十多天的实践很快就结束，该是坐下来静静思索的时候了。这几日，梦里老回延安，老回谢校，醒来的时候就在感叹，谢校给我留下了深刻的印象，估计是再也忘不了的了。
正如我在去之前填的实践目的上写道，我去谢校，是要去寻找我失去的童心。多年来生活在水泥森林里，见到了许多见怪不怪的事情，好奇心悄悄离我而去，心灵就好象蒙上了一层灰，对什么都不在敏感，对什么也不在意，更不用说是惊讶了。没有发现和惊奇的生活是单调苦闷的。
谢校没有令我失望。地处延安，本身就有许多让我感到吃惊的风俗与习惯。大盆大盆的水煮羊肉让我大快朵颐；喷香喷香的小米饭使我忆苦思甜。老汉头上缠着白毛巾，村姑身上穿着红衣裳，这些都让我大开眼界。然而，和孩子们的相处真正教会了我什么叫做新奇，什么叫做对生活的热爱。孩子们会拉着我，在雨后去看被雨水冲垮的红蚂蚁窝，然后慢慢地把洞口挖大，瞧瞧蚂蚁们慌乱的模样；一只天牛一样的大甲虫“唰”地一下子撞在了地上，头昏脑涨，半天没翻过身来，我们就一起用小棍子，帮它翻身，然后看着它鼓鼓翅膀，“嗡嗡”地飞走；小山羊“咩咩”叫，嘴角往上翘，有个孩子告诉我，它在笑呢，我一瞧，可不是，连胡子都乐得颤抖起来啦…… 在孩子们的眼中，一切物体都有思想，有活力。新的视角带给了我新的认识，让我每天，从日出开始，都可以看到新的现象。我希望，我能一直这么新鲜下去。
去谢校也实现了我的另一个目标：认识我们校的一批牛人。作为一位完完全全的高考考生，我曾以为再学会其他才艺是天方夜谭。WwW.ZongJIefAnwEN.coM毕竟，在我以前的生活里，学习与体育占据了全部的生活。当时我想，“野蛮其体魄，文明其精神”，这两点要求我都做到了，我还有什么奢求呢。但到了大学之后，我才发觉自己的狭隘：文艺修养在大学生活中太重要了，缺乏了它们，大学生活就是不完整的。牛人们的生活与情调深深地感染了我，能和他们在一起谈天说地真是不错。您现在阅览的是第一范文网谢谢您的支持和鼓励！！！
谢校的孩子们活泼、健康、自信，见到谢校老师们和我们大学生就很大方地问好，而且他们视野并不狭隘，会唱很多歌，懂得许多知识。我们谈论起来，都认为谢校的孩子们不会比城市里的孩子们差。而且，他们有着比城里小孩没有的优点，他们完全将这个学校当成了他们的家。在操场上吃过饭，他们会主动清扫地上的残菜剩饭；他们会积极地帮老师们和我们大学生洒水扫地倒垃圾；下大雨了，他们就会拿起铁锹，从山上铲下土，覆在自己的窑洞顶上。没有老师们的监督，他们做得就是那么自然。多好的孩子啊！
我仔细观察，发现谢校在以下几点做得不错：
1． 以音乐作为提高素质的重要手段。我在延安支教的几天，发现几乎每堂课前的几分钟，孩子们都要唱歌，由文艺委员组织，来欢迎自己的老师。老师就站在门外，欣慰地欣赏孩子们的歌声。音乐能使最自闭的孩子都放开声来歌唱。同时，这对增进师生情谊起到了积极作用。
2． 电视走进教室，开拓眼界。每天上午的某个时间，是专门给孩子们看新闻的。孩子们就通过那小格子，去看他们没见过的世界。有目的的引导，能使孩子们增长不少见识。
3． 定期播放科普教育片，树立崇尚科学的思想。我曾在一堂课上听到电视里介绍直升飞机，孩子们则在下面听得津津有味。
4． 老师与孩子们同吃同住。这能给孩子们亲近的感觉。有自己的菜地果园，自己种菜自己吃，校长带头挑粪施肥，带动全校劳动；
5． 有自己的传统节日，在节日里组织晚会，体育比赛，演讲比赛，作文比赛等，让孩子们全面发展，找到自己的兴趣点；
6． 有军乐队与合唱队，让孩子们早日接触艺术；
7． 大部分孩子住校，在大部分的日子里，学校就是他们的全部；
8． 与大学生联谊。大学生能给孩子们带来新的思想，能提高素质教育的质量。我小学一年级时没见过指南针，而他们却能在一年级的时候亲手摸摸它，用用它。您现在阅览的是第一范文网谢谢您的支持和鼓励！！！
当然以上几点并不是每个学校都能做到，毕竟还有客观条件的限制。但我觉得像1-5项内容在一个普通的农村小学可以实现（对于第二条，若没有电视也可以通过报刊阅览室或由老师朗读新闻实现）。真希望每个农村的孩子都能够受到有如谢校的良好教育，快快乐乐地成长。共2页,当前第1页12
此次实践，也有些不尽人意的地方。个人觉得我们的时间观念不是很强，我们还经常和校长就要不要出操的事情讨价还价。我们是去体验而不是去享受的，我们应当严守当地的作息习惯，为第二天的工作做好充分的准备。还有，我们对于游园会与送别晚会的准备也十分不充分。游园会的谜语一直等到游园会的当天上午才急急忙忙地上网搜到，下午才写在作业纸上。结果导致谜语的质量不高，可玩性不好。其实这项工作完全可以在学校时就完成。游园会的内容也是到最后一刻才定，许多孩子都不清楚到底有什么内容可玩。具体活动的负责人也是临时挑选的。总之一切都有些临时，令人遗憾。还有送别晚会，缺了一位专职后勤服务人员，大家都忙着为自己的班级排节目，结果音响设备很迟才到位，孩子们的座位安排也是在老师们的帮助下才完成的。校长完全放开了让我们干，可我们险些就出了漏子。以后我一定要吸取的教训。
延安，给我留下深刻印象的黄土地，谢谢了。
共2页,当前第2页122009年度综合实践总结
本学期，在校领导的大力支持下，我密切联系学生的生活经验和我校综合实践活动课的特点，确定好综合实践活动的主题，并围绕主题制定好切实可行的活动计划，以保证活动有序深入地开展。在活动中，强调学生的亲身经历，要求全体学生积极参与到各项活动中，在“实践”、“考察”、“实验”、“探究”、 “想象”、“反思”、“体验”等一系列活动中，发现和解决问题，体验和感受生活，发展实践能力和创新能力。在活动中收获颇多：
一、 体会到了种植的快乐。
学生在真实的种植活动充满了激动和喜悦，每一个新的发现都令他们欣喜若狂；每一次问题的解决都会让他们兴奋不已；收获的时刻更是让他们心潮澎湃。有的同学在日记里写道：收花生的时候我干了那么多，好累呀。但是吃到那么好吃的花生，我觉得再累点我也高兴，我终于吃到自己辛辛苦苦种的花生了。还有的同学对我说：“老师，我特别喜欢参加这样的活动，同学们也都挺爱上这样的课的。”我的眼前再一次浮现出孩子们收获时的一张张热情洋溢的笑脸。孩子们的这些心声也提醒我们在平时的教育方面应多注重实践和操作，尽量使学生们身临其境，激发他们的热情。
二、 感受到了种植的艰辛。您现在阅览的是第一范文网谢谢您的支持和鼓励！！！
种植也是艰苦的，播种、拔草，浇水，收获，每个环节都不轻松。在烈日下拔草，课余时间浇水，大汗淋漓地收获……，这些都使同学们真正体会到了种植的不易，农民的辛苦，感受到了劳动成果的来之不易。有的学生说：“唉，不知道种花生这么累呀，今天我算了解到‘粒粒皆辛苦’的真正含义了。还有的同学说：“我们干一会活就累，农民伯伯长年累月地劳作，我真是很佩服他们。”是的，每一项劳动都是艰辛的，我相信每个孩子都已体会到了这一点。
三、 对劳动有了新的认识。
在体会了劳动的快乐与艰辛之后，学生们懂得了劳动成果的来之不易，转变了对劳动的态度。他们在劳动中体会到了乐趣，就愿意参加到劳动中去；体会了劳动的艰辛，就会尊重劳动，珍惜劳动成果。在平时的各种劳动中，不见有的同学再畏畏缩缩了，更多的是同学们挽起袖子，在劳动中大显身手的情景。
四、 能力得到提高。
在活动中，孩子们查资料，想对策，仔细观察，认真记录，动手实践。在不知不觉中，他们的动手操作能力、合作能力、解决问题的能力等等都得到了较大程度的提高。
孩子活泼可爱的天性在这块土地上得到了展示，他们从中收获了很多，我也深有感触。学生们的潜力是巨大的，要靠我们去挖掘。作为老师，我感到自身的知识是多么的匮乏。当有些同学问及有关农业种植方面的问题时我常常无以对答，只好说让我们一起去查查看，而内心的不平静只有我自己能体会。这次的综合实践活动是我的一次尝试，在指导等环节上还存在许多欠缺，有待于我在今后的实践中逐步完善。
市场营销系2005年毕业实习总结报告
由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，2005届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。
一、实习基本情况
1.实习时间2005年3月22日—2005年5月9日，共七周。
2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，2005届本科毕业生实习情况统计表。
3.实习内容
实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别
4.实习人数
（1）实习学生。2005届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。
（2）实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
5.实习形式
根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
6. 实习成果数据统计
（1）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。
（2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。
（3）收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1. 工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2. 实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3. 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
4. 组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。
指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。
实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。
5. 校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。
6. 总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。
三、实习改进建议
1. 增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。
2. 承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。
3. 加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。
4. 毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励教师投入实习工作。
市场营销系毕业实习领导小组
2005年5月20日
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