一、商务方面：1、了解专业知识，不断的学习新的产品知识，努力做到商务专业化；2、认真做好产品资料的准备工作，以最快、最短的时间准确地查询到每一样商品的价格和货源情况；3、控制进货成本，在确保产品质量和售后服务的前提下，使终坚持价格最低化；4、验收货物，每样商品入库时均仔细检查，核对型号以及包装完好和产品质量，杜绝上家发货清单或税票随货发给用户的事件发生（11年上半年尚未发生）；5、加强税票管理，进项税票当作现金管理，认真清理好每笔货款付出后的到票时间和金额，上半年付款709万元，进项票为625万元，除去部分商品未含税外，尚欠税票60万左右；6、处理好供货商的关系，建立良好的信誉度，能够从厂家得到最好的价格、最好的售后服务和最长的帐期。XX年底应付款接近xx万，11年上半年进货xxx万，付款xxx万，应付款余xx万，此数据相比同行中较为理想。
二、政采方面：以最快的时间获得采购信息，认真做好每一份投标文件，处理好同行之间的合作关系，配合好销售人员完成整个销售工作，于6月底顺利完成宜宾市定点协议采购的投标工作，涉及商品有复印机、打印机、投影机、扫描仪、台式电脑、笔记本及数码产品等，主要产品均已入围。但根据宜宾市级机关公开招标方式均为不定品牌，不定型号招标，所以在客户跟踪和厂家报备以及标书制作这几方面尤其重要，我们也会在这块更加大力度。wWw.ZoNGJiEfaNweN.Com
三、后勤方面：认真协调好各岗位的关系，确保做好本职工作，上半年从商务、财务、库房、调度、政采、司机各岗位均无重大事件发生。在人员较为紧张的情况下，于5月初增加了两名新人员，即商务岗和调度岗，现两们新人也基本能胜任本职工作（但任芳林在语言沟通方面还较为困难）。由于公司产品多元化，销售额不断上升，为把商务工作细分化，于7月初，新招聘人员一名（朱凤玲），该人员有工作经验和一定的沟通能力，初步定为电脑类和数码产品（包括网络产品）的商务。而任芳林就负责复印机、打印机类和厂家对帐的工作，我将会有更多的时间和精力配合销售人员跟踪一些项目的销售和加强政采方面的工作。
后勤部使终一如即往地为三个客户做好服务工作，三个客户即：公司的客户、公司的同事、公司的供货商。
乡镇林业站2012年工作总结及2013年工作计划
XX年的林业各项工作在乡党委、政府领导的高度重视和正确领导下，在县林业局领导及业务部门的细心关怀和精心指导下，通过全乡各级干部的共同努力取得了可喜成绩。现XX年度工作总结汇报如下：
一、全力抓好造林绿化工作：
1.绿化苗木基地：成立了森鑫园、盛世绿化、良福农林、兴屯果园等绿化公司，面积达200余亩，以引进培育市场潜力大的新品种苗木、优质花木为主，提升产品档次，带动全乡绿化苗木、花卉业快速发展。
2.经济林基地; 以市场为导向，积极引进名、特、优、稀、新等优良经济林树种，大力发展经济林基地。在张飞垓村新扩建了800亩核桃基地和1000亩韩国梨基地，刺激了经济的快速发展。
3.丰产林基地，充分利用河道及非耕地资源，大力发展速生丰产林，在南总干渠、中心路、王楼干沟、中心东路两侧及东李庄风沙片等7处高标准栽植苗木10万余株，绿化2600亩土地。
此外，在乡金城路、黄金路两侧栽植绿化苗木2460余株，有力的推动了乡绿色小城镇建设的发展步伐，并为新农村社区建设打下了良好的生态基础。
二、美国白蛾疫情得到有力控制：
在白蛾防治工作中，统筹安排、科学防治，确保乡不漏村，村不漏户，户不漏树。各村成立了不少于3人的防治专业队，并购置高压喷雾机8台，高枝剪48把，药物100箱，保证了防治工作的需要。经过积极防治，我乡美国白蛾防治取得了较好的效果，无公害防治率达到100% ，成灾率为零。
三、林改工作顺利进展。
我乡集体林权制度主体改革任务已基本完成。全乡集体林地共4905.2亩，已初步建立起产权归属明晰，经营主体到位，责权划分明确，利益保障严格的林业产权制度，为勘界发证工作打下了良好基础。
四、圆满完成党建、信访、村村通、管区安排的工作。
XX年工作计划：
1.协助乡党委、政府制定XX年度全乡林业发展规划及美国白蛾防治计划；
2.认真执行《森林法》和各项林业方针、政策；
3.认真完成乡党委、政府安排的其他事务；
4.、积极探索建立林业专业经济合作社，培育一批林业科技示范点，通过示范、引导、宣传等手段，不断进步林农的林业科技水平，促进广大林农增收。
教育技术装备2012年下半年工作总结
2011年上半年，根据省、市、区教育部门的工作要求和业务主管部门的安排，按照工作计划，扎扎实实、卓有成效的完成了相关工作，概括为：远程培训受到首肯，竞赛成绩全市领先，实验考查顺利圆满，技术支撑服务到位，网站建设排名靠前，活动赛事筹备有效，中心工作完成有序。
1. 远程培训受到首肯
2011年暑期开展的义务教育学校教师国家级远程培训，我区教师远程教育网上在线学习1314人全部合格，优分率达90%，为使义务教育学校教师国家级远程培训落到实处，我们按照教育部和省教育厅通知要求，通过联系中央电教馆增添服务器、规避上网高峰、下校抽查笔记、多次下发简报、及时公布成绩等多种方式，使我区1314名教师培训合格率达100%。项目培训成绩优异，受到省电教馆的高度肯定：一是在全省地市州分管局长、电教馆长会上用8分钟时间表扬xx区远程教育培训工作；二是在湖北教育网台将《xx教育》远程教育4期简报和专题总结全文登载。三是给我区远程教育培训国家级辅导教师和培训工作给予了奖励。
2、竞赛成绩全市领先
我们组织师生参加了省、市第十届中小学电脑作品竞赛，征集作品385件，推荐202件到市参赛，获市一等奖49件，二等奖68人，三等奖85人，获奖数占全市的26.6%，5名教师获市优秀辅导教师奖，装备站等三个单位获市优秀组织奖。教师作品获市一等奖8件、二等奖4件、三等奖3件。选送教育技术征文30余篇到省、市参评取得优异成绩。组织开展了全区小学英语口语竞赛。69名选手参加全区复赛，推荐15名参加市决赛，教师和学生分别有9人获一等奖。3名选手被推选代表荆门市参加湖北省农村小学英语口语总决赛。占全市赴省参赛选手的50%，xx区教育局获优秀组织奖。2011年荆门市“人防杯”和2011年荆门市信息技术创新大赛两项竞赛，我区无论是获奖等次、还是获奖人数均名列全市前茅。
3.实验考查顺利圆满
3月份我们组织开展了2011年xx（城区）初中毕业生理科实验技能考查报名、考点资格审查、考前资料准备、仪器采购供应等工作。4月19日开始到4月26日结束，历时8天。涉及市直、厂矿、私立、xx区20多所学校，共5837名考生分别在18个考点参加了考查。
通过周密部署、合理安排、严密组织、严格管理、严肃态度、严明纪律、严谨作风等多项措施，圆满完成了2011年xx（城区）初中毕业生理科实验技能考查工作。我们从组织安排到人员挑选，从报名动员到考务准备，从监考培训到考务管理，都作了精心部署。为进一步加强考试管理，每一个考室由一位定点巡视员负责全程管理，城区和农村监考教师全面调换，进考场不准携带通讯工具，严格要求监考教师认真评分并作好记录。并做好xx（城区）2011年中考理科实验技能考查成绩登统、复核、数据入库、实验考试总结、档案整理等工作；整个考查过程秩序井然，无违规现象，无一例上访，表明和证实了考试的公平、真实、准确。维护了社会的安定和稳定，受到各级领导的肯定和社会好评。
4、技术支撑服务到位
装备站组织力量对各中小学远教资源接收进行了督查，维护接收设备13套次，确保资源在未接通互联网的学校拷贝存储完整，使用达到最佳效果。对全区2011年参加教育技术装备、教育信息化、电化教育、远程教育等创新大赛积分情况进行了统计、汇总、评价，下发了通报。全区中小学2011年在教育技术装备、教育信息化、电化教育、远程教育等方面共获各级各类奖2908人次。
为使教育局网络、信息网、办公平台规范、稳定运行，一举完成区教育局、二级单位更换、维修网络交换机、网线打标、模块维修、更换、ip地址分配等技术工作。通过半年时间的运行状况良好。
为促进远程教育、教育技术装备工作健康、有序、规范发展，制定了2011年全区远程教育应用管理综合评估细则，下乡下校对远程教育“班班通”建设进行了调研、拟出了规划方案。3月，我们对2011年11月、12月、2011年元月全区中小学规范网上教研发帖数、回帖数、点击率进行了统计，并下发了通报；督促各中小学开展远程教育网上教研收到了实效。完成了全省中等职业学校、中小学学习实践科学发展观总结卫星视频会议市、局分会场设备安装、调试工作，协助教师管理科完成教师职称水平能力测试复试命题、制卷、设备检查、监考、阅卷等系列工作，派员参加了it行业教育科技百城行荆门站互动会；通过大量工作为我区义务教育学校教师国家级远程培训辅导教师办理了相关证书。
5、网站建设排名靠前
根据省教育厅关于开展全省县（市、区）教育局门户网站绩效评估的通知精神，按照门户网站绩效评估指标和教育政务门户网站整体建设规划要求，装备站设计发布了《xx区教育局》政务网站。该网站颜色以红、黄两色为主色调，夹有松柏绿、孔雀蓝，彰显信息化与xx宝塔耸立、山涧映山红遍、库区蜜橘鲜亮、丘陵油菜花海、四季松柏常青、漳河碧水蓝天等地域风光和服务型政府部门的有机融合；网站建设以教育政务公开与便民服务为宗旨，着力教育行政部门职能转变、行政体制改革和政务流程再造，努力提升教育管理和公共服务水平，打造阳光、高效、廉洁机关，并最大限度地突出xx教育的地域特色。
通过几个月的努力，为网站上传数据30000多个，图片4000多张，视频文件80多个。由于网站涵盖政务面广、政务公开信息量大，正真成为了展示全区教育的窗口，服务教育均衡的平台，宣传教育公平的阵地、塑造教育形象的载体、办事便捷高效的工具、发布政务信息的专栏、展现师生风貌的舞台，降低行政成本的手段，共享办公平台的田园。因此由专家组织的评审团对《xx区教育局》政务网站共同给出了85.7的高分，在县（市、区）教育局门户网站绩效评估中，列全省99个县（市、区）第二位，目前已送教育部信息化中心参加全国展评。
为迎接区人大评议教育，我们还专门开辟了《xx学校》栏目，展示、宣传xx教育和xx学校的良好形象。全区各级各类50多所学校的风貌通过区教育局政务网站展播，对行业作风建设和迎评工作将会收到较好的效果。
6、活动赛事筹备有效
元月份我们下发了第25届湖北省青少年科技创新大赛通知，五月份组织开展全区幼儿园优秀自制玩教具评选，选派幼儿园骨干教师15人参加了市级培训，装备站到幼儿园进行指导，推荐了4件作品参加省、市评选。为了更好地发挥图书馆（室）在教育、教学活动中的作用，培养学生“爱读书、会读书、读好书”的能力，激发中小学生的读书热情，根据省教育厅中小学图书馆工作委员会、省教育技术装备处《关于开展“新华崇文杯”2011年度“我读书、我快乐”读书征文活动的通知》鄂教图秘[2011]1号文件精神，5月26日下发了《关于开展2011年度“我读书、我快乐”读书征文活动的通知》；完成了全区教育技术装备摸底、统计、汇总工作；参加全市实验教学、实验考查研讨会；完成了全区远程教育、常规教育技术装备年度综合考评、常规教育技术装备达标工程债务上报、教育技术装备全年突破创新办实事工作任务分解等工作；对全区中小学“五小”作品获奖情况进行了通报；拟发了电脑制作、技术导刊征文、全省机器人竞赛培训通知并组织部分教师参加参训；完成了全省教育政务网站绩效评估安全制度、管理措施、评估表册等上报工作；开展了多媒体软件大赛和信息技术创新与实践竞赛评比活动。
「 1」 「 2」 「 3」
7、中心工作完成有序
省、市、区教育部门安排布置的具体工作，装备站克服人数少、负担重、时间紧、头绪多等多重困难，牺牲休息时间，积极想办法完成。如网站每天更新维护、乡镇学校维稳、职评技术支持、开学工作检查、项目学校计算机维修、劳动用人和事业单位年检、教学仪器供应、民办培训机构评估、年度考核、事业单位、法人资格、收费许可证年检年审、学校安全督查、政协提案答复、财务审计、预算决算、固定资产申报、会计建帐网络平台、中考巡视送卷，等等等等，不一而足。
2011年下半年，启动全区中小学现代远程教育示范学校评选工作，评比表彰一批现代远程教育示范学校先进单位和个人。做好“xxx”课题结题工作，使参加国家级和省级课题研究的电教课题和远程教育科研课题按时结题，取得预期的效果。开展教育学会电教专业委员会会员的登记、发展、学术研究、学术交流等活动。加强教育技术装备建设，力争推出1—2所单项达到教育部新课程12配套（理、化、生；体、音、美；劳、健、图；远、医、微）标准的示范校。
加大中小学健康教室建设宣传力度，启动中小学健康教室建设，力争在全区中小学建设1—2所达标的健康教室；加强远程教育项目管理员培训工作，举办1—2期远程教育项目管理员培训，提升远程教育项目管理员管理水平，在资源接收、储存、管理、应用和设备管理等方面有序、规范、科学、常规化。组织师生参加全市第六届读书征文竞赛。力争协助办公室完成局会议室电视视频、网络视频、卫星视频设备采购、安装、调试工作。组织参加全省中小学科技创新大赛，组织中小学生参加全市“五小”作品竞赛。开展教育网通讯员培训，继续做好xx教育信息网站的建设和维护工作，坚持不懈地把xx教育信息网打造成展示全区教育形象的窗口，为基层学校师生展现自我的舞台，降低行政成本的平台；力争提高全区中小学已有网站在政务绩效网站评估中的位次。更换、维护办公平台服务器，提高教育信息网站、办公平台的综合效率，努力为机关和基层学校服务。
按计划完成预定工作，难度最大的是常规教育技术装备要达到年初既定目标，可能会因资金问题完成困难。