教师个人工作总结
一年来，本人热爱党的教育事业,坚持党的教育方针，自觉践行“三个代表”精神。思想端正，作风正派，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生，处处以一名优秀人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
在教育教学中，我一直担任六年级的语文学科教学工作，在工作中严格要求自己，认真钻研新大纲、吃透教材，不断学习新知识，探索教育教学规律，改进教育教学方法，积极参加各级各类教育教学学习培训活动，开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新等能力。
一学年来，在自己的不懈努力与各级领导的关心培养下，取得了一些成绩：
一分耕耘，一分收获。在今后的工作中，我会努力的充实自己，争取取得更大的进步。
2012最新精选教师个人工作总结
2012最新精选教师个人工作总结
“做一名好教师”是许多教师一生所追求的目标，也是我的目标。子踏入教育以来。我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度对待我的工作。以“师德”规范自己的教育教学工作，以“当一名好教师”作为自己的座右铭来要求自己。现将本学年工作总结如下：
一、思想认识.
这一学年,在教育教学工作中,我始终坚持党的教育方针,面向全体学生,教书育人,为人师表,确立"以学生为主体","以培养学生主动发展"为中心的教学思想,重视学生的个性发展,重视激发学生的创造能力,培养学生德,智,体,美,劳全面发展.在这学年里,我在思想上严于律己,热爱教育事业.对自己要求严格,力争在思想上,工作上在同事,学生的心目中树立起榜样的作用.一学年来,我还积极参加各类政治业务学习,努力提高自己的政治水平和业务水平.服从学校的工作安排,配合领导和老师们做好校内外的各项工作.
二、教学工作.
在教学工作方面,整学年的教学任务很重.我争取多听课,从中学习别人的长处,领悟其中的教学艺术.每上一节课,我都做好充分的准备,我的信念是-决不打无准备的仗.在备课过程中认真分析教材,根据教材的特点及学生的实际情况修改学案.
这学年主要担任六年级数学,培优扶差是这学年教学工作的重头戏,因为一个班级里面总存在尖子生和后进生.对于后进生,我总是给予特殊的照顾,首先是课堂上多提问,多巡视,多辅导.然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬,课后多找他们谈心,交朋友,使他们懂得老师没有把他们"看扁",树立起他们的信心和激发他们学习语文的兴趣.最后是发动班上的优生自愿当后进生们的辅导老师,令我欣慰的是优生们表现非常的踊跃,我问他们为什么那么喜欢当辅导老师,他们说:"老师都那么有信心他们会学好,我们同样有信心.""我相信在我的辅导下,他一定有很大的进步."于是,我让他们组成"一帮一"小组,并给他们开会,提出"老师"必须履行的职责,主要就是检查"学生"的作业,辅导"学生"掌握课本的基本知识和技能.给后进生根据各自的情况定出目标,让他们双方都朝着那个目标前进."老师"们确实是非常尽责,而"学生"时刻有个"老师"在身旁指点,学起来也非常起劲.一段时间下来,学生都有进步,有的进步非常快.
三、考勤方面.
我在做好各项教育教学工作的同时,还严格遵守学校的各项规章制度.按时上,下班,不迟到,不早退,有事请假.工作积极,主动,任劳任怨.从不斤斤计较,具有强烈的事业心和高度的责任感.
四、主要成绩.
一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。本期本人发表论文数篇，辅导学生在科技创新大赛中多次获奖，两次被学校评为优秀教师，十佳教学之星，优秀班主任等。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。
2012个人工作总结范文业务销售人员的工作总结范文
业务销售职员的工作总结范文
概要：工作总结转眼之间，进进XXX公司已经一个月了，在这一个月的时间里，是我人生中的又一次重大转折，从一名技术职员转变成为了一名销售工程师，其中的体会可以说是酸甜苦辣样样俱全。首先，我很庆性冬在我踏上销售。..
工作总结
转眼之间，进进XXX公司已经一个月了，在这一个月的时间里，是我人生中的又一次重大转折，从一名技术职员转变成为了一名销售工程师，其中的体会可以说是酸甜苦辣样样俱全。
首先，我很庆性冬在我踏上销售之旅的第一步能够进进XXX这个减速机着名品牌企业，让我对自己的产品有着足够的信心，同时也让我在面对客户时，无形中多了一份自信和自豪。再加上公司对销售职员的强有力的支持，让我知道，选择XXX是正确的，我愿意把自己的人生理想和公司连接在一起。固然我对XXX公司来说，只是一名普通的销售工程师，但是XXX对我来说却是我人生中的一次新的启航，承载着我的希看和梦想。
其次，在这一个月的时间里，也让我深刻地熟悉到了自己的不足，无论是从个人的知识构架上，还是从与客户的沟通交流上，以及自己的工作习惯上，需要我学习的东西太多太多，让我忽然之间感到应接不暇。固然我也知道冰冻三尺非一日之冷，这是一个需要逐渐积累和不断学习的过程，可是，这些知识明显地影响了我和客户之间的交流，特别是面对专业的知识题目，我不知该如何解释时，失往了一次和客户之间建立信任感的机会，这让我很苦恼。我迫切的希看能够改变这种状况。在处理题目的的时候，我也感觉到自己的经验不足，特别是碰到非客户原因的题目时，不能够很好的解决，我希看自己能够做得更好。
但是，在我感到困惑的同时，我看到的更多的仍然是希看，由于知识可以学习，经验可以积累。而SEW公司的销售工程师前辈为我们打下了良好的基础，给客户留下了很好的口碑，而且在我所接触的客户当中，没有客户对XXX的产品质量提出过异议，这才是我们不可多得的宝贵财富。另外，我所负责的区域XXX、XXX 和XXX，也存在着很大的发展空间，像XXX、XXX、XXX等很多有待深开发的客户；特别是XXX正处在经济发展的高速期，不断地有新项目在涌现，如 XXXX的建设、XXX动力机械有限公司新建、污水处理系统的改造，还有XX预在循环经济开发区建设华东玻璃生产航母等等一系列的新项目，这让我感到兴奋。XXX的客户现有也十分有限，挖掘出来的空间还只是很小的一部分，还有像机XXX、XXX、XXX有限公司、XXX有限公司等一些较大型的企业还有待开发；XXX更是一片空缺，这些都让我对自己的市场布满着希看。并为自己的工作定下了如下几个努力方向：
1、专业知识的学习：我坚信，一个出色的销售工程师，只有拥有过硬的专业知识，才能够帮助客户解决题目，才能让客户刮目相看，并在彼此之间建立起信任，只有这样，才能培养起客户的忠诚度。在减速机知识方面，我希看在经过公司的培训之后，能够有机会和售后工程师一起到现场，对我公司的各型号减速机有着更加全面的了解。在行业相关知识方面，我会加强和客户交流，不断地向客户学习，了解客户的生产工艺以及使用工况，在学习的过程中注重经验的积累。
2、与客户沟通和交流：有了一定的专业知识，为我和客户的沟通架起了一座很好的桥梁。然而，这还远远不够，很多事情的进展，并不是想像中的顺利，这时如何解决价格、货期等一系列的题目需要的是全方位的沟通和了解，如何与客户之间建立起更深层次的关系，把握好客户的动向，需要我用一颗双赢、并注重长远发展的心态来对待，这些需要我在实践中不断地思考、学习和总结，碰到题目时及时向同事和领导请教。
3、良好的工作习惯：做到事事有条理，对于工作中碰到的题目，做到心中有数，清楚明白；在工作中认认真真，积极主动，避免出现由于一时的疏忽而造成的不必要麻烦；把客户的事情在最短的时间内解决。加强与现有重要客户的进一步沟通，在维护好现有客户的基础上，不断地往开发新的客户，对于新项目的进展，做到心中有数。 p>
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