1、备好课 在上新课前一定要备好课，通过备课的过程使自己对着节课上什么内容，上课的顺序以及怎样上这节课，要有一个大致的认识、了解。这样，上课时才不会出现讲着讲着就不知道讲什么或怎样的讲的情况了。当然，上课时也不能也不能完全按照备好的教案来讲，因为在上课过程中，多半会出现一些你没有预料到的情况，如某个知识点你预备讲详细些，但学生却很快就掌握了，这时就不能再在这上面浪费太多时间了，除了上新课前要备好课外，就算是讲练习前也要把题目看一遍，想好怎么讲，以免出错。
2、听课 不单单是去听其他老师的课同时也要请老师来听自己的课，去听其他老师的课，可以从中发现、学到一些自己没有想到的教学亮点，也可以观察其他老师是怎样管理课堂。通过请老师来听自己的课，发现自己教学方面的不足，从而一步步完善自己的课堂教学。
3、课堂纪律 一名老师的课上的再好，如果课堂上吵闹个不停，那些想听的学生会听不清，久而久之就跟着不听了，但一堂课过于安静也不行。因此在课堂上，老师要以生动的说课为主，恰当的处罚为辅来管理好课堂纪律，是学生积极主动地配合老师。
4、作业方面 作业能反映学生的学习情况，老师应当认真对待，每次作业需要认真批改，不能应付了事，当学生作业写得不对时，应该跟他讲清楚，然后让他重做，不能只看答案对错。wWW.ZongjIEFANWen.coM
11月份销售工作总结
本月，来安营销部在上级部门的正确领导下，坚持规范经营，提高客户服务水平和能力，加大品牌培育力度，全面提高网上订货覆盖率和成功率。来安营销部在全体营销人员的共同努力下，较好的完成了上级领导部署的各项工作任务，保障了卷烟市场的供应，基本满足了市场需求。现将本月开展的主要工作汇报如下：
一、卷烟销售指标完成情况
来安营销部十一月份计划销量1050箱，在上级部门领导的要求下，客户经理需求预测销售量为1159.4箱，实际销售卷烟1147.304箱，需求预测准确率为98.96％，完成计划任务的109.27％，销量同比增加5.6箱，增幅为0.5％；销售收入2338.01万元，同比增加266.55万元，增幅为12.87％；销售毛利525.03万元，同比增加64.28万元，增幅为13.95％；单箱毛利4576.19元，同比增幅为13.39％；单条均价81.51元，同比增加8.94元/条，增幅为12.32％。其中省外烟销售237.964箱，完成计划任务320箱的85.61％，比重占本月销售量的23.88％，销售量同比减少40.31箱，降幅为12.83％，销售比例同比下降3.65个百分点；低档烟计划任务170箱，实际销售了149.776箱，完成低档烟计划任务的88.1％，销量同比下降32.37％。黄山品牌三类烟以上卷烟实际销售424.76箱，完成任务305箱的139.27％，销量同比增加126.328箱，增幅为42.33％，占销售总量比重为37.02％。“双低”品牌本月销售69.444箱，完成促销任务70箱的99.21％，占本月销售总量比重为6.05％。
销售主要特点：
1、卷烟销售总量任务超额完成，销量同比有所上升。主要是本月由于市场卷烟需求量有所增加，社会办事用烟量明显提高，同时营销中心要求本月不予客户增量，大部分客户在市场卷烟需求量有所增加的情况下，将自己的协议量基本订购完，加大了卷烟购进和库存，所以本月总量任务完成率较好，同比也略有增长。
2、低档烟销售任务没有完成，销量同比下降幅度很大。低档烟市场需求随着人们的生活水平的不断提高，需求量正在逐步减少，并且幅度很大。部分客户有意减少了低档烟的购进和库存，同时在低档烟销售利润低的情况下，客户没有选择替代品牌进行购进，所以低档烟销量同比下降幅度很大。
3、省外烟销售任务本月没有完成，且销售量和销售比重同比都有较大幅度的下降。主要原因是本月省外烟货源紧张，如软玉溪仅供应七天，对省外卷烟销售任务的完成造成严重的影响。
二、本月开展主要工作
1、卷烟销售任务完成较好，同比略有增长。卷烟营销中心要求我们在本月卷烟销售量与十月份一样，同比必须保持一定的增长，所以营销要求客户加大了需求预测总量，比原定计划量1050箱多预测了近110箱。同时营销部要求客户经理加强宣传和指导，引导客户加大卷烟的购进、库存量。在公司省外紧俏卷烟货源紧张的情况下，客户经理加强宣传省内同价位品牌，弥补市场的需求。在客户经理的努力下，使得我部本月卷烟销售量同比得到增长，很好的完成了上级领导交办的任务。
2、为进一步推进优秀营销部创建工作，来安营销部加强优秀县级营销部创建资料的整理工作。在市局公司的指导下，我们进一步对ppt汇报材料进行完善和整改。同时对创建工作需要的资料汇编开始着手整理。在上级领导的关心和指导下，县局、营销部领导的亲自过问中，我部继续开展创建的各项准备工作，确保在今后一段时期内，将创建活动开展的有声有色，并达到省、市局公司的验收标准，确保通过。（1）（2）（3）（4）
3、本月，营销部按照上半年科技创新工作，选择的“提高网上订货率”为课题的qc小组，开始进行成果汇总，准备在今年底进行成果发布。按照平时qc小组工作的开展，我部积极对各项工作痕迹化进行梳理、总结、汇编，并制作了成果发布ppt汇报材料，现已准备就绪，只等全市科技创新工作总结时，进行成果发布，力争使成功发布成功。
4、按照“全市卷烟零售终端形象集中整治活动的实施方案”的要求，我部本月继续组织实施提升客户终端展示形象集中整治效果评比工作。我部在10月份和11月份分两次对来安营销部八名客户经理，开展了零售终端形象集中整治活动效果评比活动。主要针对客户卷烟陈列展示进行评比，制定了卷烟展示竞赛活动评比表，在每位客户经理上报的20名需要整治客户名单中，随机抽取5户，以每户满分20分，合计100分为标准，由市场经理和信息管理员对所抽取客户的卷烟陈列等活动开展效果，进行拍照存档，最终由营销部经理、市场经理、客户经理对照照片共同打分，整个评比过程严肃、活泼、热烈。通过评比，客户经理蒋友恒、张如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在评比后，与其他客户经理交流了自己的工作方法和经验，使客户经理找出了相互间的差距，使好的工作方法得到推广，为今后工作质量的提升起到促进作用。
5、来安营销部始终将卷烟零售终端建设做为一项重要工作来开展，按照卷烟营销中心的要求，并在其指导下，我部今年又增加了两户诚信示范店，在11月份中，我们为新建诚信示范店进行招贴的张贴，明示承诺牌上墙，卷烟展示专区的设立和卷烟个性化展示等工作。同时我们将在12月初对两名新增诚信示范店举行授牌仪式，使新增的两个诚信示范店正式进入零售客户“示范店”的行列。今后我们还要继续做好诚信示范店的管理和服务工作，保持诚信示范店的“示范”作用。
6、按照上级部门领导的要求，我部始终加强网上订货工作的宣传和指导工作，确保网上订货覆盖率和成功率得到提高。11月份剔除停歇业客户的影响，我部新增网上订货客户6个，进一步提高了网上订货率。营销部要求客户经理加强对新开通网上订货的客户做好培训工作和电话的沟通、指导，务必使参加“网订”的客户都能熟练的掌握网上订货流程操作，使该项业务顺利开展。通过客户经理的大力宣传和指导，参加网上订货的客户都能较好的利用电脑进行网上订货，网上订货成功率较前期有很大的提高，但是还未达到95％以上，仍需要进一步努力。下一步我部将继续加大宣传力度，努力推进网上订货工作，争取在12月份使网上订货率达到65％以上。
7、本月营销部要求客户经理继续加大“双低品牌”的宣传、推介等培育工作力度，努力提高双低品牌的知名度，使“双低品牌”上柜的规格数量得到提高。营销部在月度卷烟品牌培育方案中，明确制定了按客户价值分类不同的双低品牌上柜规格数量，要求客户经理对照方案要求，加大宣传和推介力度，引导客户购进、销售，努力提高双低品牌的上柜率和上柜数量。通过市场走访和检查，本月双低品牌的上柜规格数量较前期明显上升，客户对双低品牌的认真程度也有很大的提高。
8、为了规范市场信息采集工作，严格执行、落实“市局（公司）卷烟零售终端信息采集工作管理办法”规定，加强市场信息采集工作及市场信息扫码点的监测工作。营销部要求客户经理做好客户的宣传和引导工作，指导市场信息采集点客户如何做好市场信息采集工作，确保市场信息采集的数据准确、及时上报。同时营销部要求客户经理，对信息采集点客户的真实库存要耐心、认真、细致的进行盘点、核对，加强客户的交流与沟通，查看市场信息采集点实际数据的同时，了解和掌握卷烟市场的走势和变化情况。
9、针对前期邮政银行系统的升级、维护，导致目前部分新增电子结算客户货款结算不成功的情况。我们为了减轻配送人员的工作强度和资金的安全隐患，营销部积极与邮政银行联系，查找问题并共同解决问题，同时还要求客户经理及时为那些屡次电子结算不成功的客户变更结算银行，努力提高电子结算成功率。营销部要求客户经理始终加强电子结算工作的宣传和引导，指导客户及时、足额的进行存款，保证客户的卷烟货款能够正常的划拨，使电子结算成功率继续保持较高水平。
10、本月营销部加强市场走访和检查工作，在日常工作中，注重客户经理对基础软件资料的填写和上报工作检查，对于出现错误和上报不及时现象及时给予提示和督促，出现的问题纳入到客户经理月度工作质量考核。通过本月对客户经理软件基础资料和市场服务工作检查力度的加大，营销各项工作的质量有了比较明显的提高，营销工作更加规范、有序。我们将继续保持这种良好的工作态度和工作作风，力争在上级部门的年度工作考核中取得好的成绩。
11、针对天气转冷，雨、雾天气增多，不安全因素随时出现，营销部加大了安全教育和提示工作力度。利用各种会议的机会，加强客户经理的安全提示和教育工作，要求客户经理在拜访途中，严格遵守道路交通安全管理规定和“十条禁令”规定，确保安全无事故的同时注意自我保护。营销部还在日常工作中对安全隐患及危险源进行排查，检查中未发现有安全隐患。
三、工作中存在的难题
1、网上订货系统的不稳定，使客户在网订时，出现了不耐烦的情况，很多客户要求客户经理将其订货方式变更回电话订货，还有很多客户干脆要求客户经理帮其订货，给客户经理宣传、解释工作带来难度，工作强度有所加大。
2、电子结算工作由于邮政银行系统的维护、升级，农业银行不予信用联社客户的绑定，使得很多新增客户的电子结算业务不成功，导致送货员劳动强度加大，资金安全隐患增加。
四、下步工作打算
1、认真做好客户元月份订单协议量的需求采集和预测工作，贴近市场，掌握实际需求，确保元月份实现“开门红”。
2、加强元月份卷烟订货时间和周期安排的宣传工作，确保每个客户清楚的知道自己的订货时间和送货时间。
3、努力做好卷烟销售工作，加强客户的卷烟经营指导，积极消化不合理库存和滞销卷烟，并准备充足的资金。
4、积极开展优秀营销部创建活动，充分准备各项营销工作的基础资料汇编的制作，迎接上级部门的的创建验收。
5、加强诚信示范店的建设工作，加强服务与管理工作，完善新建诚信示范店的后续工作。
6、加强科技创新工作的总结，完成营销部qc科研小组的研究课题，确保qc小组活动成果发布成功。<1><2><3><4>
7、做好营销各项工作的总结工作，查找不足、积累经验，为今后营销工作打下良好的基础。
8、加强网上订货的宣传工作，引导客户积极加入网上订货，确保在十二月份内使网上订货率达到65％以上。
9、加强电子结算成功率的宣传工作，在本月内及时解决影响成功率的不利因素，确保电子结算的稳定。
10、加强客户经理软件基础工作和市场服务工作的管理，提高营销各项工作质量，迎接上级部门的考核工作。
11、加大安全教育工作力度，提高客户经理遵纪守法意识，加强自我保护意识，确保安全无事故。
12、及时完成领导交办的其它临时性工作任务。
班级11月工作小结2篇
一周时间转瞬即过，我非常珍惜这次与您交流的机会。在上一周的家长反馈中，有的家长及时将孩子在家的表现说了出来，这就让教师在校帮助孩子有了更全面的考虑，毕竟孩子们在校时间有限，而且在校的表现又往往不是孩子从本性出发，所以希望有更多的家长把孩子一周以来在家的表现反馈出来，以便我们综合分析，更快地让孩子进步，同时衷心地希望您能从自身角度出发，对我们班级管理及我个人工作提出宝贵建议。
一周情况总结：
1.本周数学科进行了一次测试，全班同学都达到了及格以上，总体趋势很好，其中90分以上的有20人，分别是：孙研，李金欣，刘成龙，马彤彤，宋佳亿，姚志新，王哲，钟冠哲，刘醉一，纪石 ，刘岩，陈雪双，孙媛媛，刘实佳，张阳，韩阳，赵航，孙智超，于洋，侯万峰；70分以下的有11人，他们是：张圣洁，孙运宝，李岩，邓诗语，刘东，洪洁琦，王卓，吕鑫，史策，李军毅，王姗姗。
2.本周的语文生字重测成绩非常好，全班150分满分有13人，他们是：刘成龙，陈雪霜，姚志新，侯万峰，王小旭，刘实佳，宋大维，贾蒙蒙，白烨，李聃，孙智超，王卓，张萌格，王姗姗，尤其是王珊珊和王卓同学进步幅度非常大。但还有8名同学的成绩在140分以下：郭阳，洪洁琦，赵航，吕鑫，刘子正，李军毅，张圣洁，邵旭。但是有些同学为了准备这次重测也占用了很长的时间，这不是合理的方法，我们要解决的问题是如何提高学习效率，尽快达到预期效果。望同学们深思。
3.在英语单元测试中，由于题目需要动脑筋思考，绝大多数同学这方面的能力很差，所以成绩不是很理想，90分以上的有：宋大维98分，刘阅名95分，李金欣92分。需要提高的有：王卓，刘东，单晶，姜童，徐成龙，顾尧，杨琳琳，赵天悦，刘子正，蔡健南，张萌格，邓诗语，孟祥昊，史策，李军毅。
4.本周对全体女同学进行了单词检测，成绩好的有：姚志新、刘实佳、孙媛媛。
5.本周六的中午我们进行了物理概念检测，其中5名同学因重视不够未能及时到校参加测试，在测试同学中成绩较好的有刘岩、安宇欣、刘实佳、程远达、王哲、刘成龙、罗浩，特别引起重视的是：吕鑫、邓诗语、宋瑞、蔡健南、王卓、史策50分以下。
6.语文小卷测试书下注解(20个词)只有陈雪双、徐帅、张萌格三位同学全对，其他同学都存在着不足。本星期语文只学了三篇文言短文，内容虽简单，但不容忽视，很多问题的答案都是多方面的，学生这个年龄段，不是很好理解，希望能够克服困难，把知识落实。
7．在华罗庚杯数学竞赛中刘成龙获得一等奖，翟赫、宋佳亿、李聃、兰昊获得三等奖，值得全班同学向他们学习。
8．在每天的跑步活动中各组同学表现都很好，但还需要在互相配合中加强，以便取得更好的效果。
9．铖龙组能够根据实际情况制定组规，使全组同学能够有章可循。
10.本周四班主任老师到长春听课，同学们能够在班主任不在的情况下严格要求自己，较之去年此时老师去长春开会表现有了突飞猛进的进步，说明孩子们真的从心里对班级荣誉，对自己的学习态度有了新的认识，在刘岩同学组织的语文课上，表现积极，刘岩同学更是全面准备，在侯博同学的参与下给同学们上了一堂别开生面的语文课，愿更多同学有机会尝尝做语文老师的滋味。(1)(2)
11．12月4日将举行月考，望家长及时督促，抓紧复习。
12.天气冷暖不定，孩子们身体不适的非常多，一定注意健康。
班级11月工作小结（2）：
转眼间十一月份的工作已经接近尾声了，十一月主题“秋叶飘”和“我能干”教学活动也画一个圆满的句号。我们全班孩子的在本月的活动中，很好的培养了幼儿的交往能力。
一、教育教学活动
对于幼儿来说，朋友是和他一起学习、一起游戏的伙伴，与同伴的互动对他的学习有很大的影响。因为这个年龄阶段正是幼儿自我中心较强的时候，也正是他学习人际关系的开始。因此，借助“我能干”这个主题，我们希望让幼儿更熟悉周围的人、事、物，并进一步学习与他人相处的方法，既适应团体生活并培养育人互助合作的态度。另外，也让幼儿了解在生活周围也有许多东西可以当成我们的朋友，借以培养幼儿懂得珍惜所拥有的物品意识。我们的特色是爱朗成功教育和爱朗艺术教育，为了让这些课程发挥最大的效果，我们在教育教学活动的设计上力求符合小班幼儿的年龄和心理特点，在艺术活动内容中，我们借助制作滚画——美丽的衣服；制作成长树；绘画——我的小巧手；手工——我会拓印等活动。在整个课程活动过程中，所有幼儿对本月课程产生了极大的兴趣，积极参与活动。
二、班级日常工作：
幼儿是独立的个体，有充分表达自己意愿和思想的权利，但只有幼儿有了好的常规我们的工作才可以得心应手。因此，和幼儿共同制定一些班级规则是幼儿行使权利的好办法，我们和幼儿讨论活动规则，如区域活动的规则，活动时搞乱材料，破坏他人创造好不好？不好，我们就应该认真选择，学习与他人协作创作、尊重他人成果等；玩具你争我夺，坏了大家都不能完，你高兴吗？那我们就应该互相谦让，或合作玩。为完善常规管理，我们也注重团队精神增强班级凝聚力，培养幼儿建立集体荣誉感，在我们老师的努力下，现在我班大部分幼儿在个性和行为习惯上与上一月相比，均有明显的提高：幼儿有初步的同情心和责任意识，能关注自己熟悉的人，并懂得与同伴分享快乐；养成了良好的盥洗习惯，午餐时漏饭、掉饭现象明显好转；在一日活动中，孩子们能积极、主动地参与；遇到困难，小纠纷时，能乐观、自信地面对。
天气越来越凉了，我们年级组的老师在活动中为幼儿增加衣服、天气干燥，要多给幼儿饮水，多锻炼身体，增强幼儿的身体素质。
我们还有一些方面需要改进：幼儿早上来园较迟，使得一日活动的时间无法达到规定的要求；幼儿的礼貌有待加强，特别是对其他教师不够大胆问好；区域活动时的常规需要不断加强。
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