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市场营销系2005年毕业实习总结报告
由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，2005届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。
一、实习基本情况
1.实习时间2005年3月22日—2005年5月9日，共七周。
2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，2005届本科毕业生实习情况统计表。
3.实习内容
实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别
4.实习人数
（1）实习学生。2005届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。
（2）实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
5.实习形式
根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
6. 实习成果数据统计
（1）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。
（2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。
（3）收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1. 工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2. 实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3. 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
4. 组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。
指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。
实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。
5. 校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。
6. 总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。
三、实习改进建议
1. 增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。
2. 承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。
3. 加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。
4. 毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励教师投入实习工作。
市场营销系毕业实习领导小组
2005年5月20日
2011年度第二学期小学少先队工作总结 人活一世要活得有滋味，这滋味是把自己喜欢的东西吃到心里，融到血液中，变成一种精神力量，用这种力量去完成你喜爱的事业这是一种真正的享受，这种享受其乐无穷。少先队工作让我享受到了成功，享受到了无穷的乐趣。 本学期，是我校德育工作看似平凡，但并不简单。在“三个代表”和“科学发展观”等重要思想的指引下，我们以上级教育主管部门XX年年工作要点为指导，以爱国主义教育为重点，以体验教育为基本途径，以开展主题队活动为载体，大力加强未成年人思想道德建设，狠抓行为习惯的养成教育，深化德育阳光卡激励制度，一手抓常规，一手特色，编写出版了我校首本德育课程《育蒙·少儿经典诗文诵读》，为打造我校德育工作品牌、打响全市的知名度奠定了基础。 【主要成绩】 1、两位学生在浙江省少先队“学礼仪争奖章，快乐和谐共成长”主题教育系列活动中表现优秀，荣获省“文明礼仪章”。 2、在一年一度的市各类先进评选中，我校少先队大队部被评为瑞安市少先队“红旗大队”，项韫老师被评为瑞安市“优秀教师”，四位学生被评为瑞安市“优秀队员”；郑建成老师被评为学区级“优秀教师”，林少芬老师被评为学区级“十佳班主任”；二（4）、三（4）、四（1）中队被评为学区级“先进班集体”，24位同学被评为学区级“三好学生”，9位同学被评为学区级“优秀学生干部”；李小洁、陶慧敏、郭晓月、彭玉红、李新娟等5位老师被评为校级“优秀教师和优秀班主任”，一（2）、五（4）、六（2）中队被评为校级“先进班集体”。 3、我校男女篮球队再次包揽市小学生篮球赛冠军，蔡施瑜、卢岳两位老师被评为市“优秀教练员”。据悉，我校男队已两次蝉联市冠军，女队已三次蝉联市冠军。 4、我校林少芬老师被聘请为瑞安市学生通讯社导师团导师，聘期为两年。 5、在“读好书、乐无穷”征文比赛中，我校3位学生获市三等奖。 6、我校一位学生获市“和泰杯”学习革命英烈征文比赛三等奖，并参加了市关工委组织的颁奖大会。 7、在安阳学区艺术节比赛中，我校二（3）班陈天乐同学荣获小学组舞蹈类三等奖，五（4）班黄蒙蒙同学荣获小学组美术类三等奖。 8、我校首本德育课程《育蒙·少儿经典诗文诵读》编写出版。 9、我校举行了“凝聚每份爱，点燃颗颗心”抗震救灾募捐仪式，并降半旗向汶川遇难同胞志哀，捐献爱心款52821.8元。 【主要工作】 一、以德育为先导，推进生命奠基工程 1、落实常规教育，促进习惯养成 学生良好的行为习惯，必须通过规范来约束，反复训练形成。本学期，我校继续开展夺“五星”循环竞赛，就礼仪、纪律、卫生、节俭、保健等五个方面加强检查，同时通过晨会、国旗下讲话、班会等形式反复地对学生进行教育，促进了学生良好习惯的养成。 2、加强值班督查，提高管理能力 本学期，大队部继续发挥红领巾监督岗和示范岗的引领功能，形成大队部、值日老师、值日队员三结合的督查机制，随时随地进行指导、督查，同时不定期地召开队干部会议，对他们工作中出现的困难和失误，及时地加以帮助或指正，使学生会的工作能够正常、有序地开展，从而有效地提升了学生的自主管理能力。 3、开展主题活动，加强思想教育 本学期，大队部结合时事，利用班会、晨会、升旗仪式、宣传栏、板报、节假日等多种形式对学生开展了系列主题教育活动。如三月的春游、艺术节活动，四月的“一腔热血祭忠魂”清明系列活动，五月的“迎奥运、讲文明、树新风”主题教育活动和“凝聚每份爱，点燃颗颗心”抗震救灾募捐活动，并降半旗向汶川遇难同胞志哀，六月的家长会等均取得了非常好的教育效果。此外，“国旗下讲话”一改以往由学生当主角改老师当主角，每周确定一个主题，对学生进行思想教育。由于辅导员讲话比学生讲话更有一定的权威性和激励性，因此效果也更为显著。
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4、注重激励教育，营造浓厚氛围 本学期继续发挥德育阳光卡的激励功能，充分利用板报、宣传栏、红领巾广播站、《晨曦报》的宣传教育功能，“校园之星”、“阳光少年”、“体育明星”、“爱心小天使”不断涌现，呈现出健康向上、拼搏进取的精神风貌，营造了良好的校园文化氛围。 三、以发展为出路，全面提升学校知名度 1、通过校宣传栏、喜报、《晨曦报》、家长会、发放学校招生简报、向瑞安教育网上传活动简讯等多种途径，向家长、社会宣传介绍学校发展状况，扩大学校影响力。 2、狠抓体育训练，抓我校的体育特色，通过悬挂横幅和体育海报，向家长、社会宣传我校的体育成绩，创体育特色学校。 3、深化德育阳光卡激励制度，花近十个月时间的首本校本德育课程已编写完毕，现正在印刷，下学期可以使用，到时将推出德育阳光卡的姊妹篇——经典诵读卡，再掀我校德育工作的新篇章，打响我校德育品牌。 本学期，我校少先队取得的成绩与上级领导的支持和各位老师的积极配合、努力工作是分不开的。回顾过去，展望未来，成绩已成为历史，迎接我们的将是新的起点、新的挑战！记得克鲁普斯卡娅说过：“要当好辅导员关键在于提高自己的素养。”我会不断学习，提高自己的知识、能力、水平，提高少先队工作成绩，把我校少先队工作搞得更好、更有色、更完善。最后，愿春晖洒向每一片绿叶，愿我校的少先队工作一年一个新台阶。 (1)(2) From:https://www.zongjiefanwen.com/Article/sxzj/201205/11908.html