xx年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：
一、xx年上半年招生工作过程回顾
（一）、打响招生工作“xxx”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而XX年年末至2011年初也不例外。在XX年年年末的时候，我xx地回顾了XX年年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行xx进而xx出招生过程的“xx”。XX年年xx月份率先带领一批xx年x的xx进行回访xx，2011年的招生第一枪就这样打响了，做到“xx”的第一步。
（二）、深入“xx”，摸清“xx”，详细绘制出“xx战况地图”：x月末携带xx印制的xx招生xx材料和笔记本xx我所负责的xx地区，严格以xxxx做好xx工作为基本工作准则，第一时间xx各个xx的详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼”。
（三）、打好“xx持久战”：根据前期的“xx战况地图”扎实展开招生的xx工作，充分借助xx这一现代沟通手段，利用xx、xx、xx、xx与xxxx、xxx、xx、xx进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。
（四）、全力进行“xx”：抓住契机，以xxxx为切入点，全力准备好2011年招生决战的全部事宜。在xx的时候，完全改变网络报考志愿无法与xx的这一局面，“xxxx”，以xx大会为形式，吸引xx到现场，彻底改变xxx的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。wwW.zOnGjIEFAnWEn.com
二、取得的点滴成绩
（一）2011年xx地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。
（二）、2011年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的xx地区，其中文科最高分为xxx分，录取专业是xxxx、理科最高分为xxxxx，录取专业是xxxx。
（三）、2011年xx地域招生录取总人数突破230人。
（四）、2011年所负责的xx总报名人数突破50人。
（五）、2011年个人招生录取总人数位居全院第一。
三、招生工作经验和策略
（一）、充分利用xxx的先进科学沟通手段：在过去一年xx咨询解答的基础上，进而丰富xx宣传战术，通过丰富xx战术，把xx咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建xx和xx的结合；xx的定时、定量、定质发送；xx的良好运用等等
（二）、钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来；其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行；再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。
（三）、事必躬亲做好xx工作：xx工作要以xx为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做xx工作更是招生实践中一切以xx为中心的诉求点。例如：平时与xx的沟通，包括与xx的沟通都至关重要。
（四）、明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对xx，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生xx技巧。
（五）、不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“xx试验田”。例如：自己所负责的各个地域的xx方法应不同，进而自己所负责地域各个xx方法不同，以至于自己所负责地域xxxx的xx方法达到不同。
（六）、吸取集体智慧的结晶，提炼团队精华：毛主席说的好：人多力量大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应该从更深入的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意集体中各个成员的工作xx方法进行分析提炼为我所用；与团队多交流，学会倾听，相信一定有你惊喜的东西值得你去“收藏”、“把玩”、“收获”。
四、下一步招生工作计划
（一）、做好xx工作，提高录取新生的报到率。
（二）、充分利用xx这一契机，xx2011年招生工作xx。
（三）、安抚xx，做好xxxx工作，稳定xxxx，为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。
（四）、做好2011年的招生xx工作。
五、工作的一点感悟
我认为我们xx人员应该研究iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，极力寻找招生工作的科学观，逐步往 “召生”境界靠近，真正为学院的品牌建设xx。
综上，这些只是我2011年上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正！
2012年上半年校本研训总结 2012年五月五日星期二，x市教育局领导一行数人亲临我区进行校本研训活动的视察工作。期中领导对我学区的教研活动形式给与了相当的肯定，尤其是对我区同年级同科教师真正走出校园、抽出时间，实实在在地、举一反三的进行集体讨论备课给与了更高的评价。说这种形式的实实在在的研训活动在我们全县来说，青介学区已经走在了前面。可喜，可敬。当然再提出众多对我们的表扬的同时也相当诚恳地提出了许多宝贵意见。下面我将自研训以来的情况向各位领导、教师总结汇报如下:
一.存在不足
1.针对程序一：（上周教案使用回顾），个别组参加研训活动的教师在问题梳理时，没有按学区的要求把问题写在教案的课后记处，随意性太强！另外发言时有个别教师不听他人建议，说白了就是没有把问题的发现，解决过程当做自己提高备课水准的途径，从思想上不重视研训活动。再有就是个别组长对本程序也有怠慢情绪，致使个别组几周来的活动相当差劲。其次就是程序二进行不规范，个别组长活动不积极。得过且过。
2.针对程序三：（说课部分）个别组组长对本环节要求不严，任务程序模糊，活动不到位，有的甚至私自取消了该程序。一部分主备教师在说课时只是按照备课一字不落的念，说不出自己的设计意图或者干脆就是不会说。致使个别组以及个别教师的说课情况尤其差。
3.个别组长活动安排不到位，或不具体不详细，对各个环节把握不严。致使整个活动呈现懒散状态。
4.针对教师的备课发现有个别教师纯自网上抄袭或抄袭参考书现象，据私下了解，更有甚者，为完成任务让别人替自己从网上下载，自己根本就看也不看，一点也不负责任。
5.对经讨论修改以后的课案使用率不足，监督机制跟不上。
6.整体看已出教案，案例质量相对不高，过程筛选不严格。
7学区及各小组管理方法不到位，没有制度或制度执行不严。
8.个别组员素质差：包括业务水平低，不会备课，专业素质差；讨论问题不积极，发现问题解决问题的能力差；思想态度不端正，活动质量差；组织纪律性松懈，考勤差；微机水平低下，上进心不足，备课速度差；文化底蕴薄，还不喜欢学习，整体素质差；阅历浅，生活经验不足，备课设置差；岁数大，精力不充沛，好吃老本，不善研究，不爱研究等等。
二.优点回顾
1.得到市教育局教研室专家领导的好评.
2.具有本学区特点的研训模式基本形成。并且绝大多数教师已习惯或接受本研训模式，每一次研训活动绝大多数教师已经能按部就班进入自己的角色。
3.有四个小组已经步入正规化研训活动，包括上周课回顾认真，讨论切题，的确能够研训中解决一些日常遇到的是实实在在的问题；共性问题分析准确解决问题方法得当；部分教师的主备说课正在由简单的主管备课向更高一层的理论水平转化，评说课的教师也比较认真，发言积极、大胆，敢于创新；每一周活动按排都在朝有计划、有目标，尽可能详尽、具体的方面转化。
4.除个别教师以外，大多数教师的案例都在原有传统抄写的基础上有了较大的提高，新课标教案流程把握的好。较先进模式的备课程序雏形已经形成。有的教师的备课已经达到了相当的高度，声音、图画、必要的视频甚至于简要课件制作。整体设计科学巧妙，设置原理清楚，理论水准高，系统连贯性强。有目的性目标达成和重难点突破都在集体备课中有了较明显的体现。
5.在摸索中逐步发扬优点，吸取教训共同开发研制了具有一定经验值的校本研训制度以及有效的校本研训活动程序。
6.研训基础的铺垫已经达成，新的平台上新添更加合理的活动内容以及由此衍生的多元化研训方式已经成为可能（比如讲备结合等）。
7.多数组长已经进入角色，站位较正，对自己的责任愈来愈明确，对自己的要求也在一步步严格，活动程序也在逐步地走向正规，标准要求越来越高。反抄袭能力逐步加强。
8.多数教师的评课内容正在由原来的“肤浅型”向“专家型”过度，评课的理论水平越来越高，对教案的审美程度越来越好。自己的差距找的越来越准。求知欲、提高欲，再学习欲越来越强烈。给下学期校本研训活动打好了较坚实的基础。
9.教师的微机操作、课件制作水平越来越高，网络查询、网络资源共享等都有了相应的进步，另外，每一次研训活动人人都能亲自操作多媒体，就此为适应新形势下的现代化教学用具的使用也有很大的帮助。最终对整体提高我区的教育教学水平具有深远的意义。
三.下学期研训宗旨及目标
a.主程序依旧（组长必须对各环节严格把关）
第一项：上周课回顾。（各人必须整理各人的课后记在使用过的教案上）
第二项：明确梳理出的共性问题，深刻探讨解决方案，形成共识，各自记录。{组长负责明确发布本研训时间发现的共性问题和解决问题形成的共识（答案）}
第三项：下周所授课意见征求、修改、完善(说课人要逐步尝试以说教案设计原理为主的说课方法。备课时，提倡在每一个问题设计的下面阐明设计理由。
第四项：下周活动内容布置（责任到人）
b.继续加强研训活动的考勤工作力度，每一个月集中公布一次研训活动考勤情况，下发到各单位，由校长处理决定并报学区备案。
c.继续加强组长的管理培训工作，实行走出去请进来的方法，精心打造一批专业能力高、素质硬、管理能力强、研训工作优秀、敢于勇挑重担、敢于大胆创新、大胆负责的队伍。
d.由组长负责，继续严格备课程序，继续完善备课制度，坚决杜绝不负责备课（次品备课）和次品备课人出现。
e.继续强化监督机制和加大评价力度。第一次发现—批评教育，第二次发现—在研训组做自我批评，第三次--学区通报并开除该研训组。最终达到出来的是优品，修改后是精品，用过后是极品，下回用还是美品。
g.严格其它活动程序
1.下学期开学前各小组要提前拟定好活动方案，自留一份，交学区一份。
2.每次活动内容要经由学区审定后方可使用。
3..每一次活动评价都必须在活动完毕后按时交学区。
4.发现问题要及时给学区主管沟通，及时解决。
5.各小组每学期对本组研训活动作一次深刻的回顾和总结，每四周到学区进行一次活动小结，小结时间初步定为周一午后四点，活动形式以汇报阶段活动情况，提出各种合理的意见和建议等。
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中学2012年上半年工作总结
在市教育局的正确领导下，我校坚持以改革、创新、发展为指导思想，围绕“施一流管理，建一流师资，创一流环境，出一流质量”的办学目标，着眼学生长远，突破三大瓶颈（职业倦怠、经费困难、生源欠优），致力自主发展，促使学校各项工作再上新台阶，取得了可喜成绩。党建工作、群团工作、德育工作、教科研工作有新的突破，青少年科技创新工作受到省教育厅、科技厅的表彰，中考和培优工作受到社会各界好评，《咸宁日报》、《南鄂晚报》等媒体多次介绍我校办学经验。
一、主要成绩和做法
㈠学校管理突出一个“新”字
1、加强制度建设，让领导清醒。
为了加强学校管理，二月份，我们针对学校实际，重新讨论和修订了各类领导、工作人员岗位职责，发布了“赤壁市实验中学领导工作守则”，将各位领导的照片、简介、职责等在宣传栏公示，接受教师和家长监督；建立了党员示范岗，通过演讲、竞赛、事迹报告会、图片展等形式，树立党员形象，发挥党员干部的先锋带头作用；加强教师工作考评，树立正面典型；并用研讨会和民主会的形式，让全体行政领导进一步明确自己的职责和义务，增强服务意识，提高管理能力。
2、加强队伍建设，让班主任善干。
为了加强班级管理，提高班主任的责任心和管理能力，三月份，我们聘请市教育局副局长李练斌同志来校为全体班主任开设班主任工作专题讲座，并利用两个月的班会课时间，分年级开展了以“知礼仪、讲文明、树新风”和“迎奥运、我参与、我奉献”为主题的班会课竞赛活动，创建了“班主任论坛”，以此来调动班主任的工作积极性和促进学生良好道德品质的养成，从源头上治理班风和校风。特别是四川汶川大地震后，我校班主任和学生反应迅速，在全市范围内率先向中国红十字总会捐款。随后，各班主任利用班会课组织学生开展了以“奉献爱心，养成美德”为主题的系列德育活动。系列德育活动包括：爱心图片展、报刊文摘展、抗震救灾英雄事迹报告会、主题班会、征文竞赛等。
3、加强“两会”建设，让学生自理。
针对我校学生数、班级数较多的实际，我们进一步实施学生全员参与管理新模式，最大限度地发挥学生会、团委会在学校管理中的作用，创新学生管理模式，突出三个转变——变教师管理为学生自我管理，变学生干部管理为所有学生参与管理，变点面静态管理为全方位动态管理，每周安排一个班全体学生全员参与学校纪律、卫生等管理工作，使一大批学生在管理过程中达到了自我教育、自我警醒作用，班级之间形成了比学赶帮新风尚。
㈡师资队伍建设强调一个“实”字
教育，应该着眼学生长远，不应急功近利，应全面提升学生素质。由于我校办学历史较长，教师平均年龄偏大，虽然教师知识结构的平均水平在全市同类学校中居于领先地位，但教师的教学精力整体疲软，加之经费特别困难，生源特别欠优等原因，要全面提升学生素质，必须致力自主发展。我们的主要做法是：
1、以“校本培训”为抓手，提高教师水平。
本学期，我校的校本培训侧重三点：一是让全体教师进一步树立学习意识和“科研兴校”的意识，要求教师订阅学科教育教学杂志，加大建设“书香校园”力度，努力实现“以学习促科研，以科研促教研，以教研促教学，以教学促质量”的办学思想，二是完善科研管理制度，营造教师参与研究的氛围，三是进一步抓好校本教研，努力形成校本教研特色。
2、以“一堂课”为载体，培养教师能力。
本学期，我校共有57人主讲了“一堂课”，全校教师共听课863节，14个备课组共开展了85次教学研究活动。其中，全校性的教学研究活动有5次。“一堂课”活动中，我们特别加强了对薄弱学科的教学研究，加强了初三复习备考教学的研究。其中，数学、政治课堂复习模式探究成果显著。
3、以“校际协作”为平台，展示教师风采。
本学期，我校与红旗路中学、嘉鱼县实验中学、赤壁中学、神山中学等9所兄弟学校开展了校际协作活动。我们借助走出去请进来的方式，就现代教育、教学，教师成长与老化，初三复习与备考等问题与这些学校交流、探导，以期开阔教师视野，提高师资水平。
㈢环境建设讲究一个“雅”字
1、改善学校硬件设施。
本学期，我们在经费极端困难的条件，想法设法通过多渠道筹集资金，改善学校硬件设施。一是将教学区内的变压器、电线等老化设施进行更换；二是硬化了校内部分路面，并请市委、市政府免费对校内所有路面刷黑；三是对学生宿舍、阶梯教室进行了改造；四是改善了食堂的环境卫生，确保食堂、小卖部规范经营。
2、营造学校文化氛围。
为了营造学校文化氛围，本期，我们主要做了三件事：
文明习惯长抓不懈。每周一坚持开展主题鲜明的国旗下讲话活动，每天放学前都及时总结，并及时在宣传栏进行公布，特别重视对学生进行文明教育，每个班级多次召开了文明主题教育活动，行政成员到班指导督促，努力落到实处，收到实效。
教室布置别具一格。每班有自己的班训、教室挂学生自己的名言，每两周更换一期黑板报，每月办一期展板，营造良好的教室育人氛围。
校园文化常换常新。添置了程控音乐播放系统，投资一万余元新建了不锈钢宣传栏，学校以广播台、宣传窗、“风笛”文学为主阵地，用图片、文字、广播等多种途径表彰先进，树立正气，长期坚持正面引导，积极弘扬主体文化，全方位地展示党员风采，展示教师风采，展示学生风采。其中，出版“党员风采”两期，“优秀教师事迹简介”一期，“明星学生简介”“优秀团员事迹介绍”和“十佳学生事迹介绍”各一期，用他们的事迹激励全校师生，积极营造一种文化氛围教育学生。
【1】【2】
㈣教育质量重视一个“高”字
1、2月22日，市电视台、市卫生监督局一行10人来我校采访小卖部、食堂管理经验。
2、2月26日、3月9日、3月23日，5月6日，《中小学校长》、《初中生天地》、《咸宁日报》、《南鄂晚报》、咸宁网、赤壁网等多家传媒分别介绍我校学生管理经验、班主任建设经验、文学社团工作经验及阳光体育活动经验。其中，国家教育部主管刊物《中小学校长》10年第4期以3000多字的篇幅介绍了我校法制教育经验。
3、但海林、黄新阶、王月明、宋仲春、刘蓉、刘建平、李伟华、汪艳、覃伟、杜爱英、田足宝、黄伟新等教师撰写的16篇论文分别在《化学教学》、《中学化学教学参考》、《中小学教育与管理》、《中国教师报》、《湖北教育》等报刊发表。葛燕老师在全市教师素质大赛中获第一名。
4、在全市教职工篮球赛中，我校获总分第3名，初中组第一名。5月23日，我校师生在“赤壁市抗震救灾大型募捐活动”中集体表演了自己创作的配乐诗朗诵《我要和你在一起》，获市委宣传部等多家单位和与会人员的一致好评。
5、4月13日，我校组建的田径代表队代表赤壁市参加“咸宁市第10届中学生田径运动会”，获团体总分第二名。其中，葛建同学取得个人两个第一名、一个第二名和一个第四名的佳绩。
6、在全国数学、物理、化学等各学科竞赛活动中，我校有刘云强等39人分别获国家级和省、市级奖。有王子沫等17人分别在《写作》、《初中生天地》等报刊发表作品。
7、在青少年科技创新大赛中，我校有邓捷等15位同学的小发明、小论文获青少年科技创新大赛省、市级奖。我校也被省教育厅、省科技厅评为“青少年科技创新先进单位”。
8、在全市中学生校园集体舞比赛中，我校获第二名。
9、在市一中理科实验班招考中，我校有13位同学被提前录取，今年中考，我校学生在三年前入校语、数人平成绩比城区同类学校低19分、且语数总分180分以上的学生数不足其1/5的情况下，有近90人考分过543分，成绩斐然。
二、存在的问题
1、师生评价机制有待进一步探究。
2、三大瓶颈问题需进一步突破。
3、个别教师工作责任心缺失。
4、教育科研工作的针对性、实效性和力度需进一步加强。
5、教师待遇有待提高。
三、下半年工作重点
1、切实将宏志班办成赤壁教育品牌，切实做好实验中学这个品牌，不辜负市局的重托。
2、认真做好外操场及相关设施产权转让工作，改造学生食堂、寝室及中心花坛，让我校校园有新的变化。
3、进一步重视管理创新。一是改革教师评价制度，二是狠抓教学过程管理，三是强化备课组建设，创新集体备课。
4、建立“留守少年”教育基地，探讨“留守少年”教育规律，让每位“留守少年”青春闪光。
5、加强有效教学研究，大面积提高教育质量，办好人民满意学校。
6、加强师德师风建设。
四、我们的想法
1、建议市局创新学校评价机制。如：中考评价可将中考成绩与小学六年级统考成绩对比，避免学校恶性挖“优生”，赶“差生”。
2、建议市局规范教师津贴、福利。同类学校应该是同一标准发放，以免教师因相互攀比而消极怠工，甚至乱收费、有偿家教。
2、建议市局健全教师劳动纪律及教师评价机制。
3、建议市局迅速化解我校债务问题。
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