作为安监工作人员，经常要根据工作情况，进行安全工作总结。但不少同志缺乏这方面 的基础知识，或总结时不能突出安全生产特点，使写出的安全工作总结没有多少“价值”。 下面结合笔者写作体会，谈谈这方面的作法，供安监同行参考。
1 安全工作总结的特点、种类和作用
1.1 安全工作总结的特点与作用
1.1.1 安全工作总结有很强的实践性
安全工作总结是对本单位、本部门或笔者本身以往一个时期安全工作的简要回顾，材料 要从安全生产实际工作中选取，总结的观点要从具体工作中归纳。
1.1.2 安全工作总结的内容必须实事求是
总结要以计划为依据，要检查计划的执行情况，要检验计划的准确程度；但从实践的延续性看，下一阶段的计划要依据上一阶段的总结制订，上一阶段的总结规定着下一阶段计划 的方向，由此可见，安全总结对下一阶段的具体工作有着很强的指导性。因此，安全总结必须实事求是，一分为二，从实际工作中找出规律，并把实践经验上升到理性认识，要避免简 单地评功摆好，或盲目地自我批评。
1.2 安全工作总结的种类
安全工作总结有许多种类，按时间分 有：季度总结、阶段总结、年度总结等；按范围分有：单位总结、地区总结、个人总结等； 按内容分有：全面总结、专题总结。
全面总结是比较全面地总结一个工区、一个单位，在某一时期内的主要安全工作各个方 面的情况。wwW.ZOnGJiEFanWeN.coM它涉及面较广，涉及问题较多，能够展现实际工作的全貌，便于大家了解情况， 树立信心，明确方向，也能及时让上级体察下情，制订新的工作计划，还可以使兄弟单位从 中学到先进经验或接受教训。
专题总结是对某一项工作，或工作中的某一侧面、某一问题所作的总结。它的内容比较 集中，针对性强、适用性也强，比较容易引起人们的注意。如我们过去向局里写出的“安全 生产周活动、反习惯性违章活动和春冬安全大检查”等都是专题总结，尽管每年的安全检查 中涉及的内容多，文字量大，但具体到一个单位或一个专业来说，仍然算是专题总结，而不 能叫它全面总结。
2 安全工作总结的基本内容与写法
2.1 安全工作总结的基本内容
安全工作总结一般分为：安全工作基本情况及评价、主要工作及体会、存在的主要问题 和下步工作意见等四个大块。其结构通常有标题、正文和落款3个固定部分。
2.2 安全工作总结的写法
2.2.1 标题
安全工作总结标题最常见的格式包括单位名称、时间和内容，如《××工区1999年上半 年安全工作总结》；有的只是内容的概括，并不标明“总结”字样，而把“总结”二字的含 义蕴含在标题之中，有时总结要用双标题，正题用简明、能代表总结中心议题的语言，点明 文章的主旨或重心，而副题则具体说明文章内容和文体，如《防、打、护相结合，确保线路 安全运行 输电工区保电工作总结》。在用正副标题时，要注意正题用词的严谨性和概括 性，力争通过正题简短的几个并列词，勾画出你这篇总结的大概内容，反映出总结的精髓所 在。
2.2.2 正文
安全工作总结的正文也分为开头、主 体、结尾三部分，各部分都有其特定的内容。
2.2.2.1 开头。
这一部分主要反映概况，它或者交代有关的时间、地点、背景等，或者说 明写作的指导思想，或者扼要提示主要的成绩、经验和问题，有些专门介绍经验的总结还在 开头说明动机、目的，以便引起注意。安全工作总结在这一部分，一般用简洁的语言，概括 一个时期以来本单位在安全生产方面所做的主要的、有特色的工作以及取得的主要成绩。主 要成绩往往是通过有关的技术统计数字来反映的，这样会更有说服力，更易于人们一下子建 立直观的印象。作为年度总结，往往要列出当年与上年的有关技术数据的对比。如年百公里 线路跳闸率、年变压器事故跳闸率、设备完好率、人身重伤率以及继电保护正确动作率等。 另外，对一个时期的安全生产情况，还要给出总体评价。
2.2.2.2 主体。
这是总结的重心所在，篇幅大、内容多，其中包括以下几个方面：
(1) 主要工作及体会。主要工作即成绩，是指工作中取得的物质成果和精神成果，体会 或经验是指取得这些成绩的原因、方法等。这些内容要求材料翔实，言之有物，条理清楚。 在这一部分，要总结的内容比较多，而且往往相互之间也没有直接的联系，所以，必须有一 个合理的次序安排，才不致于造成内容混乱。对于这些内容，可按照它们的逻辑关系安排； 或以主次为序，或以轻重为序，或以因果为序；或以时间的先后为序。这一块内容一般可以 从以下几个方面组织总结。一是贯彻上级及局有关的安全工作会议、落实年度工作安排情况； 二是执行有关的安全规章制度情况；三是落实安全例行工作情况；四是人员工作安全情况； 五是主要生产完成情况，包括“双措”完成情况；六是总结期安排的其它主要工作。在围绕 上述几大内容总结时，往往要首先提炼一个比较鲜明的主题，然后沿这个主线组织材料来进 一步说明，否则，总结出的内容要么比较散，要么成了“工作日志”或“流水账”。作为一 个单位的安全工作总结，有时也按照专业或分管职能来组织材料。如用电营业、多经、电网 建设安装工作以及调度等。在总结工作时，要求一是一，二是二，不说大话，避免空话、套 话，切忌弄虚作假。经验和体会必须能从实践中反映出来，不脱离实际，同时，也有一般的 理论高度。
(2) 存在的主要问题和不足。问题是指工作中的缺点和不足，缺点和不足也就是反面经 验，能发现问题，接受教训，总结才有意义。和成绩经验相比，它的份量不可太多，一般是指存在的有代表性、或共性的问题。写作时，一般放在成绩经验之后，简单说明，也可以单 列一项，较具体地阐述，也可以将内容相近的经验和教训合并在一起写，联系起来分析，正 反对照，相得益彰，更显得突出鲜明。在总结中，成绩和教训是一分为二的，是一个矛盾的 共同体，二者本身是分不开的，这样安排内容，可以避免内容前后重复、前后使用。
(3) 下一步工作打算。这一部分内容是与上述“主要工作、存在问题”相对应的，作为 完整的工作总结，既然存在问题，就应在今后工作中加以克服，提出解决办法，或作为下一 步的工作打算。此外，也可结合下一步的工作特点、气候特点、年度工作计划和上级有关精神进行有重点地安排部署，力求工作内容清楚，简单明了。
2.2.2.3 结尾。
结尾应在总结经验教训的基础上，明确下一步的任务，提出措施，表明决 心，展望前景，结尾应与开头对应，篇幅可长可短。
2.2.3 落款
落款包括总结单位和日期。年月日一般放在单位之后。如果总结标题已标明单位，落款 就可省去这一项内容。
3 写好安全工作总结的一般要求
3.1 要注意共性，把握个性
写文章最忌讳千篇一律，与人雷同。为避免这个毛病，就要深入调查、全面了解，大量 占有第一手资料，在着手写总结前，就应对总结期的工作进行全面回顾，可以对以往所做工 作进行“分拣”，把与安全工作无关的工作剔出去，在“筛选”内容时，可以围绕第二大部 分的“材料组织”的要求进行。然后，对选出的材料进行仔细的分析研究，选取那些最典型、 最新颖、最有特色的材料，从中总结出典型的经验，挖掘出深刻新颖的观点，这样写出来的 总结，就能在保持文体共性的基础上，显出个性。
3.2 要实事求是，突出重点
写总结要从实际出发，对工作中的成 绩，既不夸大，也不缩小，对工作中的失误，既不推脱，也不掩饰。但也应注意，切不可把 总结写成“流水账”，而要抓住问题的本质，突出工作中最重要的部分，以观点统领材料， 达到二者的完美统一，从理论与实际的结合上说明问题，防止产生那种材料一大堆，观点看 不见，或罗列观点，缺乏材料的现象。这里所说的就是“提炼”问题，手头有好的材料，还 应对总结的“立意、结构、主线”等方面进行反复推敲，确定下来之后，才能动笔。这一部 分在写作上又叫“构思”，即对所占有的材料运用写作技巧，进行有序地编排，使之文笔通 畅，又能集中地反映要说明的问题和要表达的思想。
3.3 使用语言要准确、简明、生动
总结的语言要力求准确、简明、生动。如果只有正确的指导思想和完备的材料，而不能 准确地使用语言，总结便难以做到真实具体、恰如其分。一些含混的词语，如“比较”、“一 般”、“大体上”等尽量少用。叙述事例，要做到真实、准确。下笔之前，要精心构思，做 到言简意明；写成之后，还要仔细推敲，竭力删去可有可无的字、词、句，乃至段落，把内 容表达得更加精练。
3.4 注意适当运用写作技巧
一是学会运用数字对比。安全生产工作中常涉及一些技术统计数据，通过与同期的数据 对比增减，可以更好地说明工作的完成情况和取得的成绩，这比使用纯粹的文字说明更有说 服力、更直观。二是掌握材料
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营销经理如何撰写年度工作总结和工作规划
年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。
首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式
最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
如何写申报职称的专业技术工作总结
一年一度专业技术职称评审开始了，怎么样写好专业技术职称总结？是大家普遍关心的问题，也是伤脑筋的问题，为了让大家顺利通过专业技术职务评审，特请一位长期从事职称改革工作的同志，谈一谈这个问题。
专业技术工作总结，应该属于总结类的文章，与一般的总结类文章差不多。但也有独特的特点，是职称评审重要组成部分，是评委评价自己的重要依据，也是自己水平、能力、成果的展示，同时也是任职以来重要经验总结。总结写得好不好，影响到专家对你的评价，也会影响到自己能不能通过。所以写好专业技术总结很重要。
如何写？
一是先简要介绍自己是基本情况，如现任职称、任职时间、毕业学校、政治面貌、现从事的专业技术工作。担任那些社会职务。
二是自己政治思想，工作态度，履行岗位职责情况。
三是详细地叙述自己任职以来从事的专业技术工作。即主持那些课题，课题进展，有那些创新，取得那些突破，通过那类鉴定，获得什么奖励，专家对此评价。
四是发表那些论文。五是获得的奖励。
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