2012个人工作总结——做国际外贸业务的难点与困惑
进入2012年，外贸形势日趋低下，个人总结了外贸业务的几大困惑和企业开拓国外市场的难点。个人观点，不对的地方请各位批评指教。
一、外贸业务的四大困惑：
1、询盘有效率太低。
2、邮件回复率太低。
3、大量时间用在了信息筛选。
4、采购商的信誉度不敢保证。
二、开拓国际市场的难点：
1、原材料价格上涨。
2、人力成本增加。
3、汇率不稳定。
4、贸易壁垒。
我发现真正高速有效的成单方式是展会。
2012中班幼儿教师个人工作总结
2012中班幼儿教师个人工作总结
时间飞逝，转眼间，一个紧张而又充实的学期又过去了。回顾这学期，忙碌而愉快的工作在我班三位老师的团结协作下，取得了较好的成绩。本学期我认真做好各项工作，积极完成园里布置的各项任务。下面我把这学期的工作做一个总结。
一、思想品德
本人能积极参加政治学习，遵守劳动纪律，团结同志，热爱集体，服从分配，对班级工作认真负责，在工作中努力求真、求实、求新。以积极热情的心态去完成园里安排的各项工作。积极参加园内各项活动及年级组教研活动，做好各项工作，积极要求进步。爱岗敬业，做到耐心、爱心、公平、尊重地对待每一个孩子。
二、本学期取得的成绩
（一）教育工作
在教学中我深知要提高教学质量，关键就是要上好课。为了上好课，我备好每一节课。自己动手制作教学用图和教学用具。了解幼儿原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯、学习新知识可能遇到的困难，并采取相应的措施。关注全体幼儿，注重个别教育，使其保持相对稳定性，同时激发幼儿的情感，使幼儿产生愉快的心境，创造良好的课堂气氛。积极地参加公开课和各种竞赛活动。多看对业务有帮助的书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新的活力。
1、在教育教学活动中，为幼儿创设良好的机会与条件，提供充足的操作材料。根据班上幼儿的年龄特征，充分调动各种感官感知事物，使之在参加活动的过程中，认知和掌握事物的特征与属性。在一日活动中，注意教给幼儿初浅的、简单的生活知识经验，培养幼儿独立解决问题的能力。
2、在教育教学活动中认真备课，做好课前的物质准备和知识准备工作。注意将理论贯穿于教学实践中，善于总结经验，每月撰写教育随笔，以提高自身能力与写作能力。
3、在教学中要处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位，以多种形式引导幼儿有兴趣地参与活动，并主动去学习，更好地因材施教，因人施教，认真领会了新《纲要》精神。
4、认真填写周、月计划及各种表格。
5、认真做好特殊儿童的个案记录，做到有分析、有目标、有记录、有反馈。
6、根据制定的活动目标、内容与要求组织好教育教学活动的各环节，保证好幼儿每天的游戏活动及户外活动时间，提供幼儿活动材料，更好地培养幼儿的全面发展能力。
（二）保育工作
在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子，并同家长密切联系，听取家长意见，根据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，因人施教，同家长一起纠正幼儿不良的习惯。
1、加强了幼儿一日常规的养成教育，加强幼儿各种行为习惯的培养和训练，使幼儿的生活习惯，学习习惯在原有基础上有了一定的发展。
2、做好了班级园舍的环境卫生工作，做到地上无灰尘、纸屑，窗明几净，被褥整洁舒适。
3、严格卫生保健制度，按制度要求给各种玩、用具认真地进行清洗消毒工作，保证了玩、用具的卫生、安全使用。积极配合幼儿园保健医生做好疾病防治和预防接种工作。
4、强化幼儿健康意识，保证了幼儿进餐时心情愉快。注重培养幼儿好的进食习惯，不挑食，不偏食，进餐时不打闹讲话，不掉饭粒。
5、勤为幼儿剪指甲，避免抓伤的安全事故发生。注意观察幼儿不同的破坏性行为，教师给予及时的制止，并进行随机教育。
6、加强了幼儿午睡的管理及巡视，保证午睡时室内的空气质量。培养幼儿良好的午睡习惯，进入午睡室后，不吵闹，尽快入睡，会整理床铺，衣服折叠整齐放好。
7、经过班级教师的共同配合，幼儿的身体及健康都得到很好的发展 。
（三）安全工作
安全工作是最重要的工作之一。保障每一个幼儿的人身安全，是每一个教师的责任和职责，为了让家长放心，让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长，我做到了以下几点：
1、教给了幼儿一些安全知识，强化了幼儿的安全意识和自护能力。不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救。
2、严格晨检制度，不让幼儿带不安全物品入园。管理好病儿药品，避免幼儿吃错药。
3、加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。
4、做好交接班工作，认真填写交班内容。
（四）家长工作
1、主动亲切地与家长沟通。我充分利用了晨接和放学的时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。
2、使用家园联系册、电话多种形式进行访问。这使我更了解幼儿在家的情况，使我能有针对性地开展幼儿的教学工作，而且还能促使我跟家长的相互理解，使关系更密切。
3、让家长参与到我的工作中。 在主题教学活动中，我开展了开放日活动，让家长来园观察孩子，和孩子共同完成一项工作，这活动不仅能促进我与家长的关系，而且还能让家长更了解我的工作。与特殊儿童的家长密切联系，使记录得到较好的结果，真正的帮助到幼儿。
4、做好多数幼儿的家访工作，随时了解幼儿的发展状况，并制定了适宜的教育措施，并记录家访情况。更好地做到家园同步教育。
5、与家长进行了密切沟通，向家长宣传幼儿园保教任务和科学育儿知识，提高了家长、社会对幼教工作的了解与认识，配合幼儿园做好保教工作。
总之本学期非常忙也非常累，收获当然也不小。在工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的工作中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质，大胆地创新教学方法，学习老教师的教学经验。对幼儿加强德育教育，加强幼儿常规教育，注重幼儿自身能力的培养。并与家长密切联系，实现家园同步。与配班教师团结协作，共同确定教育活动主题。选择符合幼儿年龄特点的活动形式和方法。在教学活动中因材施教，因人施教，针对个别幼儿进行个别教育。并努力提高自己的思想及业务素质，积极地进行专题研究，积极地参与各种竞赛学习活动，力求把日后的工作做得更好！
2011_2012学年度下期个人工作总结
2011——2012学年度下期个人工作总结
随着年龄的增长，越来越觉得年轻真好!日复一日的从事着自己的教学工作，享受着孩子们带给我的那份真诚与快乐。感觉生活真美好。在时间的流逝中，我别无所求，只想用自己爱心和真心传递知识的火炬。在这燥热的夏季，我的三年级语文教学工作又将告一段落，写到这里，我还真舍不得那群孩子，尽管他们有时会惹我生气。下面我就将自己在这一学年度的教学工作做一小结。
一、用爱去关心孩子
一直以来，我都认为孩子的幼小心灵需要爱的呵护，有了爱，孩子的身心得到健康的发展，每天都充满勃勃生机，学习也有力气了。实践中也是如此，每天我都想办法让我的学生处在快乐的学习中，即使学生惹我生气了，我克制不住自己发脾气了，我也要想办法在当天抓住学生的闪光点，用激励性的语言为我的冲动买单。比如“你这节课的表现就非常好；你进步了；老师就喜欢这样的你……”孩子本身就有我们大人不具备的宽容和大度，他从来就不会和你结下误会，所以，作为老师，一句简单的表扬、一个鼓励的眼神，都能让我和他们消除隔阂。在点点滴滴爱的滋润下，我和孩子和谐相处，平等对话，我们就像生活在一个大家庭，我们就是相亲相爱的一家人。
二、用行动去影响孩子
在我和孩子的相处中，我会以自己的人格去影响他们，尽管我不是十全十美的，但我会在我的教育舞台上，用自己的行动在他们稚嫩的心灵种下善良、真诚、友爱的种子。说到这里，我就想到在我的课堂上，如果由于我的冲动冤枉了我的学生，我会当着全班43个同学的面真诚地向他说声“对不起”；我如果板书了错别字，学生如果大胆地帮我指出来，我会由衷地向他说声“谢谢”；我有时还会惩罚自己再板书10遍……我这样做，并不只是让学生从我的身上学会承担错误、学会感谢，而是我要让学生在我的面前无拘无束，我要让我的学生明白老师爱他们，就像妈妈爱自己的孩子一样。无论在什么时候都要学会担当。现在的孩子在家长的眼里是越来越不听话，越来越成熟，所以，我们大人的成熟在课堂上我们尽量要把他掩饰，对他们不规范的行为我们要通过自身去树立榜样。一年的相处下来，我不敢说我们班的孩子有多善良、有多诚实，但我能保证我的孩子们不会说谎，不会骂人，勇于担当，我们44个人在大家庭里生活得很开心。
三、用责任配合班主任
在教育这个舞台工作了十四年，今年第一次不再担当班主任工作。心里上相对轻松了。学期初，例会中宣布担课任务，有我的搭档方老师担任三二班班主任工作，我和方老师就非常有默契的商量着如何配合干好本期的工作。由于我上期担任班主任工作，对本班级比较熟悉，方老师担任英语课，平时和学生交流时间有限，所以我们进行了合理分工。班上平时的纪律、卫生我多监督、多管理。上交的书面材料有方老师全权负责。在本学期的班级管理中，我对学生实行的是人性化的管理，比如清洁区的垃圾，平时还好打扫，一遇到刮风下雨，乒乓球台处就汇成小河，怎么办啊？总不能光让学生跳到水坑里捡字纸吧，我就和方老师商量尽力而为，和学生一起干。学生在我们的带领下，也知道了遇到阴雨天该如何打扫卫生了。平时教室的卫生让学生早上扫，中午和下午养成随手捡垃圾的习惯，减少学生的劳动量，也节省时间。纪律上我和方老师随时发现问题，随时交流，对于纪律较差的学生，一起面对，共同教育批评。在我和方老师的合作下，我们班的学生懂事、可爱。就如我开始说的“想到他们要升级了，我还真有点舍不得。”
学期结束了，我和这群天真可爱的孩子度过了美好的每一天。在这三尺讲台上，我辛勤的耕耘着，收获着。我很幸福！我很快乐！
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