本学期我担任三年级三个班和四年级五个班的教学工作。无论课题研究还是教育教学方面都有很大收获。简要总结如下：
一、课题研究
我校的课题研究始终没有间断过，正像前苏联教育家苏霍姆林斯基的一句话“如果你让教师的劳动能够给教师带来乐趣，使天天上课不至于变成一种单调乏味的义务，那你就应该引导每一位教师走从事研究的这条幸福的道路上来”。在学校总课题指导下，我组制定了自己的子课题《阳光灵动型体育课堂模式》。在校领导的直接参与、指导下，更深入地开展了研究活动。并取得了一些成效，现将一学期以来自己在课题研究工作中所做工作简要回顾一下。
1、加强学习，自我提升
各类教学书刊都成为我学习的资料。以学习新的课程标准为核心，从教育教学需要出发，借助理论书籍、教学杂志、网络文化，以及彭教授的《多元智能理论在课堂教学中的运用》理论讲座等，多方学习，全方位提升自己的理论水平。
2、不放松每一节课
研究的最终目的是改善教学，使学生受益。研究需要实践，课堂会让我们完成这一实践过程。课堂上，我本着“健康第一”的教学思想，更新教学观念，根据自身优势，挖掘教材，展示教学特长；在发展学生个性的同时，挖掘学生的潜能，充分体现学生的主体作用，增强学生的参与度。WWw.zOngJiEfanwen.cOm结合“阳光灵动型体育课堂模式”所提出的课的几个特点，课堂始终体现民主、和谐、互动、整合与实效，并适当适时的融入我们的特色，更无时无刻体现着师爱、友爱、尊重、团结、民主、和谐之“爱”。通过爱的课堂，师生付出着爱，传递着爱，体验着爱，并理解着爱的真谛，使“爱”得以延绵。
3、及时反思、总结
课题研究要求有计划，有目的，还要有反思，有总结。对自己的课题按照课题研究计划认真备课，认真上课，课后有针对性的进行反思和总结。做到“一思二想三问”：即每上完一节课，教师都要对这节课所出现的情况好好反思：想想哪些教学方法运用得较好，是可以继续发扬的；想想哪些错误是可以避免的；再问问自己，有哪些环节是可以做得更好的，所用的教学方法是否得当，是否符合学生学习规律；还有什么地方是需要改进的，多向自己问几个为什么，不断进行反思，才使自己的教学水平得到提升。
4、感受和收获
经过一个学期的课题研究工作实践，我有了一定的感受和收获。开始觉得特别繁忙，压力特别大，同时也是很有价值的。它可以充分地挖掘教师内在的潜力，可以使我享受到创造的愉悦，产生一种职业的满足感和成就感，从而提高我的职业尊严感。除了感受之余还有不少的收获。比如科研意识的不断增强。协作意识不断增强等。参加课题研究后，觉得自己原有的知识不够用了，这样就促使我形成了学习的习惯。我会用研究的眼光去审视自己在教育教学中遇到的各种问题，把课堂作为研究的现场，这样就促使我逐步形成了反思的习惯。我把自己在反思中取得的成果付诸实践，提升了自己的实践能力。体会到协作的力量与快乐。促使我积极主动地去和其他教师沟通、交流，提高了与学科组老师协作的能力，更加增进了与课题组老师的情谊。
二、教学工作
课题研究的目的是为了更好的教学。首先，要使学生能够科学的锻炼身体并健康成长，减少伤害事故的发生。在教学过程中培养学生科学锻炼身体的方法。让学生从小养成科学锻炼身体的习惯。其次，我在教学过程中特别重视人的认知规律的培养。这样，可以使学生尽快的学好技术，形成技能，使体育教师真正实现精讲多练，为体育教学研究科学的教学方法和组织方法奠定基础。最后，我在教学中特别重视学生的思想教育，利用体育教材的特点结合具体内容，向学生进行思想教育。培养学生的自觉性、组织性、纪律性、集体荣誉感、不怕苦、不怕累、勇敢顽强的精神等。在我校爱的教育思想指导下，体育课充分体现着爱，传递着爱，师生充分享受着爱。
三、其他工作
本学期我在北校区工作。除了上好每周十六节课，我还主要做了以下工作：
1、担任四（1）班的副班主任工作。每天中午和下午放学和班主任一起护送路队放学。并和值日生一起做教室卫生。班主任有事时副班主任要第一个冲上去，责无旁贷。
2、认真做好学生体质检测工作，负责三、四年级全体学生体质测试及测试结果的录入和统计工作。虽然工作繁重，还是在自己坚持不懈的努力下保质保量的完成了工作任务。
3、认真做好广播操的学习和推广工作。由于新校区的体育设施还不完善，只能利用体育课时间推广，每天四节课下来，嗓子总是沙哑的。针对这种情况，我灵活设计教学方法，提高学生学习兴趣。到学期末，达到了每班学生都能熟练掌握。
4、认真组织大课间和各项体育活动。认真完成领导交给的各项任务。
一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。
2012年实验教学工作总结-教学工作总结
本学期，我校实验教学工作严格执行教育方针，继续深化教学改革，切实加强实验教学研究。加强各类实验和实验操作训练，有利于加强实践环节的教学和训练；有利于全面提高科学实验教育教学质量。为了最大限度地发挥有实验教学设备的作用和效益，努力做到实验教学常规化，在实验教学和管理方面作了一定的探索。
一、统一思想，积极开展实验教学活动。
传统的教育思想观念影响着农村中小学教师是实验教学的薄弱点，教师陈旧的教育观念跟不上教育发展的步伐。在新课程标准颁布和实施的过程中，我校首先加强了对科学实验教师的学习培训，组织了各年级的科学教师，共同钻研教材和大纲，明确本学期的实验项目和要求，制定了实验教学计划进度表，并要求他们根据教学计划，认真备课、认真上课、课后撰写心得体会。同时，很多教师不满足于课堂上培养学生观察、探索科学的能力，有计划地组织学生到野外开展采集、捕捞等实践活动。为了更好地培养学生对大科学的兴趣，激发他们热爱科学的情感，学校成立了科学学科的兴趣小组——标本制作和无线电兴趣小组。为学生了解大科学、增进科学科学知识提供条件。
二、实验室管理制度化，促进实验教学常规化。
学校实验室在建设、发展、使用的同时，相应地制定了各项规章制度：《科学实验室管理制度》、《科学仪器管理使用制度》、《科学实验仪器损坏赔偿制度》、《科学实验室卫生制度》、《科学实验室人员岗位职责》。这些制度不仅张贴上墙，而且在平时教学中严格执行。各种实验器材的借用，都能及时做好借用、归还记录，实验室各类仪器的说明书及各类帐册齐全，并做到帐、卡、物相符。实验室仪器全部按部颁目录分类编号，并按上轻下重、里高外低、水平式或垂直式进行存放。不仅做到定定橱定位，还做到科学、整齐、美观、大方。
三、继续强化管理，改革实验教学的评估机制。
本学期，我们继续对实验室的财物进行了对应管理，确定了专人用规范帐册，按部颁目标将仪器记帐，所有仪器都定橱定柜存放，并将仪器用卡片编号，挂在橱上。本学期，我们根据学校制定的《竹箦小学科学科学教学常规实施细则》对实验教学继续落实两抓：一抓“实验教学的开展”；二抓“实验教学设备的使用效益”。将实验教学评估纳入教育工作和整体评估中。评估的内容为实验教学计划、总结、实验记录、实验效果、仪器设备的使用管理完好率、实验开出率、实验室的清洁卫生及安全防范等。并通过定期或不定期的抽查，随堂听课等形式进行评估，并将评估结果存放教师业务档案，汇总到教师月考中。通过思想引导和过程管理，学校实验教学工作已经正常有序地开展起来。
四、进一步加强实验教学研究，促进实验教学不断优化。
教学研究活动是教学的活力，因此，我们加强了对实验教学和过程研究探讨，用系统论观点，认真研究，积极开展实验试点。具体做法是积极开展探讨性的实验教学研究，举行实验教学公开课、研究课和优秀实验教学教案评比活动，总结交流心得体会，开展实验教学论文和自制教具评比活动，并且不断改进评价方式和手段，重视过程评价和多元评价，旨在提高教师科学实验研究的积极性。这一教学研究和评价措施无疑成为推动实验常规化的动力。
五、不断总结与反思，提高教师、学生科学实验研究成果。
通过学校领导与科学实验教师的共同努力，我们取得了一定的成绩：陈军老师辅导学生的科技小发明“图钉起按器”、“电动玻璃擦洗器”和“两用方便扫帚”等分别发表于《少年发明与创造》，并且获得省青少年科技创新大赛一、二等奖；另外，陈军、达建松等老师的科学论文、科学小制作、科技小发明、科学论文也相应在各级各类竞赛评比中得奖。
由于我们在实验教学工作上加强了领导，加大了投入，统一了思想，健全了制度，强化了管理，并积极开展实验教学活动，改革实验教学的评估机制，把实验教学工作摆上了正确的位置，实验教学在素质教育中已经起到了应有的作用。今后，我们将更加努力，让省示范性实验室实至名归。
2012年营销工作总结
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。XX年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：
平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1 、全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；
2 、经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；
3 、确度、仔细审核；
4 、货物的及时处理；
5、 老客户的关系维系，并不断开发新的客户。
6 、每一件事情，坚持再坚持！
最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。
1 、库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
2 、回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）
3 、对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
4 、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！
5 、部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
6、派车问题。
7、品开发速度太慢。
值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决，不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远！
From:https://www.zongjiefanwen.com/Article/gzzj/jiaoxue/201212/32607.html