一、主要工作及成效
（一）坚持“存款立行”方针不动遥大关经济基础薄弱,存款总量小，针对这一实际，支行党委认真进行了冷静、客观的分析，制定了切合实际的考核和激励措施，立足一个“早”字，认真开展了“春天行动”，取得了一定的成效。但二季度以来，受周边经济环境的影响，储蓄存款严重，总量大幅度下滑，储蓄和各项存款双双负增长。下半年，支行采取了一些阶段性的激励措施，各项存款止跌回升，年末各项存款较上年增长了2234万元。
（二）加大贷款的投放力度，努力提升有效规模。
围绕壮大有效信贷规模核心，突出信贷运作的质量与效率，加强系统联动能力建设，灵活运用“三农”信贷服务政策，协同推进公司类、农业类、个人类业务，坚决在安全性前提下拓宽优质资产业务营销渠道，积极拓展a***以上法人信贷客户与抵押足值、风险可控、还款第一来源可靠的个人信贷客户，加强营销住房按揭贷款和个商可循环使用信用，坚决控制新增不良贷款。全年累计发放贷款21131.6万元，累计收回法人贷款1125.7万元，实现净投放XX5.9万元，有效防止资产剥离后的信贷“空心化”现象，提高了创利能力。Www.zonGJiEfanwen.coM
（三）有序开展职业道德教育活动
为全面落实全市农行XX年工作会议精神，紧扣“3510”战略目标，全力落实股份制改革、业务经营转型、精细化管理各项工作任务，准确把握战略发展重点，深化建设“又好又快的发展行”，确保实现股份制银行经营机制的良好开局。根据市分行《关于开展XX年职业道德教育活动的通知》(农银昭发〔XX〕59号)文件要求，结合本行实际，制定了相应的实施方案，于XX年3月23日至4月23日，开展了以“自信自强、提升自我”为主题的职业道德教育活动。活动期间，依次开展了：“学好一本书”、“听好一堂讲座”、“做好一次警示教育”、“学好总行、省行和市分行年度工作报告”、“写好一篇读书笔记”等阶段活动。通过活动开展顺利，对全行员工进行了一次系统的学习，提高了各自的思想觉悟和业务能力，达到了预期的目的。
（四）切实开展案件专项治理，努力提高内控管理水平
为切实加强管理，有效防范案件发生，实现标本兼治，大关支行根据上级行有关文件精神，结合本行实际，制定了《案件专项治理工作实施方案》，明确了各部门的职责，确定了治理活动的重点，针对支行控险的薄弱环节，决定在对账管理、档案管理、员工行为排查、印章管理、信贷管理及各类内外部检查发现问题的整改六个方面进行重点治理。
为确保案件专项治理活动抓好、抓实，抓出效果，我们采取了以下措施：
1.对XX年的七项专项治理活动的回头看，查缺补漏，建立长效机制，巩固好去年治理的成果。
2.开好两月一次的内控风险分析评价例会，明确每次会议的主题，做好会前准备，确保会议质量。
3.提高各业务部门自律监管的质量。
4.强化员工排查、岗位轮换、强制休假、领导干部带班查看录像等相关制度的执行。
5.做好各种内外部检查发现问题的整改，提高整改的及时性和整改的质量。
（五）党建和队伍建设取得新进展。
支行对党风廉政建设责任制量化考核办法进行了进一步修订和完善，发出“领导干部廉洁从政考评表”46份，对支行党委班子和领导干部廉洁从政情况进行了***测评;开展了先进性教育活动“回头看”和“xxxx”社会主义荣辱观教育，巩固和扩大了整改成果;规范化管理工作更加深入，员工的业务技能和服务质量进一步提高;充分发挥群团工作职能，对老干部、离退休干部员工的关心和服务措施更加细化，有力凝聚了队伍力量;进一步抓好了基层党组织建设和企业文化建设，发展2名预备党员和1名发展对象，同时坚持以健康向上的文体活动来丰富员工业余生活，提高员工素质，凝聚队伍力量，并下大力气开展员工知识培训，使员工队伍的能力和素质得到进一步提高。共3页，当前第1页1 23
汽车企业技术部2014年工作总结
汽车企业技术部XX年工作总结
XX 年是中国汽车发展产业极不凡的一年，中国的汽车产业从大发展回归到逐渐理性的过程，产业结构调整更明显，具有新技术、新工艺、新材料的企业将发展得更加良性。长城、吉利等自主品牌仍取得了不俗的成绩。xx汽车有限公司在公司领导的带领下，取得了一定的成绩，但离公司的目标仍有一定的差距。 XX 年xx汽车有限公司获得了国家级高新技术企业、xx省省级企业技术中心。 XX 年在公司领导的准确引领下，基本完成微面的开发工作， 1.8mt 的准备工作， axxx 二代的升级工作，展望 XX 年，微面上市、 axxx 二代、 1.8 手动档上市、 axxx 三代的开发实现，必将给企业带来新的希望。 XX 年在公司领导的关心和支持下，主要做了以下几方面的工作：
一、 技术中心管理工作
xx汽车有限公司技术中心是企业产品开发、技术创新、工艺革新的重要力量， XX 年xx汽车企业技术中心通过自身的努力，获得到了xx省省级企业技术中心，标志着企业的技术创新体制、科研投入体制、人才激励机制、对外合作机制、创新队伍建设、创新条件建设、技术储备积累、技术创新产出、创新效益等方面取得了一定的成绩。 XX 年技术中心加强了相关管理工作，组织技术中心全体员工制订了 XX 年企业技术中心发展纲要， XX 年将进一步完善，技术中心的组织机构更理，岗位职责更加明确、新产品开发更加清晰、人才发展规划更加明确，业务提升要更加有效，工作效益要得到明显提升， XX 年企业技术中心发展纲要通过修改后报董事会的批准。 XX 年制订和摸索试装程序、试车队管理制度、项目管理制度、技术中心管理、财务管理制度、绩效考核制度，进一步明确技术中心例会制度，加强部门沟通和交流。 XX 年要对各项管理制度和程序文件加强学习和执行，使技术中心的业务能力、项目管理能力得以提升，提高工作的效率。
二、 产品管理
第一：公告管理工作
1 、 XX 年结合生产一致性管理工作和公司发展的需要，对 fdxxfdxxcfdxxfdxxfd6xxfdxx 等车型的扩展工作，完成了对 axxx 二代的公告申报工作 。
2 、根据xx省经信委浙经信机械〔 XX 〕 536 号和台经信 [XX]131 号文件，关于开展 XX 年车辆生产企业现场监督检查工作的通知，将组织各市主管部门对列入国家车辆公告的汽车、改装车、摩托车、低速货车生产企业（含分公司）开展监督检查。公司将结合 cx-b/x-XX 《企业生产一致性保证计划》进行自查，分析，最后上报行业主管部门，生产一致性管理工作得到了专家和行业领导的认可。
3 、结合公司发展的需要就新能源汽车申报工作从工业信息部产业司、中机车辆服务中心、xx省经信委进行了有效的沟通，同意我司申报新能源汽车生产资质，并和中国汽车技术研究中心签订了整车控制器、非标设备开发事宜。项目根据杭州新能汽车开发进行之中，目前，新能源汽车准入工作已经紧逻密布地开展工作， 7 号生产厂房生产线改造、办公区域、关健设备采购、样车检测、方案申报已经全面展开。预计到 XX 年 5 月份能完成新能源汽车产品的准入和公告的下达。
4 、根据公司发展的需要，年前在xx集团完成了 fdxxfdxxevxxfdxx 车型的公告网络申报工作，其中 fdxx 产品的定型试验已经进行，可靠性试验已经全面展开，年前先将排放的耐久性试验进行，其它强制性检测等检测方案获得中机中心专家批准后开始。其中 fdxxfdxx 方案和参数备案工作已经进行，样车和标定工作已经全面展开，计划到 XX 年 10 月份前完成上市前的公告申报工作；
5 、由于xx飞碟汽车制造有限公司产品管理公告密码由xx集团控制，给xx生产基地上公告带来了十分不便，希望能得到公司高层领导的重视，协助产品管理科和五征进行沟通，在 XX 年单独申请一台机器用于申请公告事宜。
6 、xx汽车有限公司汽车生产资质的问题严重制约了企业的发展，建议公司领导对企业整车生产资质进行更多的了解，并找寻到最佳的合作伙伴，为企业长远发展作好准备。
第二：环保公告
1 、 vin 码的申报工作：现阶段正在进行的是每隔 15 天就申报一次，并且 07 年后所有符合国四要求的车要在 XX 年 2 月底前完成申报工作。
2 、完成宁波xx的扩展申报工作，为降低生产成本提供服务。
3 、根据环境保护局要求加强对污染物控制装置标识的要求，对各生产厂家提出了标识的要求，通过产品科通知厂家执行，目前此项工作仍在进行之中。
4 、为了学习环保生产一致性检查工作的通知精神，产品管理科俞品华、吕新星参加环保培训会议。
第三：标准化管理
1、 对 fdxxx 和 fdxxxc 的企业标准进行了重新备案工作。
2、 完成了飞碟牌 fdxxxev 纯电动汽车系列轻型客车技术条件备案的准备工作。
3、 协助xx县技术质量监督局完成标准调查工作。
4、 接收行业标准，并及时通知技术人员了解行业标准，为提高产品做好准备。
5、 组织学习整车定型试验标准一次。
建议：技术中心标准化建设一直是企业的弱点，也是企业技术中心技术人员业务素质提升的关键， XX 年一定要加强汽车行业强制性标准的学习的贯彻执行，计划和上海机动车检测中心联合进行强制性标准的培训工作。
第四：产品强制性认证（ 3c 认证工作）
1、 根据中国质量认证中心的规定于 XX 年 10 月份，完成生产一致性证书的备案工作，此项工作内容十分多，任务十分繁重，技术中心协同质量部、生产部、采购部进行多次评审，形成程序文件，对企业生产一致性管理起到十分重要的作用。
2、 完成 3c 工厂检查，并顺利通过。
三、 纯电动汽车公告、准入工作
1 、生产线建设：此项工作由叶峰副总经理负责，生产线已经开始在铺地板链，展示区已经基本完成，可以等候验收工作，充电桩已经完成一只安装，还需要增加必要的防护设施，仓库的警示标志还需要进行规划和建设；
2 、技术资料的整理， XX 年 10 月 10 日在xx分公司，由杭州公司及xx分公司技术中心、采购、质量、生产、综合办共同对技术资料的准备进行了分工。目前此工作已经分工到各部门，涉及电动汽车的工作由杭州提交，传统车内容由xx公司提供。原计划于 XX 年 12 月 10 日进行技术资料的汇总分析，由于各近期工作的冲突，时间另行通知。 [page]
3 、设备购置情况：
3 、 1 非标准设备的购置，进一步和中国汽车技术研究中心沟通非标设备尽早提供。
3 、 3 需要特别注意的事宜： 测功仪及其它设备购置的费用的支付请公司尽快安排；
4 、检测事宜： fdxxev 纯电动汽车于 12 月 12 日已经到达天津检测中心， 12 月 13 日和天津检测中心规划室和整车室的人员沟通，试验安排如下：
4、1 二辆 fdxxxev 电动汽车 , 一辆电动汽车用于进行强制性检测项目，另一辆电动汽车用于定型试验和可靠性试验。考虑到北京的气候会影响电动汽车性能的检测，定型试验和可靠性试验安排在海南汽车试验场进行，为便于统一结算，我公司进行定型试验和可靠性试验的海南汽车试验场的场租费用由天津检测中心支付，我司统一支付给天津检测中心检测费用；；
4、2 在xx集团完成了电动汽车公告的网上申报工作。
综述：电动汽车准入及公告的确申报工作，工作量大，任务紧，杭州赛普及xx分公司的配合仍需要磨合，xx分公司依靠杭州技术力量，对xx分公司技术发展影响很大，建议由xx分公司组建团队，打造新能源汽车的产业。
四、 试车队的管理工作
试车队一直是公司产品验证的重要部门， XX 年试车队克服高寒、高温、高原等极限， XX 年路试情况： 1 月到 11 月总试验里程 214685 公里、零部件试验报告 69 份、 fdxxx 微面定型试验 3XX 公里、微面上海标定里程 5916 公里、临时出车任务 78 项，行驶 15961 公里、编制 fdxxxx 试验大纲 、 fdxxxx 试验大纲 、 fd6434 试验大纲、 fdxxxbev 试验大纲 ，办理临时牌照 79 份。 XX 年加强了试车队伍的建设，补充二名从调试车间的员工进入试车队，加强了试车队的管理工作，对试验路线、试验车管理、试验报告进行管理，试车队的效益得以提高。由于试车队的特殊性质，试车管理工作仍需要改善， XX 年重点加强试车员的业务水平，对试验大纲、试验记录、试验报告等方面加强。
3 、xx五星申请了国外专利。
4 、xx五星商标获得到国家商标局的授权。
建议：知识产权管理也是技术中心工作和弱点，知识产权是一个企业最有价值的无形资产，是项目申报的重要佐证材料，是一个企业的创新的标志，我司因对专利申请人员的奖励不足，导致技术人员对专利申请的热情不高，建议为企业申请一项专利并获得专利证书的分别按以下进行奖励：发明专利，带头人 3000 元，其他人员 XX 元。实用新颖专利，带头人 XX 元，其他人员 1000 元。外观专利，带头人 1000 元，其他人员 500 元。
XX 年xx汽车有限公司将着手市著名品牌及驰名商标的申报工作，为企业品牌建设注入新的力量。
六、出口认证
1 、根据国贸部的工作需要，完成了 fdxxx 、 fdxxxxc 、 fdxxxx 、 fdxxxx 、 fdxxxfdxxx 六个车型的 gcc 和 saso 的换证工作，此项工作基本完成。
2 、根据南非市场需要，对 fdxxxxfdxxxfdxxx 等三车型进行部分欧洲认证，目前 23 个项目，通过的项目有 10 项，其中 fdxxx排放项目也顺利通过，但座椅强度、安全带固定点试验经四次检测仍失败，通过试验对提升产品质量将起到十分有效的作用，永福座椅得到很大的提升。其中 emc 试验也失败，需要进行整改试验。其中正面碰撞和后碰需要进行一些改，牌照安排、燃油箱等试验还需要进行，工作量十分巨大，技术中心产品管理科人员也在努力进行之中。
3、组织实施fdxx尼日利亚的出口认证项目。
4 、由国贸部组织学习了解巴西出口相关法规。
七、政府项目管理
第一、科技系统
1 、由技术中心组织申报了xx县科技工业项目，我公司提交的符合节能惠民要求的 suv 汽车开发项目获得验收，获得科技奖励 18 万元。
2 、组织申报了 XX 年重大科技项目一项， 节能环保多用途乘用车（﹡﹡五星）研发及产业化项目已经由省科技厅受理需要在合适时参加评审工作。
3 、组织申报了高新技术企业，并通过评审，公司获得了国家级高新技术企业称号，将享受企业所得私减免 10% 的优惠政策。根据xx县委 XX （ 1 ）号文件获得县级企业奖励 10 万元。
第二、经贸系统
1 、组织申报了省级技术中心的评选工作， XX 年获得省级技术中心的称号，根据 xx县委 XX （ 1 ）号文件获得县级企业奖励 5 万元 。 XX 年根据省级企业技术中心管理条例，可以申请专项资金 60 万。
2 、组织申报战略性新兴产业重点项目，xx汽车有限公司、年产 XX 辆纯电动汽车产业化项目。
3 、组织申报 XX 年双千工程一项， 根据xx县委 XX （ 1 ）号文件获得县级企业奖励 5 万元 。
4 、 组织申报 XX 年省工业转型升级财政专项资金，xx汽车有限公司多用途乘用车研发及产业化项目，申请资金 200 万元。
5 、组织申报 XX 年度县先进制造业基地企业技改专项资金，xx汽车有限公司多用途乘用车研发及产业化项目申请资金 200 万元。
第三、发改系统：
1 、组织申报了重点产业振兴和技术改造，xx飞碟xx分公司形成年开发三至四款节能环保新车型创新能力技术中心建设项目。
2 、组织申报台州市 XX 年新增省重点建设项目申报表，xx汽车年产一万台纯电动汽车研发及产业化项目。
3 、组织申报 XX 年省重大工业项目，xx汽车年产 3 万辆中高档乘用车项目进入数据库。
4 、组织申报 XX 年电子信息产业振兴和技术项目，xx飞碟汽车制造有限公司年产 1 万台纯电动汽车整车控制器软件研发及示范应用技改项目，申请专项资金 320 万元。
5 、组织申报 XX 年重点产业振兴和技术改造专项项目，xx汽车有限公司年产 1 万台 fd6430bev 纯电动汽车研发及示范应用技改项目，申请中央预算内资金 900 万元。
建议：政策项目每年能获得一定金额的补助，这些补助离不开全体技术中心工作人员的大力支持，特别是有些项目时间紧张，组织材料内容多，加班时间长，技术中心工作人员虽然无怨无悔，但没有激励政策下，员工的积极性受到一定的挫折，所以建议公司将政府奖励资金的 5% 用于员工的激励，也可以通过当月加班申请费用的形式，当月给予鼓励，有效地鼓励员工参与，如公司申报 XX 年重点产业振兴和技术改造专项项目时，公司员工吕新星、于立江同志加班加点整理资料，下班后送材料到发改局等事迹都需要有激励政策来鼓励员工的积极性。 [page]
八、其它相关工作
1 、协助牟总完成将陆美珩主席xx省“千人计划”的申报工作。
2 、协助销营公司完成跟踪兰州销售点车辆上牌问题。
3 、协助牟总完成xx省经信委关于 全省汽车生产企业管理工作座谈会，提交年度总结材料（包括今年 1-11 月生产经营情况及全年预计完成情况） 。
4 、协助美国 zap 进行低速电动汽车的认证及相关事宜。
5 、完成领导安排的其它临时性任务。
XX 年技术中心虽然取得了一定的成绩，这一切离不开公司提供的平台。展望 XX 年，xx汽车微型面包车开发、 1.8l 手动档汽车的开发，公司的前景将更加光明。然而一系列新法规的实施，公告、环保、没有申报密码使产品管理科工作面临着更多的困难，但是我相信办法总比困难多，本人一定会脚踏实地，更加出色地完成公司下达的任务和目标。
2014银行客户经理工作总结 对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的我，感触就更大了。竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不辱使命，是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟部门领导班子的步伐, 围绕部门工作重点, 尽力的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。
客户在第一，存款是中心。
由于客户政策变化因素和内部的不正当恶性竞争，致使我的存款有了很大的减少，截至现在，我存款任务仍然日均16000万元，完成个人揽储250万元。
客户在第一，存款是中心。
我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人。
“客户的需求就是我的工作”
我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作能力，随着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，尽力完成上级下达的各项工作任务，我作为客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在部门的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质的金融服务，自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。
开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。
随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。我认为作为一个客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。今年在我的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的信任，逐步摸清该单位的下游单位，通过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都留在我行帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转出商业银行情况下，积极的上门联系，成功留住该客户在我行的资金。
又如以开展有益健康的健身活动为线索，既把与客户的交往推向深入，又打破了传统公关模式，在工作中收到了非常好的效果。今年9月份，在与一家房地产公司相关人员进行友好切磋球技的同时，获悉客户欲对其部分房产进行拍卖，积极的工作，使其拍卖款500万元，成功转入我行。
我对待工作有强烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在日常工作中，始终坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我通过不懈的努力，在XX年的工作中，尽管由于行内的不正当不公平的竞争，结果不尽如人意，但我尽了我的所能！明年争取更大突破！ From:https://www.zongjiefanwen.com/Article/gzzj/jinrong/201411/36857.html