在过去的半年中，孝顺工作委员会在区政协的领导和孝顺镇党委、政府的大力支持下，坚持贯彻邓小平理论和“三个代表”的重要思想，以区政协“八个一”的要求为准则，高举团结、民主的旗帜，正确处理各种关系，积极引导委员认真学习，大力支持委员调查研究，积极鼓励委员在本职岗位上建功立业，发挥参政议政、民主监督的作用，广泛开展各项活动我们做了以下方面的工作：
一、加强理论学习，开展正常的组织活动。
我们积极引导和组织委员学习，努力提高委员的综合素质。半年来组织全体委员开展了两次学习。夏志坚主任组织政协委员学习《政协章程》，使大家进一步明确人民政协的性质、职能和任务，增强他们的责任感和使命感。同时，我们还组织委员深入学习《中共中央关于加强人民政协工作的意见》，传达区专工委会议精神，并用于指导我们的工作；认真学习党的路线、方针、政策，学习社会主义市场经济理论，了解经济形势，熟悉政策，把握大局，扩大视野，树立参政意识，提高议政水平。我们还制订了《2011年政协孝顺镇专工委工作计划》，提出要围绕“构建黄金主轴、推进富民强区”的总体目标，充分发挥政协职能作用。加强自身学习，做好党委、政府的参谋。同时，多次布置委员进行调研、撰写提案等工作，我们也注重加强制度建设，形成了书面性的规章制度，以确保委员活动的到会率和实际效果。
二、积极参政议政 ，履行政协委员职责。
组织委员参加区政协二届三次全会，全体委员都做到了按时参加。与会期间，大家畅所欲言，积极建言献策，在组织全体委员学习和深入调查研究的基础上，向大会提交了19件提案，而且这些提案基本上被相关职能部门所采纳。wWW.zOngjIefAnwEN.Com我们要求委员了解本镇的工作情况，提出有价值的意见建议；平时，我们也常常通过座谈、走访、慰问等方式，了解、掌握政协委员在工作和生活中的困难和要求，积极帮助他们排忧解难。协助做好镇党委、政府联系政协委员制度的正常开展，组织委员春节前开展访贫问苦活动；力求通过视察了解民情，推动孝顺经济、社会事业的发展，深入开展“我为新农村建设献一计”活动，以结对共建为载体，让全体委员积极参与新农村建设中。
我们认真对照区政协“八个一“活动要求，制订好专工委的量化考核办法，工作紧紧围绕区委、区政府的大目标，参大政、议大事，紧紧围绕区委、区政府的工作中心和工作重点，着重就改革、发展、稳定的重大问题以及群众普遍关注的民情、民意、民生等问题，结合金东的实际进行了调研。
龙盘寺是金华著名的名胜古迹，位于我区东部孝顺镇中柔村，近年来该寺庙变化很大，目前规模已经不亚于大佛寺，景色更胜于大佛寺。由于紧挨义乌，该景区已经成为金华和义乌老百姓周末休闲娱乐的好去处。但景区一直存在着用电力供应不足的问题，而且这一问题至今没有妥善解决，用电难的问题尤其让景区管理者头痛。为此，我们上报了社情民意《孝顺龙盘寺景区用电难问题盼解决》，已经在区政协的《社情民意》上刊出。我们还对龙盘寺景区发展进行了调研，从龙盘寺历史发展当前存在的问题等进行了详细的分析，并提出了依托龙盘寺寺院，建休闲旅游景区，发展第三产业，增进当地百姓收入等建议。上报了《关于龙盘寺景区发展的调研报告》。
三、关爱社会弱势群体，热心公益事业。
我们的政协委员通过各种形式，积极开展为民办实事、做好事活动，他们扶贫济困、结对帮扶、助难助学、捐款捐物、为群众排忧解难送去温暖。
1月3日，金华市英明纸业有限公司厂长、金东区政协委员吴国英向孝顺镇大湖沿村捐款30000元，用于资助该村改造自来水塔。
近年来，我区的工业经济发展很快，企业用工量越来越大，尤其是金华和义乌交界处的金东开发区和低田小商品工业园区，存在企业招工难而民工找工作难的“两难”问题。东方制线有限公司的老总刘德成对此看在眼里记在心里，于是就产生了建立一个无偿的职业介绍所的念头。在去年年底他企业的综合大楼建成之际，他就着手筹建劳务介绍所，为此他在大楼一楼专门安排三件店面房，并购买了电脑、复印机等一系列办公用品，还在附近建造了一个公厕，总投资超过十万元。他承诺，该职业劳务介绍所是个公益性机构，不向企业和求职者收取介绍费，而该介绍所的人员工资以及水电费等都由他来承担，一年就要几万。在筹建介绍所的过程中，市、区劳动就业部门以及孝顺镇党委政府都给予了大力支持。4月11日，我区首家公益性职业介绍机构在孝顺镇低田小商品工业园区挂牌成立。对此，出席揭牌仪式的各级领导和来宾都给予了很高的评价。区人事劳动和社会保障局局长池献其说：“东方劳务信息服务部的开业，标志着我区首家民营性质的公益性职业介绍机构的诞生，可以说开创了我区乃至金华全市劳动和社会保障工作的一个先河，树立了我区民营企业主积极投身公益性劳动保障事业的典范，是企业家回报社会的具体行动，该服务部必将为我区企业用工和劳动者提供了一个良好的交流平台，可以更好地促进我区就业和再就业工作的发展。”
周肃虎委员致富不忘回报社会，通过各种形式积极为民办实事、做好事，去年全年他的各种捐款有20多万元。今年春节前夕，他向该镇塘里村120多位70岁以上的老人每人送上100元过年红包，另给5户特困户每家送去了1000元，6位农村老干部每人XX元，总计30000多元，塘里村一些老年人收到他的过年红包，高兴的说，“周厂长比自己的亲生儿子还好，年年都想到我们啊”。
方燕飞委员捐资助学XX元，他资助的学生范一东今年考了590分，被省一级重点中学----汤溪中学录取。
6月15日11时30分，孝顺镇王宅村村民黄方成等6人，乘坐三轮摩托车发生重大交通事故，造成2人死亡、2人重伤、2人轻伤，事故发生后，工委会主任夏志坚也带领部分政协委员到该村集体捐款5000元。
据不完全统计，自今年1月以来，孝顺的政协委员已捐款捐物30万元左右。委员们济困扶贫、敬老爱幼的的举动得到党委政府的赞许与支持，也得到了社会的广泛赞誉。
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企业业务人员的2012年工作总结
本人已在伊利工作历时两个多月，对于公司的要求，都力争达标完成，但世事不尽如人意，总归是有些指标达成不了的。对于我管辖的华联和中商这两个系统，都有各自的特点，个人认为需要区分对待。
北京华联是个“鸡肋”，投入过多，得不到回报，临期率居高不下，弃之又可惜，毕竟华联中华路店还是可以卖点销量出来的。对于华联，整体上来看，销量不高，费用却高，麻烦事也多，属于一个比较麻烦的“鸡肋”。
对于中商系统，可以更多的投入一些，毕竟中商有些门店还是有比较有潜力的，但是需要区分对待，个人觉得可把中商系统门店分为四类：第一类，重点门店，销量可以突破2万以上甚至更多的门店（南湖、光谷、曙光）；第二类，潜力门店，销量是有潜力突破2万以上的门店（徐东、长丰、雄楚、杨汊湖、东湖），但是目前这些店只能维持在1万左右的销量；第三类，普通门店，销量能够维持在6000左右的门店（青山，板桥，杨家湾，小东门）；第四类，“淘汰门店”，销量在3000以下甚至更低（鹦鹉洲，首义，东西湖）。对于第一类门店，可重点投入，从人员上来说，可以用2个人（1常1补强或2常），另需支持门店冰柜的投放，特殊陈列的购买，试饮、外卖等工作的开展；至于潜力门店，同样需要给予相当大的支持，无论是特殊陈列的支持还是周末临促的支持，人员充足就可做试饮和推广，同时也可做外卖，短期销量显著；销售在6000左右的门店就需根据具体情况而定了，可上常导，争取晋级成为潜力门店，可维持现状或等待降级到“淘汰门店”；对于东西湖这类门店，我的建议是区分对待。首义和鹦鹉洲，还可卖个一千到两千的销量，门店也不是很远，业务员也比较容易控制，对于东西湖，我建议撤柜，一个月下来卖不了几百块，退货就有几百，无人维持排面和接货，由于距离也比较远，业务员不容易控制。总体上来说，半数以上的中商门店临期相当高。以上是中商门店情况的概述，对于如何操作中商，个人觉得可用超低劲爆价杀开一条血路，此时在门店做外卖可提高各门店的人气，以及伊利酸奶的知名度，其他产品再做点小特价，或者送点值钱的物料，应该能够提高整体销量，从而控制费用率。
以上是对我所管辖门店的一个不成熟的想法，望领导给予指正。
在日常工作方面，每天需要处理的事情很多，定期核账，下工厂订单，门店订单，导购人员的管理与指导，做好各个门店的进、销、存工作，做好无导购门店的陈列，绑赠以及售卖等工作……每天需要完成的工作很多，感觉身心疲惫，我不知道我还能够坚持多久，但我会尽力而为！
2012市发改委工作总结 2011年,我市的人才工作在市委的正确领导下,在省委组织部特别是省委人才办的关怀和指导下,全面贯彻落实全国、全省和全市人才工作会议精神,大力实施人才强市战略,采取有效措施,狠抓各项任务的落实,人才工作取得了一些新的进展和突破。
一、进一步加强人才工作的宏观管理和指导按照党管人才的原则,不断强化人才工作的宏观管理,充分发挥了市人才工作领导组的职能和组织部门牵头抓总、综合协调、督促检查的职责。
1、完成了全省人才工作队伍建设课题研究。按照省委组织部的统一部署,会同阳泉、长治等三市共同完成了**省人才工作者队伍课题研究，受到省委人才办领导的充分肯定。
2、开展了非公有制企业人才队伍状况调查工作。5月份会同市统计局深入到全市500余家非公有制企业开展了人才队伍状况调查工作，为进一步做好非公有制企业人才工作提供了可靠依据。
3、研究起草了《**市“十二五”人才开发规划纲要》。按照《**省‘十二五’人才开发规划纲要》的总体要求，围绕我市“十二五”期间经济社会发展对人才的需求，会同有关部门经过深入调查，广泛征求意见，研究起草了《**市“十二五”人才开发规划纲要》。
4、编发12期《**人才工作》。2011年共编发了12期《**人才工作》,及时传达上级关于人才工作的有关精神,加强了交流,沟通了信息,促进了工作的开展。
5、完善“**人才工作网”。加强人才工作信息网络化建设，打造我市人才工作信息发布、交流、学习的网上平台，推动人才工作的发展。结合人才工作和人才队伍的实际，对**人才工作网管理系统进行了升级完善。
二、大力加强高层次人才队伍建设
1、建立完善了市级优秀人才的管理制度。
(1)目标管理制度。按照市级优秀人才管理办法的规定，建立了市级优秀人才目标管理制度。市级优秀人才都要建立实绩档案，填写《目标考核表》，提出管理期内的创新目标、工作目标、素质提升目标和服务目标。经单位同意，主管部门审核，市人才办审定后，作为市级优秀人才年度考评，中期考核和届满综合考察的主要对照依据。
(2)培训制度。为进一步增强优秀人才的政治素质和职业道德水平，我市多形式、多渠道对优秀人才进行邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的培训教育。组织青年人才进行国情考察教育。组织优秀人才到发达地区和著名高校进行以新知识、新理论、新观念为主要内容的知识更新培训，收到了很好的效果。
(3)联系制度。按照省委人才办的统一部署，经市委同意，市委、市政府15名市级领导根据分工情况，分别确定联系了1—2名省委联系的高级专家。各县（市、区）、各部门单位领导也根据工作情况联系了1—2名市委联系的高级专家，使各级领导能够及时听取专家的意见和建议，解决专家在工作、生活和科研中出现的有关问题，相互之间加强了解，增进友谊，促进了工作。
2、开展了市级优秀人才的年度考评工作。按照《**市第三批优秀专家、**市特聘专家、**市优秀青年人才选拔、管理办法》的有关规定，开展了**市第三批优秀专家,**市特聘专家,**市优秀青年人才年度考核考评工作。
3、开展了**市专家协会筹备工作。上半年制定下发了《关于推荐**市专家协会会员的通知》，全市共推荐会员500余名，研究起草了**市专家协会章程，圆满完成了协会成立的有关准备工作。
4、完成了“省、市委联系的高级专家”的评选工作。按照省委组织部《关于推荐选拔省委联系的高级专家的通知》要求，共推选出符合选拔条件的省委联系的高级专家61名，正式入选29名。同时制定下发了《关于认真做好“市委联系的高级专家”管理工作的通知》，评选确定了市委联系的高级专家246名。
三、进一步加大人才培养力度
1、组织了一期“**市高级管理人才出国培训班”。组织我市专业技术领域从事管理工作的9名高级管理人才赴欧洲进行了学习考察。通过学习考察，了解发达国家人力资源管理的理论知识和公务员管理体制，加深对坚持改革开放重要性的认识，进一步增强创新意识和创新能力,以适应我市改革开放和各项事业发展的需要。
2、加强对优秀青年人才的培养。5月份,我市组织部分优秀青年专家到东北地区进行国情考察教育。通过实地学习考察重要历史文化遗址和具有特色的现代知名企业、典型农村,深入了解东北地区悠久的历史、灿烂的文化及改革开放和振兴东北老工业基地战略中所取得的巨大成就,进一步加深了对“三个代表”重要思想和科学发展观的认识和理解。
四、优化环境，强化各项服务活动
1、组织市级优秀人才投身全省“四大攻坚”主战场。根据省委组织部的统一要求,组织我市29名省委联系的高级专家积极参加了**省高级专家“四大攻坚”服务团的有关活动,进一步发挥了省委联系的高级专家的作用。
2、组织优秀专家外出休假疗养。11月份组织20余名优秀专家赴黄山、杭州等地进行了为期10天的疗养考察,使专家们进一步开阔了视野，调整了身心，促进了相互间的交流学习，进一步激发了为我市经济和社会发展多作贡献的工作热情和创造热情。
3、组织优秀人才体检。4月份,组织市优秀专家、特聘专家和优秀中青年知识
4、组织召开了“**市优秀人才迎春联谊会”。春节前组织部分市级优秀人才与市有关领导及人才工作部门负责人在新闻大厦多功能厅进行座谈、联谊，进一步营造了“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”的良好社会氛围。
2011年我市的人才工作虽然取得了一些成绩，但是还存在一些急需解决的突出问题。组织部门在人才工作中的宏观协调、牵头抓总职能还应进一步加强，人才工作的机制创新、政策落实等方面还需要进一步深入研究，采取更加切实可行的措施加以改进和提高。
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