时间很快，从我十月份进入公司，到现在已经到了十二月末，三个月的适用期转眼就结束了。回望曾经过去的日子，在这三个月的时间，真的学到了很多，不仅是工作上，生活上，更有为人处事的各个方面。很感谢给我这个机会的王总，更要感谢一直无私教导和帮助我的小陈姐。
作为一名毫无经验的应届大学毕业生，外贸行业对于学计算机的我来说是完全陌生的。刚开始工作的时候，很彷徨也很不安定，对于自己到底能不能做好这一行很没有信心。这三个月的学习，让我对外贸这一行有了初步的了解，对外贸工作的整个流程，也有一定的认识。更重要的是端正和坚定了自己的态度。外贸行业特别是化工类贸易前景是很广阔的。我相信只要自己肯努力学习，一定会有很好的将来。
在这三个月来，学会了发传真，用打字机，定联邦快递，向厂商询价，作单证，整理资料，盖章，包装，发货。看了好多产品资料和专业术语名词。知道了什么是cif,什么是fob,什么是l/c。学会了做农药登记证需要哪些资料。危险品，非危品，要报关的，不要报关的有什么区别。也尝试着网上找客户，发推荐信，联系货代，给客户报价，和外商交流。虽然还没有定下一笔单子，可有了第一次的尝试，也学到了很多写英文信的知识。
三个月的试用期，林林总总学到了很多，也犯了很多错误。在以后的工作中，我一定会更加努力，改正自己粗心的毛病，更加认真细致地对待工作。很高兴自己曾经是计算机专业的学生，偶尔还可以帮助大家解决一下有关电脑的小问题。很高兴来到这个公司，成为其中的一员。
在以后的日子里，我一定会更加努力，希望可以在这里一直做下去，可以为公司创造利益。WwW.ZoNgjiefANwen.COm
三个月工作小结（2）：
一眨眼三个月过去了，好快滴。下个月就要下放了，中山环境电器，我一直所谓的老巢，我来喽。
整个团队中，数我离得最远了，其他几位虽然都在下面的事业部，但至少在北滘，可以经常碰面。付律师说我们可以两个星期见一次面交流一下工作，其实么我知道我一旦去了环电就基本不太有机会回到总部了，除非是正式开会。这次的船务信用证调研，我肯定也只有在北滘再待几天，调研完后再到环电任职。距离啊，本来就是稀释感情最锋利的武器。昨天shelly和catherine说在分开之前去唱个ktv，结果因为人太少就去了顺联的一个中西餐厅喝了茶，聊了天。想来这三个月大家一起工作的日子，我还真有点不想离开。
三个月中，对法务的操作，工作方式以及工作职责已经有了比较全面甚至可以说是透彻的理解。以前在应聘时看到合同审核，合同管理觉得不就是审审合同，把合同放起来这么简单吗 。其实在上个星期的商务合同调研中我对合同管理有了一个准确的了解。合同审核每天都在做，有时一天要看四五份合同，但技术性其实不太强，懂得哪些是重要条款就ok啦。合同谈判大不一样，最近和三星进行了一次电话会议，很郁闷的，对方强势的态度让我无法接受，现在我还清楚地记得她最后一句说：i am here concluding: unless you remain the tri-party agreement unchanged, we will cancel the transaction. 我当时真被她激毛了，于是整个电话会议就像吵架一样。打完电话后，部门的同事都看着我，jacky笑着说：跟谁打电话呢，感觉跟吵架一样。这个电话仅持续了半个小时，但似乎已经把我整个下午的精力都用完了，而且也担心这个业务会因为我这次谈判而泡汤了。后来像mark讨教了一下，他说我这么坚持是对的，合同谈判和商务谈判可以分开看的，合同谈判的过程不太会影响商务谈判的，法务在一开始一定要坚持自己的立场，然后看商务谈判的情况，一步步地放，最后到达自己心里的底线就不可以放了。但其实最近我把底线也给放了，因为业务觉得有些修改也没有必要，毕竟在业务操作中是可以避免的风险。我也没有多争论，但心里有个念头一扫而过：如果业务在实际操作中能完全避免风险，那要合同干吗？不就怕一旦对方使点阴招，我们也没有很好的合同保障，到时吃了哑巴亏啊。这就是法务所处的尴尬地位，即使像做了这么大的公司，在比较强势的国外客户面前还是只能妥协下来，于是就形成了一个对我方不利的合同。等争端出现了，还要法务来解决问题，解决不了还要怪法务。 <1><2>
在公司内部，法务夹在业务和财务之间。最近财务找到我，说一个业务的合同，po，合同修改稿，条款中出现三个主体，不知道信保主体要谁。我明确告诉了她信保主体是合同买方，然后让业务去搞清楚这个主体的关系。业务那边一直对财务卡着不放非常生气，说财务这样担心风险是没有必要的，而且合同买方和发票开具对象完全可以分离开来。但财务就觉得一定要统一。这样，这两人就把希望放在我身上。一开始看到财务的邮件时根本没意识到我已经卷到了业务与财务的斗争当中，等事情一问清楚才知道当时抽身已经来不及了。
付律师一直说“有为有位”，那就有为一些吧，即使卷入纠纷也不要担心，尽管作出一副自信的样子，给出的法律意见一定要肯定，这样就能奠定自己在公司中的地位了。
<1><2>周家村暑期实践报告学习三个代表有感
周家村暑期实践报告学习三个代表有感
月日早上：，我们开始了为期五天的暑期三下乡活动，地点是××××××崔家集镇周家村。下面首先就周家村的概况介绍如下：全村户人，口人，住房面积亩左右，耕地亩。共有西瓜、葫芦、花生、辣椒、苹果、黄烟等共六个经济项目，其中辣椒、西瓜和葫芦为产种经济项目，年亩收入分别为：元，元及元。近来有种植了柿树，共棵左右，其中棵已挂果。现在，周家村的人均贸收入已达到元，远远超出了周围的村庄。
周家村是一个曾多次被评为省优秀标兵的村子，在去之前，我就在报纸上看到了《周家村三问》这篇文章，对周家村有了一个初步了解。当时同学们都不大相信报纸上写的，认为哪里会有这么守秩序、讲文明的村庄，那都是写出来的。但后来经过这几天在周家村与领导们、村民们、孩子们的交流，对村庄的农舍、经济园、高效田的餐馆，大家都不得不佩服，无一不被周家村精神所感动。
我们一进村子就被宽敞的马路、整齐划一的农舍、还有马路两旁的柿子树深深吸引住了。大家都急切地想知道到底是什么力量使周家村的发展远远超出了周围的村庄，使得周家村发展如此迅速。经过五天的观察与体验，我认为这进步性主要表现在三个方面：一是国家政策好；二是领导踏实能干，为农民切身利益着想；三是村民素质高，精神文明建设好。下面，我就这三方面说明如下： 第一，首先说国家政策好。虽然是在农村，但对外开放，引进外资这些似乎只在大城市才蓬勃发展的现象却在这里同样影响着农民的生活。说起地里的西红柿，大家叫它南韩西红柿，说起地里的西瓜，大家叫它香港西瓜。这里的地大多是一些以培育种子为目的的种田。村里提供土地和劳动力，在技术人员的定期指导下，种植外国公司提供的种子，收获后，在由外国公司将产出的种子照价收回。种这样的地一年纯收入两万多人民币。近来上级政府又要求农村上项目，发展乡镇企业，要进一步发展农村。虽然现实中还存在一些困难，但这毕竟是农村发展的唯一出路。在与农民大叔、大婶们一起干活时，他们说到这村里的地种的再好也就这了，只有靠办企业了。这些朴实的话语中深深体现了对发展乡镇企业的急切盼望与坚决支持，希望几年后，我们重访周家村时，那里已经成为另一番新景象。
第二，再谈谈这里的领导同志。目前，周家村共有党员名，现有名同志正准备发展为党员。在全国上下都在认真学习××同志七一讲话及三个代表的这一时期，周家村的发展成就充分体现出村领导及全体村民对三个代表认真贯策与实施。
说到这里，我们同去的人无一不佩服，不断地被他们做事的踏实，人格的力量所折服。在去周家村之前，张老师给过周家村一三下乡计划，我们万万没有想到，村领导是如此认真地对待我们的计划，从大、小学生联欢，小学生课外辅导班，到青年座谈，果园参观，这一切，村领导全部按计划安排，积极配合，他们的认真态度甚至超过了我们。刚去的那一天，下午的活动安排是的大、小学生联欢，大家认为时间如此仓促，临时安排不起来，就都去午休了。当我们睡眼惺忪地从床上起来时，一大群可爱的孩子出现在我们面前，他们穿着整齐的衣服，系着红领巾，领头的男孩举着一面国旗，当我们看到这一幕的时候，都被深深地震撼了，也为自己的态度而感到羞愧。后来听小同学们说，他们知道我们要来，在校长的安排下早已准备了好多节目。
说到村领导，给我印象最深的还是周书记，周书记年担任村书记，是这个村的一把手，有五十多岁了，却仍旧那么精神，每一个眼神中都显示着他的坚定。第一次知道他是在三下乡开始的大会上，他一番朴实的发言给我们留下了深深的印象。后来我们慢慢了解到，自周主任接任一把手以来，本村从未出现一例刑事案件，甚至民事纠纷，多次被评为优秀村庄。近年来大力发展果园，引进科技，发展高效田、种田，农民生活有了很大进步。
有一天下午，我和一个同学到我们的学生周小菲家的西红柿地里摘西红柿时，问起小菲父母，咱村的经济是怎样发展起来的，他们无不感叹道：多亏咱们领导好，常出去跑跑，给咱们联系种田，还常常拉咱们出去参观，开眼界，学经验。但是每当问起周主任时，他总是谦虚地说：咱文化水平低，就要多学习，咱是怕了拿乡亲的血汗钱搞不出名堂。没有科学，现在搞什么也不容易。想搞乡镇企业，可我快下任了，在我手里怕是搞不成了，我就希望像你们这些有文化的人能多来指导指导，帮帮咱们周家村。说到这里，周书记不禁叹了口气。听人说，去年周主任患中风病，但很快就凭着自己坚强的毅力康复了，连医生都佩服地说从没见过这门坚强的人。真希望周家村的下一届领导班子能做得更好，完成周书记和村民的心愿。
第三，再谈村民的素质。周家村近年来从未发生一起刑事案件或民事纠纷，并多次被评为优秀村庄。此外因村内规划整齐，人人爱护马路，注意保持环境，周家村也多次被评为卫生村庄。这一切都与村
民们的共同努力分不开。大叔大婶们总是非常热情好客，在门口一遇见我们，就要招呼我们进去吃瓜，往往令人盛情难却。当我们开联欢或放电影时，学生们及一些家长也都积极地参加配合，让人有回到家的感觉。家家门口都有柿子树，但是柿子熟的时候却没有人采摘，他们说这是集体的财产，除非等到全村统一行动，全村老小没有一个人去动它。每次村里召开全体村民会议时，再有农活，大家也都无一人缺席，共同讨论村子的发展前景。至于每次村里请科技人员来宣传科技知识、做讲座时，大家更是积极响应。在和村民一同聊天时，有一位大叔对我们说：“咱们农民平时看报纸不多，可国家的事啊，咱也得放在心上，月日晚上，俺们一家人一起看电视，知道咱们国家申办奥运会成功了，马上拿出家里的鞭炮庆祝。而且，我们一家人商量，就算再苦、再累，咱也得供孩子上大学，将来有出息了，一起到北京看奥运！”听过这一番朴实并充满了爱国心和对未来美好憧憬的话，我们深深体会到了当代农民眼光的远大和用科学文化发展的决心。
经过这几天的下乡，我们都从中学到了许多东西，当然也发现了一些还有待解决的问题。例如我前面提到过的为南韩种的种田，是一种完全的土地和劳动力雇佣。每年，南韩都会送来一批种子供农民种植，生产过程中需要的技术与材料都由南韩提供，成熟以后，取出种子再由南韩回收，农民不得擅自留下种子种植，必须全部出售。若在市场上发现该种子出现，就要按合同进行赔偿。咋一看，这样种种田，一亩地一年能赚元左右，但我们仅仅靠出卖土地和劳动力，南韩不知从中获得多少利润。随着经济的发展，我们一定要发展自己的科技种田，为自己致富。还有一种浪费现象存在，例如种田的西红柿和西瓜，在取过种之后就将果肉全部扔掉了。地边上经常可以看到堆放的去种后的西红柿、西瓜。如果我们这里能建立食品加工厂，综合利用这些材料，这样就能减少浪费，还能增加产值，提高收入。然而想来容易，做起来难，这些问题的解决在现实中可以说是困难重重。但我相信经过各方面的努力，几年后的周家村，一定会处理好这些问题，创造新的奇迹！
三个建设年小结
根据《中共思南县委、思南县人民政府关于开展作风建设年、环境建设年、项目建设年的决定》（思党发[XX]19号）文件精神，我会认真按照文件要求，结合残联工作实际，建立机构、制定方案、责任分解、措施落实、推进工作，取得了一定成效，现将XX年上半年工作进展情况总结如下：
一、加强领导，制定切实可行的方案和措施
（一）为认真贯彻落实县委、县人民政府关于“三个建设年”工作总体要求，切实把残联系统干部职工的思想和行动迅速统一到“三个建设年”的决策和部署上来，根据本部门实际工作，制定了有针对性的《思南县残联关于开展作风建设年、环境建设年、项目建设年的实施方案》，成立了以蒲兴宏理事长为组长，王春蓉副理事长为副组长，会机关科、室、所、中心负责人为成员的领导小组，领导小组下设办公室，明确一名同志具体抓好“三个建设年”日常工作。
（二）为有效落实“三个建设年”工作部署，推进残联系统作风建设、环境建设、项目建设工作的开展，将《县残联开展作风建设年、环境建设年、项目建设年的实施方案》发放到各科、室、所、中心，要求大家认真学习，结合本部门工作重点和工作实际开展好作风建设年、环境建设年、项目建设年工作，确保“三个建设年”工作有序推进。
二、扎实开展宣传动员工作，为干部职工积极投身“三个建设年”活动奠定思想基础。
（一）及时传达学习，迅速安排部署。一是12月21日，我会召开了“三个建设年”暨“四帮四促”活动动员会，组织学习了12月17日王开禄书记《在全县开展“三个建设年”暨“四帮四促”动员会上的讲话》、《中共思南县委、思南县人民政府关于开展作风建设年、环境建设年、项目建设年的决定》等文件，就“三个建设年”和“四帮四促”活动进行了动员和安排部署。二是5月11日，召开全体干部职工会及时传达贯彻了全县“三个建设年”暨“四帮四促”活动工作推进会精神，并结合残联当前工作作了具体的安排部署。
（二）利用每周政治学习时间组织机关干部职工集中学习和积极开展自学活动，要求大家通过看新闻、读报纸、学文件、上思南政府网站全方位深刻领会县委、政府这一重大决策的精神实质，及时了解“三个建设年”有关情况，为 “三个建设年”工作尽自己的责任和义务。
（三）注重宣传教育，积极开展公开承诺。自“三个建设年”活动开展以来，我会注重宣传教育，努力营造良好的宣传氛围。半年来，通过《铜仁日报》，中残联和省、地残联网站、政府综合门户网站等媒体宣传我会开展“三个建设年”活动和为残疾人办实事的通讯、消息30余篇（条），编制“三个建设年”工作简报19期。同时根据残联的职能职责，秉承“人道、廉洁、服务、奉献”的职业道德，从残疾人最基本的需求入手，从残联能办到的事情做起，就代表残疾人共同利益，维护残疾人合法权益，切实做好残疾人康复、教育、就业、扶贫，社会保障工作等方面作出公开承诺，并在网上公布。根据残联工作实际挂牌设立了“残联服务接待窗口”和“首问责任窗口，指定两名工作人员为前来办证的残疾人提供优质服务，挂牌运行以来，共接待残疾人800余人次。
（四）为找准并切实解决县残联在机关作风和环境建设中存在的突出问题，广泛征求对残疾人工作的意见和建议，按要求认真开展了民主评议活动，把开展作风建设民主评议与“提速度、调结构，增总量、促跨越”的发展主线结合起来，与开展“五看五比”活动结合起来，推进各项工作，把真正为残疾人服务作为作风建设的出发点和落脚点，促进残疾人工作再上新台阶。
三、取得的初步成效
（一）服务残疾人方面：
通过“三个建设年”和“四帮四促”活动的开展，残联干部职工的服务意识进一步提高，工作责任心进一步增强，在服务群众，服务残疾人方面取得了一定的实效。
一是切实帮助困难残疾人解决好生产生活中的实际困难和问题，按照县委、政府的要求和《关于扎实做好应对低温凝冻天气深入推进“创先争优”、“三个建设年”、“四帮四促”活动的紧急通知》精神，我会迅速把应对低温凝冻天气作为“创先争优”、“三个建设年”、“四帮四促”活动的重要内容，把全力解决好困难残疾人的实际困难，确保他们吃饱穿暖，安全过冬作为首要任务，由理事长蒲兴宏和副理事长王春蓉分别带队深入乡镇，深入残疾人家中了解困难残疾人的实际情况和急需解决的问题，根据了解的情况及时制定了“送温暖”慰问方案，并按县委政府的要求在全县开展了慰问活动，共慰问困难残疾人444户，发放慰问金10万元，最大限度地帮助困难残疾人安排好了生活。在深入第一线了解困难残疾人生活状况时，发现思林乡黑河峡社区火石湾组徐明珍、杨光华两名重度残疾人由于长期瘫痪在床，家庭非常贫困，身上盖的被子破烂单薄，根本不能御寒，理事长蒲兴宏立即安排人购买了两床优质棉絮和被套，亲自带着残联干部踏着冰雪，冒着严寒为他们送到家中；在陪同胡洪成县长深入青杠坡镇慰问时，发现该镇喻家嘴村半边槽组智力残疾人张洪顺家，一家四口，3人残疾，妻子聋哑，他本人和长子智残，由于一户多残的原因，使其成了当地的极贫户，常常缺粮、缺油，更不用说肉了，为了让这一家四口能过一个好年，残联出资1000元钱，委托乡镇残联干部为其购买粮、油、肉等送到家中……
二是组织单位党员干部职工四次深入思林乡黑河峡社区开展“党员干部下基层，四帮四促助发展”活动，通过现场走访困难群众，听取社区工作情况汇报，初步掌握了困难群众目前最需要解决的困难和问题，了解了社区的基本情况、存在问题、工作打算等等，为下一步的帮扶工作打下了坚实的基础，活动中出资6000余元为该社区租赁了办公场地，送去了办公桌椅、电风扇、饮水机等办公设施，同时还为该社区困难群众送去大米600斤，慰问金6000元和辅助器具30余件。
三是积极开展了XX年就业援助活动。为了使更多的残疾人及其亲属实现就业愿望，2月11日，我会与县人力资源和社会保障局、县创升劳务派遣责任公司在金丰市场联合开展了以“送政策、送岗位、送服务、送温暖”为活动主题的XX年春季“就业援助月”首发式暨人才招聘会。为了让更多的残疾人及其亲属能参加这次招聘会，我会与县人力资源和社会保障局正月初七至初九在长途客车站还设立了宣传点，对这次活动和相关就业政策进行了宣传，共发放宣传资料3000余份。
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四是积极争取了由中残联福利基金会“明门慈善基金”资助的轮椅项目，并对全县肢体重度残疾儿童进行了一次筛查，通过筛查，明确了15名家庭经济贫困的脑瘫、脑外伤、脊髓损伤，进行性肌营养不良、其他伴肢体功能障碍的残疾儿童为受益对象，使他们每人获得一辆由 “明门慈善基金”资助的价值XX余元的便携式残疾儿童轮椅一辆。
五是以“全国助残日”、“爱耳日”、“爱眼日”、“六进村”、“三下乡”等活动为契机，认真开展了形式多样、内容丰富的“改善残疾人民生，保障残疾人权益”活动，使残疾人朋友得到了就近服务，得到了实惠。向300余人次残疾人发放了XX年和XX年机动轮椅车燃油补贴6万元；4户残疾人种植、养殖大户得到了3.5万元的扶持;向148名贫困残疾人免费发放了辅助器具190件;51名贫困白内障患者得到了免费复明手术,重见了光明;两名缺肢残疾人得到了免费安装假肢;为确保贫困脑瘫儿童抢救性康复项目得以顺利实施,使最需要救助的脑瘫儿得到康复，我们对全县10岁以下的脑瘫儿童进行了摸底调查,在6月23-24日的地区儿童福利院的两名脑瘫儿童康复医生在我县进行的筛查评估中,63名各来自全县的脑瘫儿童接受了筛查,同时对63名脑瘫儿童家长进行了培训。此次共精心筛选出15名康复价值较大的贫困脑瘫儿童，其中3人将免费送到地区儿童福利院进行儿童康复训练，12人到县残疾人康复中心免费进行集中训练，其余的48名由康复中心对家长培训，开展家庭训练。
（二）招商引资方面
大力开展招商引资工作，经过努力，目前已与港九波顿发展有限公司、中国亚太公司、北京新阳山科枝有限公司、山东甬泰钢铁科技有限公司、陕西强宇建设工程集团有限公司贵州分公司5家客商取得了联系，并就我县招商引资项目进行了洽谈。
4月23日至5月6日，我会与省地残疾联领导专程赴北京，商谈招商引资和捐资工作。一是争取美国凯来公司捐资事宜，经过十余天的努力，美国凯来公司和中国残联福利基金会会签捐资85万元，用于我县发展残疾人事业。二是在县委副书记张继思同志的亲切关怀和高度重视下邀请中国亚太公司老总韩庆平同志一行人座客新华社洽谈投资事宜，亚太公司决定近期来我县实地考察。三是与北京新阳山科技公司、山东甬泰钢铁科技有限公司进行沟通交流，洽谈和推介我县招商项目。其法人玄甲国同志确定两个月内来思考察。
5月21日，我会陪同县委王书记赴贵阳，与重庆港九波顿发展有限公司商谈招商引资工作，该公司决定近期组织决策层来我县考察思南至塘头大道和双龙至双塘大道项目。
6月9-10日，陪同陕西强宇工程有限公司在思南考察招商引资项目。
6月11-12日，与贵州汇泽工程造价咨询有限公司协商招商引资项目，并草签了3000万的合同（乌江名都商务酒店）。
四、存在的问题和下步工作的初步打算
前一段的工作，我们初步取得了一些成绩，但离县委、政府的要求还存在一定差距，离残疾人的实际需求还相差甚远，在下步工作中，我们将精心组织、统筹安排，立足岗位，尽职尽责，在服务基层、服务群众、服务发展中创先争优。
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