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建材销售个人总结

来源: 销售工作总结 
自XX年3月2日进入公司以来,面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作,我用自己的方式、方法,在领导及同事的指导帮助下,在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握,并很好的融入到这个销售团队,应用到实际的工作中,并不断的提高自己的技能。
  同时,广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识,在3月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验,只能从零做起,一边学习产品知识,一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题,及时的请教领导及同事,一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止,我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中,有近一半的项目一个接着一个的丢失,从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法,在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一些不良的反应。比如:客户答应把金牛品牌指定进去,疏忽防范竞争对手的动作,本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个前期的销售上面,对后期把握不牢固,客户内部客情工作做的不扎实,从而导致丢单。
  说起来也惭愧,到现在在领导和同事的帮助下,只做成了银川市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园,共5个项目的地热管材供货,总计回款额:xxx 。但对于我的目标来说,还是相差甚远。就跟进的项目来说,从失败中,我学到了很多东西,这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。WWW.ZONgJIefAnwEn.coM比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的?第一、本身所具有的知识结构,有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。第二、对自己产品的认识程度。第三、专业的营销理论和技巧,所能够总结到的东西,而非书面化的东西。第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可?这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人,所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。
  当然,XX年是忙碌的一年,但不是丰收的一年,是我打好基础的一年,为了2013年更好的发展。
建材公司学习总结

5月26日下午我和公司其他3名同事一行来到成都华润公司集团,并受到了该热情接待

27日上午,我们开始了培训的第一堂课,由朱都是主讲,题目是“快乐成功秘笈”,听完后,真的让人很感概老师的心境,事业的成功!是包括我和所有人的向往,但要怎样才能快乐的去取得成功呢?这的确需要我们用良好的心态去调整。从而达到一个快乐的境地。成功了,但不快乐的人很多,他们工作着,生活着并不缺少金钱,但他们缺少了精神,心态,随时随地都感觉心累。这种心态上的成功还叫成功吗?我认为心境开放,快乐的干好自己的工作,当取得一定成绩时而又无“后顾之忧”的成功,那才叫真正的成功。

下午,我们100来号人被安排在一起做“点头、握手、拥抱”的培训游戏,在这一环节中,我个人认为要激发我们的热情在任何时间,任何地点,我们见到同事,朋友,客人都能付出100%的热情对待他们。但同时,你在这一时间不一定能得到100%的回报,没关系,心态这时通过上午的学习,再结合这个游戏,我学会了应用良好的心态和100%的热情去打动他,感化他,争取在一定时间内达到朋友相称的境界,这样,在业务沟通上都会更容易您现在阅览的是谢谢您的支持和鼓励!!!


第二天,我们开始学习专业知识,通过学习这些专业知识更加深了我卖高档砖的信心了,因为,我以这一些以前不怎么敢卖的高档砖现在不陌生了,我知道该怎样向客人推荐和介绍瓷砖的特点和内在品质了。我相信通过这次专业知识的培训,我会更加在高档砖上下功夫去学习,争取卖更多的高档砖。

不过,这其中的两个小游戏着实让我长了见识和记性,第一次游戏,我们每组20多人围成小圈都坐后一个人的腿上,不能让人倒地,这主要是培养我们的团队协作精神,需要我们相互团结,合作,培养我们的团队协作精神,只要我们团结,人人出一份力,我们就不会倒下。因为一个黑仔要团结,合作,相互尊重才能把我们的团队力量发挥到的极限。我们的业务才会越做越多,越做越好,才不会造成不必要的丢单。

还有个小游戏更有趣,我觉得很有必要和大家分享分享,老师给我们发了试卷是很简单的算术题,如8+2=,10-5=之类的,并鼓励我们在同一时间快速作答,选出前三名,答题一开始快速作答并快速交卷,但让大家意外的是这么简单的题目,大多数都没有做对,为什么呢?因为大家都去追求快了,而忽略了前提提示了,从这一点上看,这个小游戏确实给我们敲了警钟,做任何一件事情不要追求快,在快的同时一定要了解事情的前因后果及事情的真象,才是我们所需要的目的。同时也提醒我们在追求办事效率的同时,一定要发解掌握事情的真相,才能做到知己知彼,百战不殆的境界

最后,我庆幸通过二天的学习,我和我的同事们也顺利通过考试并做了总结

这便是我们这次成都之行的真实感受,在此做了简单的整理的描述。与同事们共分享


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