的特色，有自己的亮点，使自己有更高的竞争力。要想营销专业上有所作为应该多研究:消费者行为学 市场研究。
5：我们小组在整理ppt时，我又更进一步地了解到了我所学的专业，并对阿里巴巴公司有了更好的了解：阿里巴巴是全球企业间（b2b）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已融合了b2b、c2c、搜索引擎和门户。公司总部位于中国东部的杭州，在中国大陆地区拥有16个销售和服务中心，在香港和美国设有分公司。截至XX年12月31日，公司拥有超过3，500名的专职雇员。成为全球首家拥有超过800万网商的电子商务网站，遍布220个国家和地区，每日向全球各地企业及商家提供810万条商业供求信息，被商人们评为“最受欢迎的b2b网站”。
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在一些在杂志上我了解到，目前电子商务行业需要的人才分为三个层次：领导管理层、应用操作层和技术支持层。
◆ 领导管理层是高层次电子商务人才，他们通晓电子商务全局，懂得“为什么要做”电子商务，并熟知至少一个行业或一种模式的电子商务理论与应用。
◆ 应用操作层是最庞大的群体，需精通商务活动，同时具备电子商务知识，懂得电子商务“能做什么”。
◆ 技术支持层掌握电子商务技术的最新发展，懂得“怎样做”电子商务，主要着眼于技术方面，比如网络建设、系统管理、网页设制和程序开发。
6：在听周常保老师讲关于中国电子商务发展12年调研报告中，我了解到在1997---XX年中国电子商务的发展和电子商务大事件以及当今电子商务发展现状与发展前景。在漫漫十二年地发展路上，电子商务经过了五个阶段：1997--1999萌芽与起步期；XX-XX冰冻与调整期；XX--XX复苏与回暖期（非典刺激电子商务发展）；XX--XX崛起与高速发展（金融危机虽许多网商关闭，但b2c增加）；XX--XX转型升级
7： 听曹校长的关于大学生活的讲座，他告诫大家不要在大学中荒废时光，应好好地度过自己在大学的生活，在学习中享受知识带来的快乐，再大学时好好地积累人脉，适时地好好地谈一场恋爱，更重要的是有个好的身体。
8：了解到了可口可乐公司的发展史、现况及未来，还有该公司相关的主打产品及附属产品的情况、产品的销售地区，其产品的构成及任务来源，该公司的布局及各部门的设置情况；熟悉该企业运作的相关流程，
9：在写关于电子商务方向的职业生涯规划时，使我为将来的生活做了一番详细规划，使自己在此时为将来做好充分准备。
三：实习存在的问题
1） 对一些课程比较模糊，只知道名字不知道具体内容，如c语言，java等。
2） 每天只是下午才听讲座或是去实习，感觉好像不是那么充实
3） 我们所接触的总是理论，感觉自己没有亲身实践。
四：实习建议
1)希望有更多的到相应工厂实习的机会。
2)希望可以使大家的实习更加有意思点、活跃点。
3)希望可以多进实验室（计算机的使用），电子商务专业是一个实践性极强的专业，项目研究平台将有助于提高学生的分析、研究和设计能力，不仅增进了对电子商务专业的理解，是学习兴趣更加浓厚，而且运用了管理咨询的专业技能，以科学发展观的视角解读了我们身边的问题，提高了我们的独立思考和解决问题的能力。
4）希望可以和相同专业的学长、学姐们交流，主要是我们专业需要掌握技能，希望可以让他们给我们演示下，最主要的是我们可以动手参加。
[1][2][3]2012年大学毕业生IBM实习总结-实习总结 去ibm实习已经一个月了，这个是自己人生第一次实习，总体来说非常一般。 总结下经验，以便暑期实习参考： 1. 要学会融入在来这个实习之前我就和高年级有大公司实习经验的同学聊过很多关于实习中应该主意的问题，很多人建议要少说话，多听，多看别人如何说话，处理事情。我的理解就是少说话就意味着少问问题。但在现实中，起码在ibm，不是这样的。因为如果你一周3天不怎么说话，别人还可以理解你，因为是刚刚来的小朋友，什么都不熟悉，比较怕，所以少说话。但时间长了，别人会以为你的性格就是这样，闷闷的，最后就导致你难以融入整个大圈子。难以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也觉得孤独，慢慢的就被淘汰了。 2. 广结人脉因为你是个新来的，什么都不知道，所以你需要每人人的帮助。尽管很多时候你不知道这个人对你将来有没有用，或者是这个人很难接触，你都要想尽一切办法来接近他们，了解他们的谈话，慢慢插入他们的谈话，进入他们的圈子。这个至关重要！ 3. 多问问题可以说多问问题是前两个的手段。因为只有你多别人问问题了，才可能慢慢接触别人，了解别人，认识并开始熟悉别人。这样在很多情况，如果你需要什么帮忙，他们会真心的来帮你，帮助你解决你需要解决的问题。 4. 有目标的做事这点非常重要，因为别人基本上让你做的事情都是很基础的事情，但这个时候你要有自己的一个判断，我为什么要做这件事情，目的是什么，要达到什么样的标准，什么的手段比较好，是不是教给我的手段就一定是最好的，从中我又能学到什么？毕竟实习一方面我是帮公司创造价值，另一方面我也要自己也要得到我想要学到的东西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低头做事情，但最后自己学到多少呢？问问自己，微乎其微。 5. 自己创造机会因为你是个新来的，别人不会说主动关心你，不会再像在大学里，老师会告诉你要做什么，好像有个保姆一样告诉你一步步都要走什么。但在公司，这个保姆再也没有了，这条路需要你自己走，自己去试。当你什么都不知道的时候，尝试就变的很重要。因为只有你自己经过自己的判断，去尝试了，才知道这件事情到底行不行，有什么其他的解决方法。这个就是创造机会，同时自己也在提高。 6. 多思考原来本以为，我自己思考的已经够多了，但实际上还是远远不够的。当你没去做一件事情，至少要最基本的几个问题：我在做这样事的过程中会遇到哪些问题，如果发生这样的情况我应该怎样去解决。尽可能多的去问别人，多问，多听别人的建议，而不能就凭一股小孩子的冲劲，什么都不知道，就开始乱来。这样最后的结果虽然可能达到了，但自己又真正学到什么呢？只是自己为了完成而完成，这样是没有任何意义的。其实做每件事之前，所问，所听，所思考，所沟通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的时候，只不过是个试验的场地，看看自己的这些的判断是否正确。 7. 什么是市场营销原来我很愚蠢以为，市场营销就是帮公司搞搞宣传活动，但实际上远远差很多。原来这些搞活动的事情我们都可以外包给其他的公司，比如奥美。市场营销最主要的还是在这些活动之前所做的一切准备，包括，你需要通过各种方式，比如打电话聊天，和客户吃饭，喝咖啡等，各种沟通的手段，目的是了解客户在想了解什么，想要什么，目前的产品是不是他需要的，以前的他使用过的产品有什么样的缺点，我们的最近的产品可不可以补救他这样缺点等等。然后根据客户需求，来举办相应的活动，来满足他的需求。这个才是市场营销最主要的最核心的东西。其中不仅和要客户聊，还要和销售聊，和经销商聊，了解每一个环节的需求，利益点，难处，然后用相应的解决方法来满足他们。尽力让卖产品的整个渠道畅通无阻。挖掘目前和将来的需求，成就客户价值。 最后我真心要感谢，张总给我这次实习机会（至今我也不知道他看到我身上什么好的品质），感谢陈姐姐给了我很多宝贵的建议，也要谢谢徐姐姐的信任，你们真的让我成长了很多！
下派大学生月末总结
西关村党支部副书记殷亮:为能更全面掌握村内各方面的情况,我虚心向各位同事请教，并学习他们的工作经验和方法，学习同事们身上具有的优点。工作闲暇，我浏览村内订的各种报刊杂志，阅读了关于全国优秀村干部的典型事迹报告集，使我受益匪浅。我还注重学习、领会关于新农村建设的有关文件精神，提高自己的业务水平。通过学习，深感自己的知识远远不够，更感到自己肩上的责任重大。我觉得自己作为一名共产党员，应时时刻刻体现出党员的先进性，处处起到表率和带头作用，特别是作为一名大学生“村官”，要把新的思想、新的作风带到农村。要为建设社会主义新农村贡献自己的力量，就必须注重学习，一丝不苟，求实创新，不断进取，按社会主义新农村建设二十字方针，为引导农民致富而做好充分准备！
贾家庄村村委主任助理孔令军：工作伊始我斗志昂扬、激情澎湃，现在则能够静下心来，脚踏实地得去完成村两委领导交给我的每一项工作。九层之台，始于垒土，通过这三个月我认识到：无论多大的事情都要从小事做起，从基层做起。在实际的工作中，我更加体会到了农村工作方式、方法的重要性，搞好群众关系的重要性以及提高工作能力的迫切性。而这几方面的提高则有待于对工作的不断总结，要真正做到干中学，学中干，做一个有心的人。三个月来，我明白了这样一个道理：农村为我们提供了一个广阔的舞台，只要我们肯干、能干、会干，找准自己的位置就一定能干出个样儿来，无愧于党、政府和人民对我们的殷切期望！
东堡村村委主任助理郭桃桃：在几个月的实践中，我学会了用一颗火热的心去看待村里平淡的工作和生活。初到村里感觉什么都是新鲜的，特殊的工作环境，特殊的工作对象，一切对于我来说都是那么富有挑战性，我认识到、体会到了省、市委实施“大学生任村官”活动的用心良苦。换句话说，我们到基层，就是了解民意、关注民生、服务民利。在锻炼我们的思想、作风、意志、能力的同时，尽自己所学服务农民，在建设社会主义新农村中尽自己一份力。
昌宁宫村村委主任助理王婧：在和村民代表义务劳动中，我这个从未干过粗重活的、刚从学校毕业的又从没和农民一起劳动过的大学生，也不知不觉地融入了他们，感到干劲十足，觉得自己也是他们中间的一份子。农村工作虽然是最基层的工作，但是我很庆幸自己能到这里工作，让我学到许多书本上没有的知识、本领。我相信，在这里一定会学到让我一生受用的东西。
北门村村委主任助理韩净：虽然身在农村，但对农村的情况也不是很了解，对新农村建设的内容也只是略知一二，党的各项方针、政策也不是很清楚，到了这个工作岗位，就应该深刻理解党的各项方针、政策，特别是现在作为大学生“村官”，要积极响应党的号召，积极投身新农村建设，让新农村建设二十字方针家喻户晓、深入人心。在最基层工作，就要和农民群众打成一片，了解他们的需要。作为大学生“村官”，要把自己所学到的知识运用到工作中，但也不能摆架子，农民群众是最好的老师，我要向他们虚心请教工作中碰到的问题，向村干部请教，首先把自己看作一个“学生”，其次才是“村官”。
【1】【2】
西关村村委主任助理吕小转：参加工作以来，我深知自己工作经验的不足，因此在闲暇的时候，我就深入到群众当中，找群众谈心，了解群众心中所想、所急，然后进行梳理，记在笔记本上，在村两委会上把这些问题提出来，经过村两委领导班子讨论研究，大家的一些热点、难点问题就可以得到逐步解决和落实。
芦家庄村村委主任助理魏远卓：我深深感受到新农村建设要开好局，起好步，应有一个科学的规划，这是因为建设新农村是一项长期的历史任务，不能一蹴而就，需要从长计议、分步实施。
南浦村村委主任助理程利强：我是从城市到农村工作的，对于农村现状摸不着头脑，要了解农村、了解农民，就要到他们中间，和他们谈心，知道他们喜欢啥、讨厌啥、需要啥，知道今年啥收成好、啥欠收，明年打算种啥、养啥。从农民身上，我也学到许多在书本上、学校里学不到、看不到的东西，农民那种吃苦耐劳、勇于奋斗、憨厚朴实、民风淳朴深深地感染着我、熏陶着我。我受益匪浅。
栗家庄村村委主任助理薛红翔：村里党员的实际行动和优良作风感染我，教育了我，让我感到作为一名共产党员的先进性、崇高性和使命感，更坚定了自己的共产主义信念！
北关村村委主任助理温雅萍：上岗之后，感触最深的就是北关村有一个团结、干练的两委班子。引领该村走上致富的道路，特别是党总支书记靳永义、村委主任杨惠民、副书记田瑞安等领导同志视村为家，对工作兢兢业业，勤勤恳恳，他们“甘为孺子牛”的思想深深地感染了我！
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