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办事处销售员年度工作总结

来源: 销售工作总结 

时间过得真快,回望 年的成绩,自己感觉学到的东西不少,但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失,为以后的工作做好打算,为明天的胜利做好铺垫。

1、随岳南高速伸缩缝安装,在我们100多人的大团队共同努力下,经过3个月的时间,于 年年底圆满顺利完工,这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了很多,学会了基本交工资料的编写,还学会了计量资料的编写。美中不足的是,随岳南回款的力度不行,年前回款400万,至今还有欠款800多万,因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来,致使第二次计量还没有完成。

2、现在头疼的就是宜巴高速,初次去的时候,我们是以一个团队的形式准备参与。之前商量好的是,志建负责前面几个标段,我负责中间标段,老马负责后面标段,三个人互相协助,尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差甚远,其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐,致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料,理由是公司太大,价格肯定很高。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁,老马不辞辛苦的奔波于31个标段,跟每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力,桥闸的介入,施工单位在上级领导业主的推荐下,不得不放弃与恒力通的合作。

看到势头不对,我跟办事处领导汇报并建议,我们是不是应该改变策略,如此下去我们签不了多少合同,而且价格肯定不会太高,这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们再三权衡之下,决定力推中铁建,以中铁建规模大、质量好、信誉优为由,不让小单位进入。wWW.zOngJIeFanWEN.CoM在办事处领导的力挺下,我开始和业主部分领导进行沟通说服,在以质量第一的条件下,业主基本接纳了我的建议,要求施工单位进行公开招标,把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式,价格从从前的70分转为30分,就算中铁建价格跟小单位相差一半,我们的价格分也能拿到15分,但我们的设备,人员,业绩,信誉,售后都是领导公认的,这方面的分我们应该可以拿满分,这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击,我也感到很不安,这也是没有办法的办法,希望能理解。

下一步还是打算继续往这方面发展,想尽一切办法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同,这样下面的工作就好做了。签合同的第一个原则,绝对不会以降低价格为条件,签订无利可图的合同,争取利润最大化。

3、对办事处团队的看法:我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福,幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的,今天能走到一起真的是一种很大的缘分(尤其是我),但因为个人的利益,总是会发生一些矛盾,这是不能避免的,但应该思考的是,怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说:“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢?其实很多时间是缺少沟通,希望以后能多沟通。


办事处党委副书记主任思想工作总结
      按照上级组织安排,我自XX年x月x日调任xx办事处党委副书记,办事处主任。任职以来,在市委、市政府的正确领导下,我坚持以邓**理论为指针,认真贯彻“三个代表”重要思想,按照“八荣、八耻”的要求努力学习,勤奋工作,大胆实践,勇于开拓,廉洁自律,扎实苦干,工作上取得了一定的成绩。各方面都得到了锻炼和提高。同时,我也清醒地意识到,要当好一把手,不辜负组织和群众的期望,只有工作热情是不够的,更需要从严要求自己,加强党性锻炼和加强世界观改造,提高思想道德修养,把思想作风建设放在首位。[文秘范文文章-http://www.diyifanwen.com 找范文,到文秘范文]
   增进团结,认真贯彻民主集中制。团结是力量的源泉,是做好一切工作的基础,团结出战斗力、团结出生产力。在团结问题上,我坚持做到以下三点:一是坚持公正、公道,不搞亲亲疏疏,不搞团团伙伙。工作上充分相信依靠班子成员,按照工作分工,各负其责,善于发挥大家的积极性。二是认真执行民主集中制,不搞一言堂或个人说了算,重大问题都提交党委会或班子会集体研究决定,严格实行少数服从多数的原则。三是广开言路,不固执己见,积极营造各抒己见、畅所欲言的民主气氛。
   注重调查研究,工作思路清晰。任职伊始,我把深入调研,理清工作思路作为一项重要任务来抓,通过各种途径和形式的调查了解、征求意见,基本理清了办事处工作的思路和重点。在最容易出现不稳定因无的拆迁占地工作中,我首先入村逐户走访,摸清底数,然后组织成员工作组对被拆迁户做思想工作,对出现的不同问题一一列出解决方案,确保了各项工程如期开工。一是完成了贾秀路北延拆迁工作,共涉及拆迁户87户。二是配合市政府完成了体育场征地任务,占地80亩,涉及征地户81户,市体育场一期工程已完成并成功举办了我市第五届全运会。三是配合市政府完成了污水处理场征地工作,占地60亩,涉及征地户74户,已经全部完成,并开工建设。
   增进团结,认真贯彻民主集中制。团结是力量的源泉,是做好一切工作的基础,团结出战斗力、团结出生产力。在团结问题上,我坚持做到以下三点:一是坚持公正、公道,不搞亲亲疏疏,不搞团团伙伙。工作上充分相信依靠班子成员,按照工作分工,各负其责,善于发挥大家的积极性。二是认真执行民主集中制,不搞一言堂或个人说了算,重大问题都提交党委会或班子会集体研究决定,严格实行少数服从多数的原则。三是广开言路,不固执己见,积极营造各抒己见、畅所欲言的民主气氛。注重党纪政纪条规学习,增强廉洁自律意识和纪律观念,树立良好的从政道德。自觉践行廉洁自律承诺,严格执行中央关于领导干部廉洁自律的各项规定。
    
   工作力度大、有魄力。
   在项目建设方面,通过试行项目领办制,加大推广宣传力度,召开经济工作座谈会的措施加大了我处的招商引资工作力度、项目建设得到稳步发展,新上1000万元以上的项目5个(华夏工业园项目、枸杞精华素及中药材加工项目、涿州市铁新泵业有限公司项目、桃园钢化玻璃厂项目、彩色印刷机械项目)。其中亿元以上项目1个;1000万元以下项目6个,(军昆仓储物流中心项目、长安汽车销售中心项目、东关新村幼儿园项目、华阳娱乐城项目、林峰模具厂扩建项目,乙醇汽油配送中心项目)。这些项目的引进,显著增强了办事处的财税实力和发展后劲。
   在城市管理方面,我一手抓建设,一手抓整治,大力实施美化、绿化、亮化、净化工程。辖区的市容、市貌和环境卫生有了显著的改观。协调建设局修补文兴街等小街巷路面1000余平方米;整治了下念、永乐、北关和大石桥市场等地的脏乱差现象;依法拆除违法违章建筑近3000平方米;协助市综合执法局取缔了鼓楼大街牌楼南马路市场,改善了公益街市场环境;启动了邱庄城中村改造工程。街道市容、市貌较以往有了显著的改善。
  三、廉洁自律情况
   在工作中还存在不足,工作进程中表现急躁,不够冷静,缺乏耐心,不够成熟,不够灵活,办法还不够多。这是我在今后的工作中应该认真对待并加以解决的。
    
  
街道办事处年终总结范例
   *道党工委、办事处XX年工作总结
   XX年,是我们全面贯彻党的xx大精神和*委四届三次全委扩大会议精神、加快社会主义现代化建设进程极其重要的一年。一年来,*道党工委、办事处以新的领导班子上任为契机,根据年初的工作部署,结合社区的工作特点,充分调动各方因素,大力弘扬求真务实、开拓创新的精神,不断改进工作作风,在保持社区稳定、推动社区两个文明建设上做了大量的工作。
   
  一、 强化学习、明确责任,建设坚强有力的战斗集体。 
  (一)、抓好中心组学习,多次召开碰头会、民主生活会开展谈心活动,交换意见,划分责任,严肃认真、积极主动对领导班子思想和工作方面存在的问题进行查摆剖析,对工作思想中遇到的问题不粉饰、不回避,努力增强解决矛盾的能力,达到了“自我剖析照镜子,认真整改明路子”的目的。
  (二)、抓住关键、突出重点,把对广大干部的教育工作放在了议事日程。除按规定在每周
  三、周五下午坚持理论学习外,平时还组织大家进行学习讨论,并将每星期一作为办事处例会日,对上周工作进行总结,对本周工作进行安排、部署。在学习上,我们做到了长计划、短安排,年初制定了每季度学习计划,并严格按照计划进行落实。
  (三)、把学习《中共中央关于加强和改进党的作风的建设决定》做为加强领导班子自身建设的催化剂,及时组织学习教育广大党员解放思想、实事求是、与时俱进、善于观察新形势、分析新情况、研究新问题,使思想和行动更符合客观实际,更符合社区建设发展的要求。
  (四)、xx大召开后,街道党工委及时组织干部进行学习、讨论,充分认识学习贯彻xx大精神的重大意义,全面准确的把握xx大的基本精神,按照理论联系实际的要求,大力发扬学以致用,指导实践的优良学风,紧密联系工作中的实际,进一步作好改革发展稳定的各项工作。同时,把xx大的学习教育活动有声有色地在社区开展起来,利用讨论会、报告会等形式,深入持续的开展xx大的学教活动,在社区掀起学习热潮。
  二、抓好社区党建工作,充分发挥街道社区党组织在各项工作中 的领导核心作用。
  (一)、年初,街道党工委经过会议研究,明确制定了XX年街道社区工作的重点,确定了今年要为社区居民解决的几件大事,重点是做好危旧平房登记摸底工作、电网改造和水网改造工作,以及217国道改造工作等关乎社区稳定和人民利益的大事,为*全疆最佳投资发展软环境创造条件;修建*年活动室和办公阵地,加大社区绿化、美化,大力改善社区面貌。通过有目标、有重点的工作思路,为做好全年工作打好基础。
  (二)、有效发挥党组织在社区的领导核心作用,组织领导社区各项工作的顺利开展。在XX年的危旧平房改造、*区电网改造工作和五公里社区217国道拆迁工作中,街道社区党组织严格按照“三个代表”重要思想的要求,时刻从居民的利益出发,站在稳定的大局上,做好说服、解释、沟通工作,预防任何有可能发生的情况,发挥政府和基层群众之间的桥梁纽带作用。
  (三)、加强党组织自身建设。深入学习贯彻“三个代表”重要思想和xx大精神,抓好日常学习和长效教育,有效提高了党组织的马克思主义理论水平;在社区大力弘扬求真务实、开拓进取的精神;开展各项业务培训,加强党组织的执政能力建设,提高决策水平和执政水平;定期开展多种形式的活动,切实增强党员党性观念;要求党员干部改变工作作风,注重与群众的联系;坚持“三会一课”制度。
  (四)、抓好组织建设。抓好大中专分配学生、入党积极分子和预备党员的培养工作,按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的原则,保质保量的为党输送新鲜血液,今年做好6名入党积极分子的考察工作,对积极要求入党的社区工作者,街道党工委定期进行考察、谈心,重点对他们进行马克思主义基本理论、党的基本路线教育和党的基本知识教育,是他们端正入党动机,进一步坚定全心全意为人民服务的思想。举办了一期入党积极分子培训班;将绿洲社区党总支领导机构进行调整,配备了绿洲社区居委会党支部书记,使结构更加合理,更便于发挥作用;完成妇女联合会、工会联合会和共青团联合会的组建工作,现已步入正轨,正在逐渐发挥作用。
  (五)、抓好党员教育管理。加强党员分类管理,教育分重点、有层次、有针对性。根据辖区各党支部的不同情况,街道党工委进行分区域、有层次、有重点的教育,对市原机械厂、运输公司等破产企业下岗、离、退休党员,主要开展以发扬党员先锋模范作用、带头进行生活自救和带头进行再就业为内容的教育,使他们下岗退岗不离党;对*区党支部外来经商务工的党员,主要进行遵纪守法教育,使他们在务工经商中发挥党员的应有作用;对机关工作的党员,除按上级有关部门的布置进行正常教育,使他们在工作岗位上严格要求自己外,还使他们认识到党员的先锋模范作用,不只是局限在工作范围上,参与社区活动是实践为人民服务宗旨的新形式和新举措,通过教育增强党员为社区居民服务的决心。 [1]  [2] [3] [4] [5] [6] 下一页  
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