自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。XX年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：
平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1 、全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；
2 、经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；
3 、确度、仔细审核；
4 、货物的及时处理；
5、 老客户的关系维系，并不断开发新的客户。
6 、每一件事情，坚持再坚持！
最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。wWW.zONgjiEfANwEN.Com
1 、库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
2 、回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）
3 、对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
4 、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！
5 、部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
6、派车问题。
7、品开发速度太慢。
值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决，不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远！
2012—2012学年度第一学期教学工作总结-教学工作总结
本学期我担任三年级三个班和四年级五个班的教学工作。无论课题研究还是教育教学方面都有很大收获。简要总结如下：
一、课题研究
我校的课题研究始终没有间断过，正像前苏联教育家苏霍姆林斯基的一句话“如果你让教师的劳动能够给教师带来乐趣，使天天上课不至于变成一种单调乏味的义务，那你就应该引导每一位教师走从事研究的这条幸福的道路上来”。在学校总课题指导下，我组制定了自己的子课题《阳光灵动型体育课堂模式》。在校领导的直接参与、指导下，更深入地开展了研究活动。并取得了一些成效，现将一学期以来自己在课题研究工作中所做工作简要回顾一下。
1、加强学习，自我提升
各类教学书刊都成为我学习的资料。以学习新的课程标准为核心，从教育教学需要出发，借助理论书籍、教学杂志、网络文化，以及彭教授的《多元智能理论在课堂教学中的运用》理论讲座等，多方学习，全方位提升自己的理论水平。
2、不放松每一节课
研究的最终目的是改善教学，使学生受益。研究需要实践，课堂会让我们完成这一实践过程。课堂上，我本着“健康第一”的教学思想，更新教学观念，根据自身优势，挖掘教材，展示教学特长；在发展学生个性的同时，挖掘学生的潜能，充分体现学生的主体作用，增强学生的参与度。结合“阳光灵动型体育课堂模式”所提出的课的几个特点，课堂始终体现民主、和谐、互动、整合与实效，并适当适时的融入我们的特色，更无时无刻体现着师爱、友爱、尊重、团结、民主、和谐之“爱”。通过爱的课堂，师生付出着爱，传递着爱，体验着爱，并理解着爱的真谛，使“爱”得以延绵。
3、及时反思、总结
课题研究要求有计划，有目的，还要有反思，有总结。对自己的课题按照课题研究计划认真备课，认真上课，课后有针对性的进行反思和总结。做到“一思二想三问”：即每上完一节课，教师都要对这节课所出现的情况好好反思：想想哪些教学方法运用得较好，是可以继续发扬的；想想哪些错误是可以避免的；再问问自己，有哪些环节是可以做得更好的，所用的教学方法是否得当，是否符合学生学习规律；还有什么地方是需要改进的，多向自己问几个为什么，不断进行反思，才使自己的教学水平得到提升。
4、感受和收获
经过一个学期的课题研究工作实践，我有了一定的感受和收获。开始觉得特别繁忙，压力特别大，同时也是很有价值的。它可以充分地挖掘教师内在的潜力，可以使我享受到创造的愉悦，产生一种职业的满足感和成就感，从而提高我的职业尊严感。除了感受之余还有不少的收获。比如科研意识的不断增强。协作意识不断增强等。参加课题研究后，觉得自己原有的知识不够用了，这样就促使我形成了学习的习惯。我会用研究的眼光去审视自己在教育教学中遇到的各种问题，把课堂作为研究的现场，这样就促使我逐步形成了反思的习惯。我把自己在反思中取得的成果付诸实践，提升了自己的实践能力。体会到协作的力量与快乐。促使我积极主动地去和其他教师沟通、交流，提高了与学科组老师协作的能力，更加增进了与课题组老师的情谊。
二、教学工作
课题研究的目的是为了更好的教学。首先，要使学生能够科学的锻炼身体并健康成长，减少伤害事故的发生。在教学过程中培养学生科学锻炼身体的方法。让学生从小养成科学锻炼身体的习惯。其次，我在教学过程中特别重视人的认知规律的培养。这样，可以使学生尽快的学好技术，形成技能，使体育教师真正实现精讲多练，为体育教学研究科学的教学方法和组织方法奠定基础。最后，我在教学中特别重视学生的思想教育，利用体育教材的特点结合具体内容，向学生进行思想教育。培养学生的自觉性、组织性、纪律性、集体荣誉感、不怕苦、不怕累、勇敢顽强的精神等。在我校爱的教育思想指导下，体育课充分体现着爱，传递着爱，师生充分享受着爱。
三、其他工作
本学期我在北校区工作。除了上好每周十六节课，我还主要做了以下工作：
1、担任四（1）班的副班主任工作。每天中午和下午放学和班主任一起护送路队放学。并和值日生一起做教室卫生。班主任有事时副班主任要第一个冲上去，责无旁贷。
2、认真做好学生体质检测工作，负责三、四年级全体学生体质测试及测试结果的录入和统计工作。虽然工作繁重，还是在自己坚持不懈的努力下保质保量的完成了工作任务。
3、认真做好广播操的学习和推广工作。由于新校区的体育设施还不完善，只能利用体育课时间推广，每天四节课下来，嗓子总是沙哑的。针对这种情况，我灵活设计教学方法，提高学生学习兴趣。到学期末，达到了每班学生都能熟练掌握。
4、认真组织大课间和各项体育活动。认真完成领导交给的各项任务。
一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。
县2012年度农技推广工作总结
一年来，我站在县委、县政府及农业局的正确领导下，在上级业务部门的关心指导下，认真学习实践科学发展观，把农业科技推广放在首位，以服务粮食生产和特色农业“果、药、菌”三大支柱产业为重点，以促进农业增效，粮食增产，农民增收为核心，创新推广机制，大力发扬创业、敬业和团结精神，继续实施《测土配方施肥补贴项目》、《土壤有机质提升项目》等，认真开展农业新技术引进,试验,示范,推广和技术培训工作.做好技术服务。现将工作任务完成情况汇报如下:
1.XX年工作汇报
1.1粮食作物生产技术指导
根据农时季节,下乡进行生产调查,研究技术方案,撰写调查报告,提出生产技术意见,做好超前技术服务。在开展主体技术培训方面，一是根据农时季节开展培训；二是通过县电视台举办技术讲座、印发技术资料、组织农民推广员等多渠道培训；三是设立农业技术服务热线、到田间进行技术指导、集中村、组群众召开技术培训会等多种形式培训。下乡进行生产技术调查18次，开展技术培训18000人次，发技术资料5万份，举办县电视台专题技术讲座12期，向市县业务主管部门上报小麦、水稻等作物生产技术意见，调查报告和技术总结等20多份。
科技下乡包村技术服务。在站长带领下，组织2名高级农艺师，7名农艺师，经常出车做好巡回指导，到乡、村与包村干部、农业服务中心技术人员、村干部和科技示范户建立联系，进行麦田管理和中后期病虫害防治技术培训指导。县电视台做了跟踪报道。通过巡回指导麦田春季及中后期管理，使今年小麦在遇到冬春季寒潮频繁，低温寡照，造成小麦成熟期推迟10天左右；生育中期寒潮低温使穗粒数减少；后期多阴雨造成赤霉病等病虫害后发作等特殊气候条件下，减产幅度很小。据调查，小麦平均单产273.8公斤，较XX年减产20.8公斤，减7.06%。配方施肥技术的推广，保证了小麦生长稳健。据在重阳镇半川村调查，偃展4110配方施肥麦田千粒重平均43.2g，而习惯施肥麦田千粒重平均为37.3g，最低只有33.3g；在玉米、水稻等主要秋粮作物上，全面落实了配方施肥、中耕、化学除草、病虫防治、适时收获等关键技术措施，使我县秋粮在今年生育期间阴雨寡照低温的不利天气条件下，没有发生大面积倒伏等灾害，压低了灾害损失。水稻生育中期病虫危害较多，我们在水稻田间管理的各个环节，深入稻区田间调查，针对生产中存在的问题，在村、组召开培训会，指导稻农科学防治，合理用药，使田间管理的关键技术措施达到家喻户晓，落实到田间地头。
1.2试验示范推广及技术创新情况
1.2.1食用菌试验研究：对袋料香菇9608进行提纯复壮选优工作。对我站保存的9608系列、807、939、9015栽培种，进行试种观察，已经取得了第一手资料。今年继续进行“三明139”黑木耳300袋品种及栽培观察试验，品种特性及袋式地栽试验；从鲁山县引进段木香菇进行分离制种试验。
1.2.2示范：
在粮食生产上，在丹水、田关、回车等乡镇建设万亩高产高效示范区，全面落实规范化生产技术措施，主攻单产，提高品质，节本增效。在示范方内实行统一开展技术培训和技术指导，统一选用优良品种，统一取土化验，统一供配方肥，统一播期播量，统一病虫草害防治。小麦示范方每个乡镇示范面积3000－5000亩，平均亩产320kg，较XX年产量基础平均每亩增30kg。农技站结合小麦测土配方施肥万亩示范区，在回车镇建立示范区3880亩，其中吴岗村1350亩，王营村1300亩，大块地村1230亩。据收获前调查，平均亩穗数30.2万，穗粒数31.8粒，千粒重39.2g，平均亩产320kg，比未开发区平均亩穗数29.5万，穗粒数30.6粒，千粒重38.2g，平均亩产293.1kg增产26.9kg，增幅9.2%。丹水、田关示范区平均亩穗数29.8万，穗粒数32.2粒，千粒重39.5g，平均亩产322.2kg，比未开发区平均亩穗数29.3万，穗粒数30.9粒，千粒重38.5g，平均亩产296.3kg增产25.9kg，增幅8.7%。在回车、五里桥等乡镇建立玉米测土配方施肥万亩示范区，2个千亩示范片，在今年灾害天气条件下，示范区明显减轻了雨涝灾害，较未示范区增产2成以上。在五里桥镇北堂村和五里桥村建立水稻万亩示范区，经收获前测产，平均亩成穗19.2万，穗粒数125.8粒，千粒重27.5g，平均亩产564.6kg，取得了好的效果。
1 2 3 4
在特色农业上，我们在丹水、五里桥猕猴桃基地开展万亩猕猴桃无公害栽培技术示范，通过测土配方施肥,无公害防治病虫害，果实套袋等技术措施,提高了果实产量和品质，增加了果农效益；农艺师王百强在丁河镇丰山村科技下乡，指导猕猴桃园套种小辣椒，取得了好的效果；在桑坪、西坪等15个村香菇高产示范150万袋，推广免割袋栽培花菇100万袋，开展技术培训15期，300余人次。推广规范化栽培技术，使污染袋减少5万袋，成品率提高15％，出菇率提高10％，增效达25％。
1.2.3新品种新技术推广
小麦:以新麦19和豫麦70为主导品种，其中新麦19播种4万亩，豫麦70-36播种3万亩，两个品种占麦播面积的42.7％，平均亩产337kg,总产2360万kg；濮麦9号、10号播种3万亩，占麦播面积的18.3％，平均亩产320kg，总产960万kg；洛麦21播种2万亩，占麦播面积的12.2％, 平均亩产326kg，总产650万kg。5品种较全县平均亩产273.8.0kg，增684万kg；配方施肥技术推广15.0万亩，按10%增幅，约增产小麦411万kg。两项总增小麦1095万kg，增值1971万元。
水稻：2.0万亩，推广郑粳9707、豫粳6号、新丰2号等优质粳稻品种，结合配方施肥、盘育抛秧、合理用药，综合防治病虫草害，亩产达512.6kg，约增产稻谷260万kg，增加产值620万元。
玉米：15万亩，以正大12、安玉12、农大221、长城218等优良品种为主，在今年受到暴风雨渍涝灾害天气影响下，约增产玉米290万kg，增值520余万元。
红薯3.6万亩，推广种植宁r97-5：2万亩，豫薯7号：1万亩。平均亩产鲜薯2500.0kg,总产鲜薯7500万kg，较徐薯18增产28%。两品种共增产鲜薯1640万kg，增值980万元。
1.3农技推广方式方法创新
1.3.1新形势下的农技推广工作：
为做好新形势下农技推广服务工作，我们一是通过下乡开展生产调查、技术培训指导和新技术示范推广，做好跟踪服务；二是以农业技术推广协会为纽带，建立农技推广网络,扎实开展科技入户工作，联系农民技术推广员和科技示范户300余名，做好农业新技术、新品种的试验、示范和推广。如田关乡的推广员曹正涛,矢志钻研作物育种,在我站技术人员的指导下,已培育出了几个小麦新品种,有1个品种已参加了省级区试,他还进行玉米杂交育种,已测试出了3个苗头品种;田关乡的李荣普、王彦丽，回车镇的任子敏，五里桥乡的杜顺哲、谢运华，丁河镇北峪村的庞天成，重阳镇半川村的陈光成、云台村的查振兴，军马河乡毛坪村的路仁敏等,承担我站的小麦、玉米、水稻、红薯、食用菌等新品种、新技术试验示范,有效地解决了农村技术棚架。 三是通过实施项目推广新技术。
食用菌技术推广：我站为服务好xx县香菇为主的食用菌这一特色农业,组建了食用菌技术推广中心。以提供优质菌种服务为主导，技物结合，进行食用菌试验、示范、推广和技术指导，服务农民增收。每年推广优质食用菌种30万斤左右，提高农民种植效益，增加社会效益，我站也收到了较好的经济效益。
配肥中心工作：进行小麦、水稻、花生、猕猴桃、山茱萸等作物施肥调研，测土化验，研制各作物专用肥配方，配制专用配方肥，采用项目加基地，典型示范引导等多种形式，技物结合进行配方施肥推广服务。专用配方肥在猕猴桃和山茱萸等产业上施用已成习惯，但由于受价格等多种因素制约，在粮食作物上推广面积仍偏小。
1.3.2农技站内部管理工作：
在农技站内部管理上，我们把全站工作分为业务、配肥、食用菌技术推广中心和高丰裕农资服务公司四个小组。领导班子合理分工，各负其责，通过月、季、半年工作督察，年终总结，保障各项工作顺利完成。一是建立科学、严格的规章制度，年终考核，奖惩兑现。二是强化培训，提高素质。根据县域特色农业把“果、药、菌”作为支柱产业的特点，每周二下午组织政治及业务学习，建立学习签到和考核制度，请专家授课，不断提高职工的业务素质和工作效率。三是明确工作重点，全心全意为农民服务。通过以上管理使全站职工踏实工作，争创佳绩，顺利完成上级主管部门安排的各项工作目标任务。
1.4重大技术推广项目实施情况
1.4.1测土配方施肥补贴项目工作。主要做了以下工作：
土样采集与化验分析：按照《xx县测土配方施肥项目实施方案》,完成土样采集任务600个，其中包括100个个性化服务土样，填写农户施肥调查表600份，为100个农户开展了个性化测土服务。完成XX年XX个土样的检测分析任务，主要测试土壤样品全氮、有效磷、速效钾、缓效钾、有效硫、有机质、ph值7项常规项目，并将化验结果录入数据库。
植株测试：XX年120个植株粉碎样的分析任务，其中小麦60个，玉米60个，测试小麦和玉米的籽粒和茎秆全氮、全磷、全钾、水分。
田间试验：完成小麦氮肥用量试验4个，丰缺指标试验4个，三区示范试验10个；玉米氮肥用量试验4个，丰缺指标试验4个，三区示范试验10个，安排XX—XX年度小麦氮肥用量试验4个，丰缺指标试验3个，肥料利用率试验1个，三区示范试验10个。
技术指导服务和技术入户：结合高产创建，开展测土配方施肥技术培训40期；对县乡农技人员、肥料生产经销企业有关人员、村组农民技术人员和示范农户的培训，发放技术资料50000份，施肥建议卡50000份；利用广播电视宣传20次、报刊宣传12次、墙体广告、网络宣传、科技赶集等形式，广泛宣测土配方施肥技术。
测土配方施肥物化指导：根据农户田块土样化验结果，按照养分丰缺指标、作物需肥规律和亩产标准，提出小麦肥料配方3个：n26p10k9、n23p10k7、n24p10k6；夏玉米肥料配方2个：n28p9k8、n26p8k6；水稻肥料配方1个：n26p8k11,猕猴桃肥料配方1个: n23p10k12。农户可根据自己田块土壤养分含量，选择不同的氮磷钾含量复合肥、配方肥施用。如小麦，高肥地可选用45%（26-10-9）复合肥，缺氮素的可选择如40%（24-10-6）高氮复合肥，氮磷钾都低的可选择40%（23-10-7）复合肥，缺磷钾田块可选用硝酸磷+氯化钾或尿素+二铵+氯化钾。按照配方，生产供应不同区域配方肥，送肥到村，到农户
测土配方施肥技术推广：全年共推广测土配方肥施肥面积40万亩，覆盖了全县288个行政村、涉及8万农户。其中小麦15万亩，亩增产小麦30.3公斤，增产率10.2%，；亩均减少合理用肥节肥（折纯）4.5kg，亩均增收节支22.5元，总增效节支337.5万元。玉米测土配方施肥面积10.0万亩，亩均增产56.7kg，增产率16.1%；亩均节肥（折纯）1kg，亩均增收1.6元，实现增效节支616万元。水稻2万亩，猕猴桃2万亩。配方肥施用面积完成15万亩，推广配方肥6300吨。全年共实现增收粮食1113.1万kg，增收节支3239.94万元。（1）（2）（3）（4）
测土配方施肥示范区建设：结合高产创建活动，在丹水、田关、回车、五里桥等乡镇建立了小麦、玉米、水稻测土配方施肥万亩示范区和千亩示范片，百亩示范方。
通过项目的实施，农民科学施肥水平得到提高，施肥习惯由过去的只注重氮、磷施用改为氮、磷、钾、微搭配施用，盲目施肥变为测土配方施肥，过去靠多施肥求高产转变为计算产出投入比例，施肥水平明显提高，有效地解决了施肥不合理问题，提高了肥料利用率，提高了农产品的产量和品质，土壤中氮、磷、钾和微量元素趋向平衡，减少了养分流失，初步达到了土壤养分的均衡协调;减少化学肥料施用量，防止了化肥残留土壤、流失水域所造成的面源污染，抑制了盲目施肥对土壤的人为破坏，改善了项目区土壤环境质量，有利于生态平衡，促进了农业的可持续发展。
1.4.2土壤有机质提升补贴项目试点工作：今年我们继续在4个乡镇开展3万亩施用商品有机肥提升土壤有机质，其中丹水镇1个村6000亩回车镇2个村8000亩，五里桥镇3个村8000亩，重阳镇4个村8000亩；涉及农户7000多户,共发放商品有机肥3000吨。在项目区的回车、五里桥2个乡镇3个村建立了5个调查点，已经对8个点取土化验，开展土壤有机质补贴项目效果监测点5个与试验点3个，定点监测实施效果。
2 存在问题及XX年工作计划
2.1存在问题
一是农技推广经费缺乏，农技推广业务活动及公益性调查研究、新品种新技术试验、示范难以开展；二是专业技术人员存在缺位断层现象，在实施专业技术性强、工作量大的科技项目时，工作进度跟不上上级要求，材料整理不够及时。专业技术人员紧缺，工作忙不过来。
2.2 XX年工作计划
一是服务全县粮食生产，做好生产技术培训和指导服务，全年完成大型生产调查14次以上，提出作物生产技术意见，指导群众抗灾减灾，增产增收。
二是继续完成测土配方施肥国家补贴项目的工作目标任务。
三是服务全县特色农业,搞好猕猴桃、食用菌等的示范及技术指导服务。
四是利用电视、以会代训、印发技术资料等形式广泛开展技术培训20项次以上。
在实体工作方面，以食用菌推广中心为龙头，在做好技术服务的基础上，搞好经营，确保农业发展基金上交和无编制人员工资发放，保证单位工作正常运转。
保障措施：一是制定严格的规章制度，明确分工，各负其责；二是狠抓精神文明建设，促工作开展。
xx县农业技术推广站
XX年12月
〖1〗〖2〗〖3〗〖4〗
From:https://www.zongjiefanwen.com/Article/gzzj/gongzuo/201212/32625.html